营销最不喜欢的：漫长和短期之间的内容

由于Les Binet和Peter Field在2013年的同名论文中的工作以及此后大量的开发工作，因此平衡“长期和缺点”已成为一个营销行业的热门话题。如果您还没有阅读这些内容，那么您可能应该。

但是，在长期的短期思维的肾上腺素镜头和品牌建设的圣杯之间，是一个被忽视和未充分利用的地平线：中期。

听起来可能很无聊，固有地忽略了，因为它不是极端之一：但是它可以是强大的。就是这样。

什么是中期？得出一些定义

营销中的“短期”通常适用于提前四分之一。结果季度向市场宣布，这仍然是公开上市公司和经济的关键节奏，就像我们有时反对它一样。

“长期”通常适用于三年的时间表，甚至更长的时间，这几乎等于平均CMO任期。

还有另一个被遗忘的时间表，公司和品牌使用的时间远远超过了他们所承认的：过去。过去在敏捷的狂欢速度速度神话营销中表现不佳的代表喜欢相信自己。实际上，如果过去被用来激发所有正确的位置的变化，它可能会非常强大。当“这就是我们一直这样做的方式”时，它就成为了一个错误的朋友。

这些都不是“中期”。

中期是从“下一季度”到“明年”甚至在“下一年”的地平线。这是下个月的压力与数字化转型工作之间的灰色区域，重点是遥远的未来。

这就是为什么它很重要的原因：根据HBR的说法，中期可能不会迷人，而是“公司和企业的塑造”。

“中期”有助于一次吃一口大象

中期思维，计划和表演可能是短期营销“行为”（促销，激活，短暂的活动）与长期建设之间的桥梁。品牌规划仍倾向于每年发生，并将长期品牌建立成中期零件，意味着避免淹没，同时建立对叙事更大的信念，而不是“下一个产品发行”或“下一个促销”。思考中期将长期的策略带入了光荣的技术浓缩，而不是保持武器的长度：更容易看到大象是如何被吃掉的，下一步要咬一口。

Nuix：俯瞰中期的有益故事

以Nuix为例。该数据公司于2020年12月浮动，他们很快成为了ASX亲爱的，在2021年1月，每股收益为11.86美元。但是到5月初，价格已达到3.14美元。

NUIX有强大的长期计划，并有长期价值主张。

在短期内，它完成了在市场上列出的准备工作。

这是中期遭受的痛苦：用主席杰夫·布莱希（Jeff Bleich）的话说，努克斯“不欣赏一家估值超过十亿美元的公司的挑战。”这是从上市到实现长期愿景的中期桥梁；这就是Nuix现在将集中精力的地方。

乐高：为中期设计

有趣的是，中期往往是私募股权和家族企业专注的地平线。以乐高为例。乐高对长期品牌建设的声誉应有。通过年度报告来了解长期成功的某些方法：通过年度和18个月的目标，将长期的目标打破了可以实现的目标，但仍然使时间有时间发展。例如，可持续性是LEGO的CSR策略的关键 - 以与WWF结合的中期年度目标衡量。

中期是人们生活的生活

人们日常生活，我们有长期的梦想，这是真实的。然而，在介于两者之间的时间范围内发生了很多生活。在广告中，这种情况很重要，大师们的表现都很好。

While Nike looks at long-term societal plays, it also helps ‘the athlete in everyone’ think not only from one run to the next, but from one medium-term goal to the next: the fun runs that become half-marathons next year that turn into ultra-running beyond that.

Afterpay和类似的支付系统利用了人脑的中期：我现在想购买一些东西，但我不希望信用卡的长期妥协。

它正常研究人类的行为以及社会和时间背景的重要性，这些环境可以帮助并充分利用中期的重点。

杂种，混合和“新常态”

当我们的工作和非工作生活变得更加融合时，以二进制方式思考不会进行营销。在家工作时，工作中的归宿意味着了解重叠对社会的重叠，更不用说营销了。

虽然地方显然是与时间不同的视野，但积极专注于中期只会有助于领导者应对员工对这种混合未来的焦虑。大多数人在大流行期间无法维持生产力的提高；关于倦怠的报道很普遍，但许多人担心长期返回办公室。中期思维可以提供帮助的地方，就明年左右的时间进行谈判，确保弹性和信任仍然存在。

中期并不迷人，但至关重要，可以打开新的思维，计划和工作方式。长时间和缺点帮助我们概念化品牌的建立方式，但是“媒介”是许多工作发生的地方。

Alison Tilling是Vmly＆R的首席战略官。营销最不喜欢的是常规的Mumbrella专栏。