高斯和Woolworths双头垄断杀死了澳大利亚的品牌
快速消费品市场的复苏本身面对高斯和Woolworths的垄断,它需要长期思考,回到品牌基础,认为特洛伊麦克金纳。
查尔斯·达尔文的自然选择理论玩了整个澳大利亚快速消费品行业十多年,与许多弱势品牌从我们的货架上消失。一些我们的童年最喜欢的:宝利华夫饼干,Sunnyboy,美味的Toobs。甚至全球大品牌,如卡夫在澳大利亚几乎从货架上消失。少这是“适者生存”,和更多的生存不弱的。很多品牌生存并不像以前一样健康了。
高斯和沃尔沃斯有一个积极的议程,加强他们的业务,但它已经牺牲他们的供应商。公平地说,这两个杂货商有自己的挑战,包括高股票市场预期在一个相对平坦的行业,和互相竞争以及新进入者。
可以说,阿尔迪的条目,德国折扣零售商已经在澳大利亚购物场景最深远的影响。阿尔迪的业务有更多直接搞垮了Metcash无党派人士(包括IGA)的网络,但这并没有阻止高斯和沃尔沃斯感到不安。
相互窃取市场份额和打击阿尔迪的低价格,两个零售商有沉迷降低价格。而不是减少基金运营成本更低的价格,比如袜子托盘在地上像Aldi,高斯和伍尔沃斯都集中在减少货物他们支付的价格。与巨大的市场力量,他们已经能够“谈判”降价,从根本上将保证金从他们的供应商的利润和损失。价格促销可以继续得到更深入、更频繁,与一些品牌销售多达90%的体积在促销。
双头垄断已经削减品牌提供的范围以适应私人标签的货架扩张范围。最有经验的快速消费品专业人士将会合并范围的战争故事,在三个品牌一夜之间变成两个甚至一个。盲人拍卖没有赢家;一个品牌失去了它所有的范围,其余品牌生存,但在降低利润率,经常低10%。
老快速消费品广告预算,用于创建标志性活动,如“我爸爸挑选水果”,已经交易了supplier-funded零售商活动,如高斯一个方向赠品或最新的收藏价值活动。大多数快速消费品市场预算减少了随着时间的推移,由于利润下降或增加零售商的要求,限制投资建立的记忆和联想的能力。
实现利润预期,供应商有年度重组,减少,削减投资。最新的食品和杂货理事会报告强调“净资本支出下降了10.3%,下降的十年的投资”。降低利润率和具有挑战性的交易条件是更难证明燃料创新的资本投资。
澳大利亚食品双头垄断慢慢扼杀了生命的澳大利亚包装商品的品牌。降低利润率,减少范围和充满敌意的环境中难以推动创新和投资打造品牌。
幸运的是,品牌的基本面没有改变,仍然适用。消费者仍在使用品牌的快捷方式和决策自动化。建立一个品牌在消费者的心中仍是最好的方法来保护创新的IP。强大的品牌带来高于平均水平的回报,帮助创建强大的利润。
虽然高斯和Woolworths很难,但不是不可能繁荣。A2牛奶就是一个很好的例子,从无到有,有近10亿美元的营业额。新一代快速消费品品牌不依赖高斯和沃尔沃斯也走出阴影。新航线市场,直接向消费者电子商务网站,网上零售商亚马逊和一个蓬勃发展的现代,独立零售商如桉树好食品商店是开放新品牌的机会。这些创业公司成为有吸引力的收购目标既定的球员再也不能发展他们的品牌或交付创新的市场。
除非公司重新发现如何打造一个品牌,他们将面临利润率持续下行压力,依靠并购来驱动他们的营收增长。是时候澳大利亚快速消费品公司停止短期游戏开始长期投资于他们的品牌来推动增长。
谁想在超市购物,只有股票自己的品牌产品吗?
特洛伊麦克金纳是一位企业家,品牌建设专家。他是创始人之一的代理人春天和平静和暴风雨。
我同意这篇文章的结论,但前提是私人标签的发展是由高斯/羊毛的双头垄断是不准确的,这是一个全球趋势和澳大利亚的杂货商实际上是背后的曲线
我们与美国零售商自有品牌销售的大约18%,而在欧洲超市销售平均约30%由私人标签的产品,上升到超过40%,西班牙和英国。
阿尔迪不释放销售数字,但我的猜测是,他们远远高于高斯和毛茸茸的,他们可能更具破坏性,他们自有品牌产品的来源通过全球交易驱动价格更低,更经常绕过当地生产商和供应商
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幸运的是在南澳大利亚,我们有强烈的食物陆地连锁店股票许多当地的产品,加上总是有更多的人员签出,有创新的购物经验,似乎更有动力的员工。
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不太了解洲际食物链等。但是你给有趣的见解!
