#TikTokMadeMeBuyIt: 124亿强大的趋势，广告商应该利用

尽管澳大利亚人意识到TikTok对社会产生了巨大的文化影响，但该应用在多大程度上重新定义了电子商务，现在正逐渐为广告商、品牌和消费者所清楚。

TikTok for Business最近发布了电子书《为什么#TikTok让他们买了它》，旨在提醒品牌和广告商，该应用程序在帮助培养社区、消费者忠诚度和最终利润方面具有巨大潜力。

为了找出推动TikTok内容营销迅速取得成功的真正本质，我采访了TikTok澳大利亚的总经理布雷特·阿姆斯特朗(Brett Armstrong)。他断言，品牌在该应用程序上表现如此出色的一个原因是“该平台的真实性适合澳大利亚文化”。

TikTok的真正力量在于它抽象但不可逾越的价值——它有能力有机地生成强大的微社区，澳大利亚消费者聚集在这里，共享逃避现实、欢笑、相关性和脆弱性的体验。通常情况下，产品和品牌在这些社区中占据着核心地位，这是有帮助的。

“77%的用户认为这是一个人们可以公开表达自我的地方;53%的人说他们相信别人在平台上是真实的自己。这种真实性不仅仅是我们所说的，它是真实的，是真实的社区。你可以在内容中看到。有一些品牌在这方面做得非常好，这就是最近发布的电子书的全部内容，”阿姆斯特朗解释道。

“真实是规则。对于一个品牌来说，正确的做法至关重要。我总是说，你不会想成为那个不请自来的人。党是一个与真实事物有联系的人的团体。如果你想成为这个社区的一员，你需要尊重你所加入的东西——真实性确实很重要。”

显然，“必要的真实性”的质量似乎是在TikTok上广告成功的一个限制条件——当我问这种质量如何直接推动品牌的销售时，阿姆斯特朗说，它“回到了一种与这些社区以一种与他们产生共鸣的方式连接的能力。”

“当一个品牌以一种考虑到受众的方式出现在TikTok上，而不是把现有的电视广告放到手机屏幕上时，它们永远不会产生影响。”

“Koala(床垫公司)就是一个很好的例子;他们对真正的创意做了一些测试。他们生成了四种风格的广告，当他们进行这种创造性的测试时，他们基本上发现，人们对这种创造性的广告的参与度比非真实的、非tiktok原生格式的广告高30%。”

“对于一个想要效仿考拉或麦加化妆品的品牌来说，这本电子书的好处就在于此。这只是把所有这些最佳实践和方法都放在一个盘子上，这并不难。这只是关于品牌有想法和思考的能力，我们如何从这个真正的高参与度的庞大受众中吸引人?正如我们所看到的，这些观众来到这里是为了娱乐，但其中许多人来到这里是为了娱乐，但最终却来到了这个平台，购买了他们没想到会飞起来的东西，因为它的影响力太大了。”

有机文化现象是围绕产品而产生的

电子书中写道:“75%的人来TikTok是为了娱乐。他们想笑，想笑，不想把事情看得太严肃。”

该平台还鼓励消费者强烈呼吁采取行动，“67%的用户表示，TikTok鼓励他们购物，即使他们不打算购物”。

#TikTokMadeMeBuyIt的电商现象被认为为品牌带来了文化和商业上的胜利，该话题标签获得了124亿视频观看量(2022年4月)，超过50%的品牌话题标签挑战在消费包装商品(CPG)行业获得了超过5美元的广告支出回报。

戴森Airwrap就是这种病毒式产品现象的一个例子，这是一款热造型美发工具，零售价为799美元。据悉，Airwrap几个月来一直售罄，自从该产品首次在TikTok上获得病毒式传播的势头以来，预订等候名单上就排满了人。目前，TikTok上的“戴森空气包装”搜索标签显示了全球28亿次的内容观看量，其中仅澳大利亚就超过5900万次。

@delaneychilds我可以在YouTube上做一个更深入的视频，但这是jist!# dysonairwrap # dysonairwraptutorial # blowouttutorial ♬♬你喜欢咖喱鸡

很多占据这些数字的内容都是由个人创作者制作的，他们没有得到戴森的报酬或赞助——他们只是喜欢这个产品，想要依靠这个产品积累的病毒式传播链。Airwrap已经不仅仅是一种产品——它是一种文化现象，如果拥有它，就能让你在TikTok社区中有一种更深的归属感。

“澳大利亚人喜欢开玩笑”是成功的关键因素

阿姆斯特朗指出，澳大利亚消费者对TikTok内容真实性的要求是不容置疑的，无论是否与品牌相关，这种要求源于澳大利亚文化中一个更内在的部分——想要笑一笑，摆脱似乎占据其他社交平台更普遍的装腔作态的愿望。

“这是我的观点，我没有问过每一个澳大利亚人，但澳大利亚人喜欢开玩笑。我们不把自己当回事。如果你考虑到这个平台的真实性，你会发现它真的很适合澳大利亚文化。人们知道别人在说谎。你有一个最繁荣、真实、有目的的平台，充满了社区，我认为澳大利亚人就是喜欢成为其中的一部分，”阿姆斯特朗说。

“澳大利亚人订婚的方式有很多。我认为这是我们这个国家的真实和真实——我们很擅长不把自己看得太严肃。这就是这个平台产生共鸣的原因。”

广告公司如何通过TikTok和传统渠道取得成功

阿姆斯特朗指出，试图策划TikTok战略的广告商和代理机构应该谨慎，不要在兼顾其他媒体渠道时完全抛弃这个平台。

“如果你看看现在一个机构的责任，你会发现现在有太多的平台和媒体渠道需要导航。如果你和首席营销官交谈，他们有团队负责在电视、广告牌、多个数字平台上宣传产品。让我们公平地说，这有点复杂。但问题是，如果人们认为他们可以不去想TikTok，那就是错失了一个机会。最大的错误之一就是他们没有融入到平台中，因为有些用户认为这个平台很独特，比其他平台更有吸引力。不在这里才是错误。你必须出现。”

阿姆斯特朗强烈地意识到，在传统渠道的现有策略或活动之外，广告主在TikTok上策划一项完全陌生的新策略，可能会面临巨大的责任。

他指出，广告商可以走在前面，“花时间看看这些如何执行的例子，考虑创意，引进合适的创作者，并确保你在平台上发布的内容以真实的方式代表你的品牌，并与TikTok上的社区产生共鸣。”

创建真实的、有目的的品牌内容的一个例子是The Monkey为联合国妇女署(UN Women Australia)开展的活动。这个名为“赋权运动”(# empowerment moves)的活动邀请女孩们在TikTok上一起庆祝国际女童日，通过自我防卫的程式化舞蹈动作“表达支持自己拥有强大和平等未来的声音”。

“我们找到了联合国和埃森哲，我们通过这个项目说，我们怎样才能帮助国际女童日?如果你看这个创意，你会发现有适当的舞蹈动作是自卫。这是一个很好的创意例子。他们有惊人的切入点和非常高的参与度，”阿姆斯特朗说。

从根本上说，#TikTokMadeMeBuyIt是一项对消费者和买家行为的非凡研究。这个标签为品牌和广告商提供了大量观察消费者的机会。通过坚持真实性和社区主导的互动内容的原则，品牌可以利用平台上不断增长的、有活力的社区，培养与消费者的新程度的联系。