为什么经济低迷可能恰恰是你的品牌抢占更多市场份额的机会

通货膨胀每年都以历史性的速度增长这是21年来的最高水平在通货膨胀率尚未见顶的情况下，企业寻求“掩体”是很自然的，它们希望在不确定的时期中生存下来，并以有利的姿态走出困境。

这件事说起来容易做起来难。那么，一个成功的品牌如何将一个不确定的时期转变为自己的优势呢?

虽然一个品牌的第一反应可能是削减每个领域的支出，但在营销预算上采取恐慌或膝跳反应的方式，最终可能会弊大于利。不仅如此，在经济低迷时期避免营销支出可能意味着失去利用商业中断的机会。

在你开始疯狂地砸钱解决这个问题之前，让我说清楚。在经济不确定的情况下，营销投资不再是花钱，而是选择正确的渠道，有效地瞄准你的核心客户。

以下是当市场失去信心时，你的营销预算很重要的3个原因。

经济衰退时期营销预算重要的3个原因

1.竞争格局正在发生变化
毫无疑问，熊市对预算和支出有影响。但它们也可能带来增长的潜力。随着大公司放慢脚步，缩减营销支出，你可以抓住时机，抢占更大的市场份额。观察竞争对手的情况也是关键，因为它会让你对自己的战略有更深入的了解。最重要的是，当这个市场空白出现时，不要害怕被注意到或成为谈话的一部分——这取决于你如何利用。

2.消费者仍在购买，但他们的选择更加慎重
当顾客勒紧钱袋，等待大采购时，你的漏斗营销就变得至关重要了。将你定位为行业中值得信赖的权威的常青内容营销将比以往任何时候都更加重要。制作高质量内容的美妙之处在于，与每次获取成本严格的渠道不同，你的投资不会随着时间的推移而损失。事实上，你制作的内容越权威，你就会得到越多的回报——无论是谷歌还是那些对你的品牌感到忠诚和信任的客户。

3.你是在打持久战
商业和品牌是经常互换使用的术语，但我们营销人员如此频繁地使用品牌这个词是有原因的。品牌超越了你的短期底线，触及你与客户的情感共鸣，你代表什么，以及你如何在竞争中定义自己。你的遗产是什么?面对不确定的时刻，你的品牌会做些什么?完全退出营销渠道并不会让你的品牌在接下来的任何时期都处于有利地位，而且这可能意味着你会输给竞争对手，而这几乎是不可能挽回的。

通过专注于针对不断变化的客户统计数据的营销渠道，并专注于业务的长期成功，您将能够利用经济不确定性为您的优势。绩效营销可能会退居次要地位——但无论如何，这种变化是可能的绩效营销已今非昔比。取而代之的是，投资市场营销，建立你的品牌，推动你前进，迎接新的挑战。

通过回报的质量来判断你的投资

那么，你如何确保你所投资的营销渠道确实能产生良好的效果呢?不出所料，答案在于可靠的数据。

抛弃模糊的指标，选择有创意的途径和解决方案，这些途径和解决方案可以得到可靠的、可衡量的结果的支持。专注于具有高终身价值的渠道，并有信心取消那些无法产生投资回报的支出。

随着b谷歌和Facebook的总广告收益大幅下降，现在是以更低成本获得转化的好机会。保持这种活力表明你的企业能够挺过艰难时期，而不是在顺利的时候随波逐流。

记住，在经济低迷时期，你的目标客户可能会发生很大的变化，所以不要害怕放弃旧的渠道，转而支持那些能直接满足你当前消费者的渠道。如果一个渠道无法传递信息，与其延长痛苦，不如让它摆脱痛苦。

要大胆，要残忍，要诚实

无论其他部门发生了什么，你都必须投资于你的营销团队(无论是内部还是外部机构)，以应对经济衰退带来的挑战。

有了自信的策略和一些老式的热情，低迷的市场可能会突然变成你的企业进入下一个增长阶段所需的机会。

如果要说我从为成千上万的客户提供营销策略建议中学到的最重要的一件事，那就是诚实最终会赢得胜利。诚实地面对什么有效，什么无效，不要害怕创造性的或意想不到的问题解决方案。在你的市场预算中有一个清晰的，诚实的投资策略，你将准备好从熊市中脱颖而出，抓住公牛的角。

Andrew Raso -在线营销大师的首席执行官和联合创始人。