在邦宁的硬件Wesfarmer英国分支看上去宝贵清算因巨额亏损等W /农民的Dir。正在考虑出售Coles Supamarket链! ! !全国! ! !
伍尔沃斯的作用于高营业额/低利润率的前提。长毛猛犸和高斯操作这一会计概念。两人的主要利润来自Otha多样性在每个公司!Woolie听?对客户…阿尔迪/科尔的只关心除了$ $ $ ! ! !
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伍尔沃斯的客户50年!
“生鲜食品的人”,他一直关心无数Uno - La客户! ! !
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我只是觉得高斯和伍尔沃斯是贪婪的我只是一个平凡的人想生存就像我的朋友我们注意到,很多是澳大利亚制造的产品,现在市场起飞高斯和伍尔沃斯强迫我们买什么都放在货架上,而不是我们希望他们关心的是自己的口袋,而不是人与澳大利亚品牌我们被迫如美国澳大利亚不是一个自由的国度了
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请。卡夫品牌消失了,因为这时的许可协议与卡夫美国品牌结束。如果你要使用的例子来证明这一点,至少确保他们是正确的。
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完全同意所以生病了。这些天我几乎找不到任何东西除了有自己的通用品牌,始于廉价年前和现在他们定价过高的其他品牌。我希望
超市会削减他们的业务。
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请把食物陆地到悉尼
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尼克,我希望更好的从你!完全同意你的评论私人标签。然而,检查细节。阿尔迪的交易主要是与澳洲的供应商,质量更好,这里是消费者的偏好。
我认为缺乏真正的创新和保持的愿望不切实际的利润率解释快速消费品品牌的死亡。为什么我付出更多的东西呢?
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当记者,行业团体和议员将停止泥浆在超市和醒来,解决大问题造成乳制品行业:管理不善穆雷水系统中价格上涨10倍在过去的六年里,关税,把我们在贸易中处于不利地位的20%以上是新西兰在中国日本韩国台湾等亚洲主要市场,缺乏投资在运输物流和农村公路,一辆失控的处理部门继续人为地缩小农场门价格保持关键植物在乳品业地区封闭,缺乏支持的几个小品牌在中国有一个去…。
我们是睡着了在车轮行业已经崩溃在我们面前。你为什么不去和写一个适当的到底发生了什么,而不是这个垃圾被成千上万的农民和转发和阅读给他们留下的一件事是不必要的愤怒和沮丧。
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你在高斯大多只能找到自己的品牌比如阿诺特饼干他们有一个非常贫穷的分类选择但岛充满了科尔斯家品牌饼干
羊毛的澳大利亚品牌你有更好的选择
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嗯,不知道关于阿尔迪在澳大利亚。我读到全球国际他们采购大量的产品。意义是澳大利亚不仅因为客户的偏好,也因为我们的距离国际供应商
非常正确,但是这不是营销哈?扔掉一些信息,看看
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首先,这是有点难以阅读。
Woolworths和高斯像Netflix及其原件。这是一个可怕的事,但在某种程度上,自然。不像Netflix,超市是非常不同和消耗品,你可以买一次又一次。Netflix,一旦你看到所有你想要的,你可以切换到另一个流媒体服务或是否引入新的你喜欢的内容。这就是为什么我们不会看到争夺高斯和沃尔沃斯。消费者不需要。价格和质量将消费者寻找。高斯和沃尔沃斯已经计价格就像汽油行业虽然是广为人知的那些关心价格,似乎大多数人都不知道。然后他们也做价格蠕变的折扣。
这是一种有趣的看到一些坚定的沃尔沃斯和科尔斯的支持者。我的家庭商店在。这取决于价格、品牌和质量。Woolworths往往有更多的打折的东西虽然是品牌比高斯。我的家人也在但不是经常去哪里。我们还购物在IGA但我们必须进一步推动比其他三个。我们从当地市场购买新鲜农产品。
库尔特表示,卡夫没有“死”。我完全同意毕比说什么但这也很重要。
无论如何,唯一能做的关于澳大利亚的缺乏使商品是让政府执行。所以人们,请明智地投票。
我只是想起了别的东西。当我们谈论Woolworths和科尔斯,我想说,他们在没有辅助签出。它删除工作。麦当劳和其他快餐店也在做着同样的事情。另一个原因,最低工资不应该增加。未来——没有——现在的就业机会,是暗淡。
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