书呆子们的复仇

在全球金融危机之后的十年里，媒体机构的运营模式发生了不可逆转的变化。客户采购部门要求尽可能低的价格来赢得业务。因此，他们迅速采取行动，通过聚集成购买小组，并专注于提供节省成本的产品来实现这一目标。这一趋势导致了专注于账本有效性方面的独立规划机构的消亡，如Bellamy Hayden、Naked、Razor等。大的，强壮的，廉价的，每次都胜过小的，灵活的，聪明的。运动员们真的来了。

但随着我们进入一个新的营销时代，这种潮流正在改变。最近，许多规模较小、注重战略和数据的媒体机构正在蓬勃发展。那些注重智慧而非规模、注重合作而非影响力、注重人才而非利润的公司。当黑德赢得姆布拉尔年度最佳媒体代理时这就像是权力交接的一个重要转折点……书呆子们找到了他们的复仇之路。

为什么会有这种变化?

首先，媒体消费发生了重大变化，投资从传统电视网络转向更分散的屏幕行为。对于一个受众年龄偏大的客户来说，电视仍然很重要，但对大多数客户来说，他们需要考虑更周到的方法来传达他们的受众。根据最低的CPM来推销他们的业务，而不是一列老式的电视购买参数，这已经过时了。

其次，随着数字媒体和性能媒体变得越来越重要，数据分析是游戏规则的改变者。利用客户的业务数据，为快速有效的决策提供信息，从而对业务业绩产生切实影响，对于客户来说，向首席财务官推销这些决策变得越来越容易，而无需进行采购。如果企业业绩改善，成本就不那么重要了。

第三，大型集团的“逐底竞争”心态损害了它们的运营模式、人力资本和知识产权，让精明的客户产生信任问题。客户们担心媒体生态系统的透明度会受到损害。工作人员不支持他们的业务。最糟糕的是，他们在这件事上往往别无选择，因为年度协议决定了他们与媒体的合作关系。简而言之，这是一场灾难。

许多营销人员喜欢根据原型来考虑他们的品牌，而这些宏观趋势将在未来创造出两种不同的媒体代理原型。将从事交易的运动员可能会吸引主要是跨国公司的客户，这些客户根据效率来选择他们的经纪公司。还有一些书呆子，他们利用自己的分析智慧来吸引主要是本地客户，这些客户根据业务成果的有效交付来选择他们的代理。

那么，这就引出了一个问题，哪种原型最能描述您的需求?你需要运动员还是书呆子?

伊恩·佩兰，Speed公司的执行合伙人