所有的营销计划都到哪里去了?

我想起了大学。模糊的。除了乐队比赛、去学校酒吧、玩飞盘，以及19岁时生活的总体阴霾之外，还有上课。在巨大的演讲厅里亲自上课。

在这些课程中，我发现了市场营销的经典。4 p。介质的皮下模型。最终漏斗。

那是前程序化营销和广告的黄金时代。那个时候，印刷和电视垄断了广告领域，互联网被拨号(字面上)，第一个名人影响者正在某处被一些毫无戒心的、很快就会自豪的父母创造出来。

那是一个更简单的时代，几乎所有衡量标准都只有少数，主要是品牌和销售。但有一件事是我们非常关注的，那就是营销计划。我们被告知，这些是成功企业的基础。

作为一个有战略头脑的人，我非常喜欢营销策划。将品牌战略转化为市场进入计划，确定目标受众，制定策略。制定路线图，提出假设。

这就是像马克·里斯顿这样的指数者在教授和销售方面做得很好的东西。

“在传统的市场营销领域，我们遵循类似的系统化过程。首先，我们以适当的细分形式从研究中构建市场地图。在此基础上，我们可以决定要进入哪些细分市场，以及如何定位我们的品牌以获得最佳成功。最后，我们为每个目标部分制定明确的战略目标，明确我们将实现的目标。只有这样——明确了谁、什么、什么时候——我们才能开始考虑战术执行，以及我们可能使用的具体工具。(里斯顿，《市场营销周刊》)

但近年来情况发生了变化。尽管我们可以接触到像里斯顿这样伟大的思想家，也可以掌握世界上所有的营销知识，但我们似乎已经放弃了营销计划。

那么，所有的营销计划都到哪里去了?

作为一名每年与大量客户合作的战略主管，并与其他机构的员工讨论过这一点，我越来越清楚地认识到，客户很少有明确的长期营销计划。

那么发生了什么?

是营销人员用其他形式的战略规划取代了这些计划吗?

我最近在Medium上读到一篇文章，认为品牌和商业策略已经取代了营销计划。原因是，今天的市场营销和商业运作更加紧密地结合在一起，商业战略足以推动核心市场营销功能。

在某些业务中，这些功能可能是交织在一起的，但根据我的经验，如果没有专家的关注和强调，这往往会使营销变得非常平淡无奇。

是因为预算不稳定且不可靠吗?

这绝对是我们必须承认的。由于营销团队无法控制的各种因素(流行病和其他因素)，营销预算经常处于危险的深渊附近，可能会取消或减少。事情在变，计划也在变。

或者营销人员更喜欢更敏捷的方法?

他们是否倾向于软件公司的模式——敏捷的计划和实验，从本质上讲，这种模式倾向于短期结果和不断的迭代?

我猜大多数营销人员都没有注意到这一点国王理查德这是一部引人入胜的传记电影，讲述了维纳斯和塞雷娜·威廉姆斯的父亲理查德·威廉姆斯(Richard Williams)的故事。这部电影除其他外，还说明了一个非常好的、经过深思熟虑的计划的力量。

虽然计划是对未来的押注，但一个好的计划可以让你为可能发生的事情做好准备，考虑市场，找出时机，并找出自己的弱点。一个好的计划将帮助你摆脱预期，塑造创造性的机会，带来X回报。

这并不难。营销人员只需要给自己时间来做计划。寻找正确的输入。和聪明人一起工作。制定一个战略和战术，然后尽可能地执行这个计划。

安德鲁·里夫斯(Andrew Reeves)是皇家酒店墨尔本战略主管。