为什么你不能忽视绩效营销的力量

亲爱的唱反调的人:请你，请别再说服我们了?

是的，我指的是你。把这当成绩效营销人员的请求，不要再让我们的职业正在走向死亡的说法永久化了。

因为我在这里要说的是，事实并非如此。如果你是评论人士中的一员，声称性能不值得花钱，那么，证据并不支持你……

我们即将到来的死亡有几个原因;业绩无法满足不断上升的成本;专业领域:狭窄的专业领域;以及品牌和内容策略的优势。

但这些理由都经不起推敲。

在跨入数字领域之前，我曾从事传统媒体战略方面的工作，特别是电视、印刷和广播。我很早就意识到绩效营销和更传统的营销形式之间的所谓“战斗”。但追求绩效营销策略并不意味着忽视传统媒体——这只是确保你的营销计划是全面的问题。

绩效营销是数据驱动的。它是为了学习和优化而创建的，这使得它可以定制来解决客户向您提出的任何挑战。正如我们的创始人罗伯特·塔德罗斯今年早些时候所说的那样，业绩是推动即时和有形的业务成果。这是关于行动。

这就是它对任何企业来说都是一种资产的原因，尤其是在我们面临不确定的未来的时候。

不断追求改进

学习，适应，进化。这是我认为体现所有绩效营销的咒语，无论哪个品牌兴衰。

今天成功的公司已经适应了数字环境的变化。数字营销本身已经从90年代初的简单点击转换跟踪发展到今天的复杂的端到端用户流量跟踪和人工智能。

这就是为什么声称性能只是“元广告”是如此不真实的原因。性能是关于驱动为客户提供最佳业务结果的任何渠道。这一承诺并不局限于任何一个平台。随着新的变化开始出现，无论是虚拟世界、苹果广告还是亚马逊广告，你肯定会看到更多的表演机构开始适应，如果他们还没有。

这是绩效营销的优势，也是关键优势之一——在不断变化的数字环境中进行优化的能力。绩效是以一种成本效益高的方式接触到正确的受众。为此，我们严格研究每个渠道的覆盖范围和知名度，并将其与每个客户的目标进行比较。

个性化就是一个很好的例子——如果不运用绩效营销的视角，这是不可能的。程序化的、数字化的、甚至是点播的视频——所有这些渠道都可以像Facebook和谷歌一样被利用。只要我们了解客户的投资、受众细分和目标，我们就能以具有成本效益的方式推动行动。

在市场营销这台机器里，我们有无数条路可以走。当一个消失了，我们就转移到另一个。当我们看到虚拟世界、苹果搜索和抖音等新技术继续给这个行业带来革命性变化时，我们都应该明白学习、适应和发展的重要性。

没有绩效营销人员是一座孤岛

你能把牛肉汉堡卖给素食者吗?

当然，你可以试试。但你肯定有更好的机会把目标锁定在真正吃肉的人身上——这就是为什么绩效营销是必不可少的。

以消费者为中心正成为品牌更为紧迫的优先事项。随着我们走向个性化，并在无数数据变化之后尝试真正了解受众，这一点变得越来越重要。

绩效营销人员能够深入了解客户的使用过程，充分了解他们处于购买的哪个阶段，他们的兴趣，以及产品的生命周期引进、成长、成熟或衰退)。我们将这些经验结合到一个强大的战略中通常局里会有一个完整的团队来协助调查此事。

绩效营销包含了所有不同的技能，现在需要以他们想要的方式接触消费者-战略，数据分析和受众研究。这不是一个单一的层面，因为今天的品牌需要的是多方面的。

这些技能在过去两年大流行推动的电子商务热潮中尤为有用。一个试图从车库开始创业的企业家通常负担不起与传统营销相关的成本。但绩效营销减少了广告支出的泄漏，确保预算得到优化，他们能够获得所需的情报水平。

性能跟随消费者的任何趋势或主题。它经受住了过去20年的许多波峰和低谷，可以成为当今公司拥有的最强大的收入增长工具之一。这就是为什么当我听到人们贬低它时，我并不为自己担心。我为他们担心。

impress Digital集团业务总监Raj Paniker说