十名高管在MCN的时间“不后悔”，因为他们希望建立一个“不可知论”的销售团队

在Ten离开MCN销售合资企业后，公司老板保罗•安德森和新任命的首席销售长罗德•普罗瑟将把提高收入份额和组建一支“不可知的销售团队”作为工作重点。

两人昨天宣布cbs旗下的网络将从明年1月起结束与多频道网络的合同他表示，他们将寻求建立“最优秀”的团队，其中包括电视专家和数字专家。但是，他们补充说，他们对过去三年与MCN的合作并不后悔。

“这是真正把我们的命运掌握在自己手中。自从我们与MCN合作以来，世界在过去的三年里发生了很大的变化。广告世界变了，受众变了，我们的所有权也发生了变化。”

“我们利用CBS带来的经验。他们在美国有一个非常成功的销售团队，由乔安妮·罗斯(Joanne Ross)领导，他们在美国和美国哥伦比亚广播公司(CBS Interactive)都有很多技术，我们可以利用这些技术。

“我一点也不后悔。我们现在正处于历史上一个不同的节点，我们拥有不同的所有权结构，收入市场也非常不同。哥伦比亚广播公司也非常坦率，一个电视网络不控制自己的收入是很不寻常的。我们既能控制收入，又能控制成本，还能开发内容，这样我们就能直接拥有更多的所有权，而不是Ten的管理层。”

Ten在过去三年里一直与MCN合作，目前拥有24.99%的股份，而新闻集团拥有多数股权的Foxtel和福克斯体育拥有其余股份。但去年，Ten被美国巨头哥伦比亚广播公司(CBS)收购关于合资企业结束的谣言。两周前，接下来首席执行官安东尼·菲茨杰拉德的离职在美国，这些谣言很快就传开了昨天的公告。

Ten昨日宣布成立新团队时表示，它将能够使用CBS的数据、可寻址广告和动态交易解决方案。普罗瑟将领导新的销售部门，他告诉Mumbrella，除了CBS的技术能力外，公司内部控制收入的能力将允许人们就数字电视和线性电视进行“双语”对话。

普罗瑟说:“这是一个雄心勃勃的计划，因为我不确定市场是否已经完全成熟，但显然我们希望创建一个不可知论的销售团队，他们会讲两种语言，可以进行自由流动的数字对话，也可以进行线性对话。”

“按照保罗的观点，我们要实现这一目标的方式是，我们实际上要在整个部门中寻找一套多样化的技能。

“希望这个大熔炉能让我们有能力在进入市场时进行对话。”

他发表评论的同一周宣布OzTAM的新“总电视数据库”Virtual Australia将为广告公司和广告商提供媒体计划的衡量标准。

为了实现这一目标，普罗瑟表示，作为离职计划的一部分，公司将考虑在新的销售团队中聘用一些MCN员工，并聘用更广泛的市场，以确保团队拥有多样化的技能。在退出计划结束时，Ten所持24.99%的股份也将回归Foxtel。

“我们必须与这些人制定一项脱离计划，具体的人员和细节将在未来几个月公布，但我要说的是，在没有具体数字的情况下，这是一个很大的数字，显然将得到MCN扎实资源的支持。换句话说，这将是一个比我们以前更大的团队，但我们肯定会把它内包给Ten，”普罗瑟说。

和现在一样，新团队将专注于25-54岁的关键广告人群，并将寻求扩大收入份额。但当被问及Ten的用户群体和市场定位时，安德森更倾向于将Ten定位为“另类内容提供商”。

安德森说:“就我们的平均年龄而言，我们比《七岁》和《九岁》年轻得多。我们通过《飞行员周》之类的节目证明，我们正在尝试一些更前卫的节目，有点像《十岁》过去的样子，成为其他电视网的替代品。”

普罗瑟也对即将推出的新产品感到兴奋，他不认为《Ten》的Big Bash阵容的缺席会是一个挑战。

“《Masterchef》在冬天的表现已经证明，在与Origin的竞争中，Origin取得了巨大的成绩，但并没有真正影响到观看《Masterchef》的观众数量。有很大一部分观众不是体育观众，如果你推出优秀的娱乐内容，观众就会观看，你有很多广告商和零售商在追逐这些观众，特别是我们的年轻人群。”

普罗瑟和安德森都不愿给出具体的收入分成目标，但他们都有信心提高这个目标。然而，两人并不认为Nine和Seven是唯一的竞争对手，这两家公司在2018财年结束时的收入份额分别为38.6%和38.1%。10家公司在2018财年的份额为23.3%，而2018年1月至6月的份额为23.04%。

安德森说:“我们正在与其他很多平台争夺观众和眼球，我们所有人都在做的是，我们试图真正拥有晚上晚些时候的节目，而不仅仅是晚上7:30的特许经营权，像《你一直在注意吗》、《眼镜盒》、《创智赢家》这样的节目，拥有晚上晚些时候的时间，不把它让给SVOD玩家，这是我们战略中出色而重要的一部分。”

为了进一步为广告商提供服务，安德森还将继续专注于新的数字企业Ten Daily，并与CBS互动合作，将CBS All Access推向市场。

他说:“《每日十报》只是另一个延伸——我们的节目中有无穷无尽的内容，《单身汉》系列就是一个很好的例子——无穷无尽的故事被印在其他平台上，主要是我们以前没有盈利的数字平台。”

“你要做的是，在一天结束的时候，你需要跟随眼球在哪里。无论他们是老年人还是年轻人，他们都会以不同的方式消费你的内容。让你的内容在所有平台上运行，并提供额外的数字内容、简短内容或追赶内容，这为从这些用户身上赚钱提供了其他机会。”

在CBS All Access节目中，安德森补充道:“很明显，有声明说它将在今年年底或明年年初推出。我们还有很长的路要走，我们正在与CBS互动团队密切合作。简而言之，这是一项正在进行中的工作。”

可以说，昨天的新闻让CBS在澳大利亚的影响力更加突出。对于安德森来说，让CBS团队进入市场，让机构和品牌看到和听到是很重要的。

“他们让我们在这里经营我们自己的种族，但他们深深地参与了我们所有的决策。我们正在抢占他们的先机，他们的基本策略是首先创造优秀的内容，其次是在所有不同的平台上将这些内容货币化。这意味着我们要努力使我们的收入多样化，不再仅仅局限于线性电视，而是开发一系列其他流媒体和平台，这是一个渐进的过程。”