WPP AUNZ“显著改变了运营模式”，因市场和账户亏损导致全年亏损
WPP AUNZ将继续削减其投资组合中的品牌数量，引入新的领导模式，并在澳大利亚每个主要城市建立“校园”，这是新任首席执行官延斯·蒙西斯(Jens Monsees)改革的一部分。
新战略的公布恰逢该控股公司的全年业绩，息税前利润(EBIT)下降8.7%，至9180万美元，净销售额下降2.6%，至7.125亿美元。其法定业绩显示净亏损2.2757亿美元。受严峻的经济形势、软广告支出和本地客户亏损的影响，该公司表示，这一业绩符合此前的市场指引。
蒙西斯向WPP团队展示
伴随这些业绩的“转型战略”上个月提交给了WPP的领导团队，上周提交给了全公司。据Monsees - who介绍，该计划将在三年内推出去年10月开始担任首席执行官-将简化和扩大业务，使WPP恢复增长和市场领先地位。
“在过去的五个月里，我们公司的能力和人才给我留下了深刻的印象。我们现在必须以科技提升我们的创意能力和传统技能，以获取不断增长的电子商务、技术和经验领域。”
“随着技术的进步，消费者与品牌联系和沟通的方式也在迅速发展，这就是为什么我们今天宣布了一项新战略，以简化和扩大我们的业务，并抓住广告、媒体和通信市场的新增长领域。”
WPP 2019年财报[点击放大]
作为WPP 2020年目标的一部分，WPP将在珀斯、布里斯班和阿德莱德(除奥克兰和惠灵顿外)建立园区，推出新的领导模式，建立个人kpi，开始集中服务，开始构建端到端技术堆栈，投资技术平台合作伙伴关系，参与并购，重组新西兰业务，并探索东南亚增长选择。
蒙西斯说:“这一战略将显著改变我们的运营模式。”
WPP AUNZ细分市场业绩[点击放大]
“我们的增长之路将分三个阶段——转型、加强和增长——从三年到2022年。
“今年是我们战略的转变阶段。现在距离2020年已经过去了两个月，我可以说我们已经在这一阶段取得了有意义的进展，我们宣布了新的领导结构，重组了新西兰业务，通过收购新西兰的Dominion增加了技术能力，并宣布成立卓越中心，以巩固集团的技术咨询业务。”
控股公司今年的交付成果。[点击放大]
团队成员现在将根据包括期权和股票在内的基于绩效的薪酬模式，朝着个人kpi工作。蒙西斯解释说，重新关注人才的获取和留住是该计划的关键部分。
他说:“我们的团队致力于成为客户的首选合作伙伴，创建共享服务平台，吸引和留住市场上最优秀的人才。”
“我们成功的关键是坚持不懈的执行和创造增长的途径。我们拥有新的解决方案技术和数据能力，并在东南亚拥有更好的客户服务和更强的地理足迹。
“我们有信心，我们有能力改变，创造一个充满机会和成功的未来。在我们的市场上，还没有人引领未来的消费者交流，这就是我们想要达到的目标。我们相信，我们拥有强大的创意和技术能力，可以成为澳大利亚、新西兰和东南亚领先的创意转型企业。”
一个“共享服务交付平台”将简化IT、法律和行政等功能，引入中央IT系统、CRM、通信和营销中心，并在每个园区设立一个内容和制作工作室。WPP表示，这将提高员工的敬业度。
新战略涵盖了从地理位置和平台到运营模式和人才的方方面面。[点击放大]
在一份简报中，该公司表示，到目前为止，这种方式一直专注于单个品牌和活动，交付平台不稳定，增长机会有限。
截至2019年12月31日的财务业绩还显示，由于凯度后的债务水平，杠杆率从1.9倍降至1.1倍。WPP去年，这家数据、洞察和咨询公司以1.587亿美元的价格出售该公司将为这笔交易支付约500万美元的税款。
出售所得将用于降低杠杆率，投资于新的增长战略，并支付5000万美元的特别股息，从4月份开始，每6个月支付4次股息，每股1.5美分。
WPP AUNZ 2019年财报[点击放大]
蒙西斯说:“考虑到2020财年将进行的重大转型，我们预计将在2020年5月的年度股东大会上提供关于2020年前景的指导。”
“考虑到我们客户面临的不确定经济背景以及我们转型战略的重要性，现在预测我们的全年业绩还为时过早。”
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当你撤换那些清楚地知道收购主导战略的问题所在的经理时，就会出现这种情况。
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嗯，我怀疑这个策略会失败。
我可以理解为什么作为控股集团的首席执行官，他想要更多地转向基于校园的模式，以及与之相关的一切……他将削减成本，把更多的权力从代理品牌转移到控股集团。
我可以理解这种模式可能会吸引某种类型的大型客户。(主要是全球性的，但也可能有500万美元以上的本地项目)
我怀疑许多正常规模的客户是否会认为这种模式具有激励作用，并相信大多数人会觉得它没有吸引力
我确信，这种模式对那些选择加入代理品牌、拥有独特文化、气质(ethia)和管理团队(而不是技能和能力集群)的现有和未来员工都没有吸引力
这将在本已艰难的时期给目前各机构的领导人带来巨大压力
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这里有更多的词而不是策略.....
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听起来一些积极的变化正在发生。是时候了，但似乎很有道理
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没错，有一整张bingo流行语卡
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其实听起来很合理。然而，对于客户来说，很难想象在历史悠久的机构时尚中，不会出现严重的分心和内部职位争夺。
现在是客户考虑独立机构的好时机——也就是说，是适当的机构——这些机构的存在稳定性是为客户在当地创造价值的功能，而不是内部政治活动。当地机构和咨询公司并没有在臃肿的本地和国际管理费用上寻求30%的利润率——看看你，四大巨头+埃森哲互动——这必须给客户带来2倍的价格，通常没有更好的能力。
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听起来像是几年前的“横向”谈话
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“横向”现在是“连接的解决方案组合”
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有好的想法，把它们与解决客户问题的经验联系起来，让你的员工开心。
客户喜欢这些他们会给你丰厚的报酬。
就是这么简单。
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