克莱夫·帕尔默花了1亿美元做广告，得到了什么?

在声称他将主持澳大利亚有史以来最昂贵的竞选活动之后，最近几天有一波关于克莱夫·帕尔默的统一澳大利亚党在今年的选举中惨败的评论。

据估计，这次联合行动党在竞选广告上的花费在7000 - 1亿美元之间，最终没有赢得任何席位，失去了克雷格·凯利(Craig Kelly)在休斯(Hughes)的席位，也未能确保澳大利亚工党(ALP)被排除在政府之外。

虽然你可能会错误地认为UAP的承诺是在周末破坏澳大利亚工党和LNP，但快速浏览一下该党的传单就会发现LNP仍然是帕尔默首选的投票目的地。

那么帕默的钱去哪了?

《时代报》周日报道称，预计耗资1亿美元在2022年联邦选举之前，这相当于每票(487,105张选票)约210美元。

尼尔森广告英特尔的数据显示，在4月10日至5月14日的一个月里，派对花费了23,933,413美元，这一数字不包括OOH和搜索。

对联合行动党来说也不全是坏事，在争夺全国每个席位后，该党的初选得票率提高了0.74%。

从目前的情况来看，澳大利亚大麻合法化参议员候选人伯纳德·布拉德利(Bernard Bradley)甚至领先于帕尔默，获得昆士兰州的第6个席位，获得74,972票。

你可能以为克莱夫的巨额支出会转化为实际效果，党主席迈克尔·巴尔德斯通(Michael Balderstone)告诉Mumbrella，总支出“不到2万美元”，专门用于海报和“昆士兰州的一个电台广告”。

巴尔德斯通补充说，由于这个派对的名字，它甚至不允许在Facebook上做广告。

截至目前，34%的选票已经统计完毕，澳大利亚大麻合法化运动已经获得了74972张参议院选票，与2019年的结果相比，变化了近5%。

巴尔德斯通对美国广播公司表示，竞选活动“是在有限的预算下进行的”，其中超过3万美元的大部分资金都花在了每个州和地区的候选人招募上。

如果我们只看昆士兰州参议员竞选的表现，2万美元相当于每张选票0.27美元。

说到ROI……

Pathmatics提供给Mumbrella的数据显示，随着最后投票日的临近，工党大幅增加了其数字支出，在竞选的最后一周花费了108.4万美元，而自由党为32.5万美元，UAP为139.3万美元。

自由党似乎实际上已经减少了它在数字媒体上的存在和支出自4月10日宣布选举以来，通过数字渠道筹集了1,352,000美元。另一方面，劳动力支出3,16.4万美元，这意味着上周是劳动力支出最多的一周。在设定的选举期间，澳大利亚工党的支出实际上超过了联合行动党，共花费了310.6万美元。

Alphawhale董事尼克·蒙塔古(Nick Montagu)告诉Mumbrella，“制造噪音并不等于销售，在这种情况下，不等于投票。”

另一种说明这一点的方法是看看那些大客户是如何传播他们的信息的。在选举的最后七天里，工党在广告中分配了大约281名“独特的创意人物”，花费了108万美元。在其139万美元的预算中，UAP仅提供了26个“独特的活动”。

(独特的活动并不一定意味着完全不同的创意作品，而是不同的措辞，大小等)。

在过去的30天里，工党通过数字渠道发布了527个不同的创意，而自由党只有135个，相比之下，联合行动党只发布了26个。

更普遍的是，在所有广告渠道中，UAP的方法都集中在单一的全国信息上，而不是成功的“蒂尔独立派”，他们通过超本地的方法获得席位。

principal的集团战略总监蒂姆·理查斯(Tim richards)表示，这一次出现了“对各方诉求的剥夺权利、失望和未达到的期望”，表现为“克莱夫·帕尔默(Clive Palmer)在场外尖叫，但也有蒂尔独立人士如佐伊·丹尼尔斯(Zoe Daniels)——只是为了向那些准备放弃大品牌的人展示观点和价值观的广度”。

UAP最显眼的广告牌(其中很多都被污损了)上写着，未来五年住房贷款上限为3%。

在评论这场运动的效果时，Atomic 212主席巴里·奥布莱恩(Barry O 'Brien)打趣道，一个零席位的政党是如何计划向银行规定利率的?

奥布莱恩还质疑大多数广告的可信度，以及为什么这可能是该党表现不佳的原因之一，他说:“现在的人们比以前聪明多了。”

“他把所有的钱都花在了信息的传播上，而不是看起来他真的没有花太多时间来制作一条真正的信息，这将是一个问题。”

里奇兹进一步补充说，增加一层“神秘感”可能对帕尔默大有帮助，而大量的广告支出实际上可能阻碍了竞选活动的表现，因为潜在的产品并不可信。

“这只会让人们更多地注意到它缺乏可信度。”

Montagu表示，任何形式的频率上限或设置最大印象都将为UAP带来好处，特别是节省资金和影响，因为重复显示相同的信息会变得模糊。

消费者的沮丧情绪似乎已经在几个地方蔓延开来以回应UAP广告。

“很多营销人员认为，提高知名度和噪音就能让他们获得他们所需要的销量或转化率，在这种情况下，就是投票，但他们实际上并没有对受众的需求做过研究。”

“我认为，如果他更好地了解他的听众或公众，他就会明白，我们不想要更好的住房贷款，我们想要更多的经济适用房。”

蒙塔古说，同样的困惑也源于“自由、自由、自由”的信息传递。

“从什么自由?”他问道，并再次质疑这种自由是否只针对社会政策，还是也包括煤炭和采矿的回扣和优惠，而他从中受益匪浅。

据《卫报》报道，上周四，该党还刊登了整版印刷广告，声称主要政党计划将“我们所有的医疗资产和医院转移给中国控制的世界卫生组织”。这很快就被证明是假的。

党进一步通过短信发送大量广告，宣传同样的路线。然而，不幸的是，对于UAP来说，他们似乎与包括GoDaddy在内的其他实体有一个共享的号码池，这一点可能进一步造成了混乱，损害了他们的信誉。

看新的今早来自Streem的数据在美国，UAP似乎在广告、环境和就业方面偏离了澳大利亚人在这次选举中一直排在前两名的问题。该党在一些领域缺乏明确的政策从姆布拉尔上周的媒体政策报道中可以明显看出。

最后，凭借黄黑视觉效果和“呐喊式基调”的品牌推广，理奇将UAP描述为“Harvey Norman和JB HiFi之间的邪恶联盟，蒙塔古也认为其视觉信息“散发着折扣的味道”。

“我们有哈维·诺曼的大喊大叫和杰比的视觉冲击力，”理查斯说。“但最终，联合行动党缺乏可信度，做出了一些可疑的承诺，比如把住房贷款限制在3%，以及让克雷格·凯利担任总理。还好政治广告没有《贸易惯例法》然而。”

虽然帕尔默敦促澳大利亚人把选票投到两个关键政党之外的其他地方可能是有道理的，但周六的结果显示，购买场地并不能带来选票。信息也必须在那里，它需要说些什么。从蒂尔队和格林队的成功可以明显看出这一点。

这次失败是否意味着帕尔默大规模政治广告投资的结束还有待观察，尽管奥布莱恩认为，蓝绿色独立派的成功表明“克莱夫可能走上了一条通往某种东西的道路”，只是他的信息不是人们现在追求的东西。

对奥布莱恩来说，这一切的真正赢家是澳大利亚各地的媒体，无论是地铁还是地区媒体，尤其是广播和户外媒体。他们该感谢谁呢?

“克莱夫就像圣诞老人，他让今年的圣诞节提前到来。”