Woolley Marketing：Best Breed还是一只喉咙？

曾经有一段时间，营销人员任命了一个代理商。代理商。记录的代理（AOR）。那就是所需要的。然后，媒体机构从其创造性的同事中分离出来，以追求名望和财富。技术带来了交互式的兴起，然后是数字专家。然后，社交媒体专家加入了等等，直到营销人员发现自己管理着名副其实的代理商和专家的字母汤。

出于管理和协调如此多代理合作伙伴的挫败感，许多营销人员发现自己钉在过去的“一只喉咙cho”中。能够向机构简要介绍一下，并让他们解决挑战，而没有数十个会议或更糟糕的各个机构之间的预算和影响力之间的挑战。

人们认为，代理服务合并将是客户问题的灵丹妙药，这使许多公司在这条路上持续了公司。Publyis One，Dentsu，WPP的方法（在Enfantico失败之后，找到了与Team America和Team Blue等的团队成功），甚至Little Havas及其村庄都基于营销人员更喜欢与更少的机构合作的见解。，最终是一个。只有OMNICOM和IPG似乎在逆转这一趋势，并继续将代理品牌定位为各种专业知识的最佳品种。

但是，也许像许多怀旧的欲望一样，许多营销人员发现了合并的现实，尤其是在控股公司层面上，比新闻稿所相信的要吸引人的吸引力要小得多。是的，当麦当劳与Omnicom Group一起接受这个概念并创建我们是无限的时，该行业感到敬畏。但是在不到三年的时间里，金拱门被任命为威登 +肯尼​​迪纽约的澳大利亚拱门。

根据我自己的个人经验，我们已经看到许多合并的代理解决方案来来去去。但是，我宁愿分享有关这些控股公司合并的普及数据，而不是简单地分享我对合并模型还是最好的品种的看法。法国研究公司Comvergence对570家广告代理商进行了分析，发现只有13个广告商（仅2％）选择了由同一组的机构组成的控股公司代理解决方案。

正如阿维·丹（Avi Dan）最近在《福布斯》中写的那样：“广告商对球场上一流的独立机构的偏爱是显而易见的。他们拒绝在一家控股公司压倒性地合并的概念”。实际上，值得阅读AVI对研究结果的分析。

2％的共对象与我们自己的经验密切相关，在过去的十年中，我们仅管理了四个复合音高（两种或多个类别的代理服务的音调或招标），这导致了控股公司的合并解决方案。任命。

显然，尽管营销人员可能需要管理一包最好的品种机构，但将所有鸡蛋放在一个篮子里（混合我的隐喻）的选择并不那么受欢迎。那么，为什么大多数控股公司似乎都在淡化其传统代理品牌的价值和相关性？为什么专注于将这些投资公司变成代理品牌？

衡量基于音高的合并代理解决方案的愿望是有缺陷的。当我们被问及营销人员应该拥有多少代理商时，我们的答案总是相同的。满足所需水平的所有需求可能最少的金额。对于非常大的广告商而言，合并比非常小的广告更有意义。管理一系列机构需要时间和资源。合并将该管理人员从营销人员转移到代理机构中，其中许多合并解决方案需要一层资源来管理和协调。

对于大型控股公司而言，超越创建过去的定制机构并成为其大型客户的一站式代理商商店是有意义的。但这并不意味着最好的品种也会错过。因为，正如我们从《共享数据》中看到的那样，大多数广告商都去市场寻找特定的代理商来满足他们的需求。

这个问题的答案 - 最好的品种还是一只喉咙cho之以鼻？与往常一样，这是。这仅取决于您的特定需求和预算的规模。

Darren Woolley是Trinity P3的创始人兼全球首席执行官。Woolley Marketing是常规的Mumbrella专栏。