角色的互换,如果客户必须向机构呢?

我们的年”,不得“,很明显,机构和客户已经把油门踏板时新业务,代理关系,球——不管你想叫它。

但不管你叫它,它都拥有相似的情绪对那些坐在一边。是的,有某种程度的兴奋和点火的创造力,但我们会说谎如果我们不承认焦虑,疲惫,压力和与它的难以启齿的“不确定性”。

事情是这样的,但是,为什么这种感觉的?尤其是当每个互动、关系事务实际上是双面。探戈需要两个插入任何其他陈词滥调一起工作,还记得吗?

所以,这让我思考…如果角色互换吗?如果客户必须向机构客户?

想到的第一件事就是标准是…。

将有一个长期的法律过程,我们要求他们披露所有的业务细节?我们需要组织图表和CVs的每一个潜在客户会涉及?会议或签入将包括多少?有多少其他客户他们会反对(和我们会告诉他们有多少或他们是谁)?我们会要求他们的最强的时刻为客户以案例研究的形式?也许要求引用从以前的合作伙伴,能保证他们添加到伙伴关系的价值吗?我们会要求他们提供一个商业计划和项目时间表基于短暂我们想出的市场?多久会有反应吗?

它真的可以让你思考的,对吧?我们只是生活在一个奇怪的80年代版本的相亲节目,但潜在的追求者是表现出他们最大的人才而跑马拉松,不得不让他们可以对自己也许有机会被选中?

我知道,我知道,我挑战现有的系统,有现实客户的支付账单。但我认为这不仅仅是。事实上,它是在与机构客户的最佳利益的关系的感觉真正的伙伴关系,他们会得到一个更好的最终产品的结果。我们只需要考虑是否这些伙伴关系的开球的最好表示尊重的关系,可能来自于那里。(你会注意到,尊重对我来说是一个关键字在这个问题上)。

现在,我们的工业和生活机构方面总是会不同——这就是培养创造力和新思维,营销人员和客户从他们的机构寻找合作伙伴。然而,像很多东西,强调自然和文化的工作场所,投球是需要审查,这一次,它不仅仅是机构管理来解决它。

场上互动过程需要一个大规模的改革,镜头的查看潜在的受访者,成为一位受人尊敬的伙伴——就像人类。记住,另一边工作的人可能会远离他们的孩子,他们的伴侣,他们的朋友和他们的生活去超越向你展示他们最好的工作——和所有的不确定性和周围可能获胜的机会。

所以,我们需要改变音高和新的业务流程从片面的相亲节目共同的第一次约会(或日期),我们了解彼此,尊重彼此的时间,努力和投资的潜在未来。

那是什么样子的呢?我还不确定,很高兴听到的想法,但是我的第一个想法是…

• 深入研究提前邀请机构,并保持球场过程2机构如果可能的话,也许问喝咖啡之前会见几个你达到这一点,没有报告或材料允许的,但它只是一个会见一名高级成员的团队和一个潜在的日常的人。
• 补偿机构参与(即使它很小),帮助展示你的投资价值的过程和他们的时间和思考。
• 保持问小,把清晰的参数长度(页面、文字)感觉所以机构不愿意齐心协力越来越多的想法,执行,等等。
• 确保一个时间表尊重反应所需的时间,但不拖延的过程——做出决定和机构投后做出快速响应。

董事总经理Kiranpreet考尔,阿奇博尔德·威廉姆斯