伍利营销:削减或削减预算在经济衰退

当资本市场收紧,资金成本上升,组织面临着几种选择。如果你读营销行业媒体,这些选择削减营销花费维护EBITDA或寻找方法来保持甚至增加投资来增加销售面临需求下降。

那些支持维护花总是有既得利益,营销人员或机构和供应商之一取决于营销预算来维持自己的收入和利润。此外,为什么他们不应该把这个建议吗?证据从过去的经济减速(衰退)和中断(流行病)表明,那些组织构建和支持他们的品牌通过这些时间通常是虽然比他们的竞争对手没有优势。

但是正如我的同事丹尼斯Flad提醒我们在他的漫画,还有第三个选项,常常被忽视或简单地拒绝——创新。

你可以原谅,如果你介意立即去了产品创新。它通常是什么主题出现时讨论。谈话很快转向了较长时间,成本,高速率的失败和困难在发展中真正创新的产品和服务。

但有一个领域成熟的创新,营销人员应该考虑面对紧缩预算。一个机会来扩展他们的价值营销预算增加现有预算的有效性或弥补显著降低预算。

这个机会,与创新本身一样,是经常被忽视。如果没有看到被打破,那么为什么会有人修理吗?有时它只是太难了篮子。但经济挑战是正确的时间解决的机会,通过审查和优化你的营销供应链。非采购类型或读这篇文章,看你如何去市场。

这并不意味着立即去球场,或温柔,希望你的现任或机构将提供更好地工作在减少费用。可能已经在过去的2008年衰退,但是今天机构面临人才危机报道,留住和吸引优秀人才比以前花费更多。此外,它不是很创新。品牌一直在挤压他们的机构费用自媒体认证的消亡,上个世纪。

不,聪明的营销人员需要与新思维的方法。性能、优先级和生产新排在第一位的。

当我说性能,我说的不是营销性能。当然,除非这是唯一的方法可以测量你的营销投资的表现。今天,有很多方法对营销人员能够识别营销业绩的驱动程序。技术使其更容易把海洋的数据转化为营销见解提供更好的结果。但是不管你,确保你接受一个营销绩效的心态,而不是一个性能的营销方法。

下一个是优先级。虽然大多数营销人员会告诉你这是他们在面临预算削减的第一步,不同之处在于你需要优先考虑对点——性能。我们建议客户,当面对大幅削减他们的预算,抱怨说,一切都在他们的营销计划是必不可少的。虽然大多数的承诺,很少如果过滤器是战略与财务业绩至关重要,在平等的措施。

最后,最终,是生产。做所有这些工作如果没有什么。但这里营销人员面临着一个难题。承诺的数字(社会)通道hyper-targeting和具有成本效益的实现有一个隐藏的成本——内容制作。因此,尽管广告预算实际生产仍相对停滞在过去的十年或更长时间,内容的数量呈指数增加。

我们是否正面临经济衰退,有更多的选择比削减营销预算。虽然它可能不是你的最终决定,值得注意的是有更多的选择比试图挤压机构和供应商在他们的费用。

他们说疯狂的定义是做同样的事情,并期望出现不同的结果。也许这一次,面对向下的预算压力,最大的机遇是我们创新的方式管理营销的过程,而不是简单地应对我们面临的经济力量?

创始人Darren伍利和全球首席执行官三一P3