BeReal的崛起:为什么品牌应该选择连接而不是完美

如果你像我一样，有Z世代的孩子告诉你最新的互联网趋势，那么我相信你一定听说过BeReal．这是一款照片分享应用，每天一次，在一个随机的时间，提示用户在两分钟的截止时间内发布一张自己的照片和他们正在做的事情。由于用户不知道BeReal的通知什么时候会响起，他们无法真正地“计划”发布:当你拍摄周围环境时，反向摄像头会给你拍照，让你没有时间展示你想要与关注者分享的精彩生活片段的完美照片。

BeReal邀请用户享受“一种全新而独特的方式来发现你的朋友在日常生活中的真实身份”。这个法国开发的社交媒体平台就是毫无歉意地拥抱真实。由于没有增强外观的滤镜，所有的照片都没有改动，通常光线不好，构图也不吸引人。这与Instagram的精致风格大相径庭。但人们还是会回来买更多。为什么?

据报道，这款应用的日活跃用户从一年前的1万增长到现在的1000万，其发展势头显而易见。它在澳大利亚的受欢迎程度也呈爆炸式增长，自4月以来，下载量已超过140万次。BeReal是社交媒体上最真实的呈现方式，越来越受到所有网民的重视，尤其是Z世代。

当然，Meta等社交巨头也在密切关注着它。Instagram为Reels相机引入了“双摄”功能，用户可以同时用设备的前置和后置摄像头录制视频。听起来是不是很熟悉?在门洛帕克，他们非常清楚，现在人们比以往任何时候都更想看到更多未经过滤、未经编辑的内容，他们正在试水，作为保持相关性和击败竞争对手的持续努力的一部分。

品牌如何使用它

目前，BeReal禁止在其平台上投放广告，但这并没有阻止品牌们试水。

今年5月，Chipotle的一名员工拍下了一个简单的叉子和一个可重复使用的促销代码，前100名用户可以免费获得食物。在30分钟内，所有的促销码都被认领了，Chipotle结交了2000多个“朋友”。

类似地，美容品牌e.l.f. Cosmetics在BeReal上启动活动，向前150名发送好友请求的用户提供免费护肤套装的促销码。

最近，斐济旅游局成为世界上第一个加入BeReal的国家旅游机构，通过每天上传一张未经编辑的照片来庆祝和分享“真实的”斐济，让潜在的度假者从Instagram上过度饱和和经常高度修改的#旅游色情#中休息一下。

与其他社交平台上的用户相比，这些实验最终只是一个微观规模，Chipotle和e.l.f Cosmetics使用的“免费产品”方法引发了人们对它们吸引的“朋友”持续价值的质疑。然而，他们如此迅速地开辟了新天地，尤其是斐济旅游局通过社交媒体进行旅游营销的洞察驱动方法，值得称赞。

真正的影响

BeReal的另一个独特之处在于，应用程序上的所有连接都是双向的，被称为“朋友”。没有你不认识的人的关注，这使得有影响力的人在不降低他们的反馈为噪音的情况下建立一个相当大的受众变得更加棘手。

品牌可以与网红合作，在BeReal上与他们的观众互动，但这需要品牌和网红之间有一定程度的信任，因为内容必须几乎实时拍摄和发布，而不是无休止地调整和上传。

然而，这可能是一个机会，而不是建立伙伴关系的障碍。Z世代喜欢对他们来说真实的内容，尤其是由他们视为同龄人的人制作的内容，这推动了他们的购买决定。超过四成的人表示，他们会根据社交媒体上有影响力的人的推荐购买产品。因此，对网红内容进行未经过滤的处理，可以在很大程度上与这些受众建立联系。BeReal可能会成为创造更新、更灵活的合作伙伴关系的催化剂，这反过来又会重塑网红关系的行业准则。

品牌应该扑向BeReal吗?

简短的回答是，目前还没有必要急于使用BeReal。

品牌当然应该紧跟最新的创新和平台，以吸引他们的受众，但这并不一定意味着要把精力和注意力转移到新产品上。

然而，BeReal越来越受欢迎反映了市场营销人员不应忽视的对真实性的渴望。对于品牌来说，重要的一点是要考虑他们的受众想要更多地看到什么——未经过滤的真相。要做到这一点，可以让内容更具相关性，深入了解人们不经常看到的真实“幕后”，建立信任并赢得观众的关注，而不是简单地购买。

We Are Social首席执行官Suzie Shaw