如果你不认为价值主张是有价值的——你做错了

查阅互联网,你会发现无数的参考价值主张。126000000个结果。呵。是的,人们写了无尽的指导价值主张是如何工作的,为什么他们很重要,如何写一个伟大的人,等等。

让我们添加一个数字垃圾,好吗?

不。

等待。

我可以做得更好。

我可以提供一些东西。

但是为什么有那么多的文章和引用?美好的价值支撑是企业的基础——它的业务101。一块奇异的每个业务战略需要连接其产品/服务市场需求。

不要的声明混淆业务是什么,或者更糟的是,一组特征,描述了一个业务需要在市场上运作。一个伟大的价值支撑是独特的、引人注目的和独特的。

但还有更多。这不仅仅是一个客户的价值主张。战略工作可用于定义员工价值——连接员工组织文化的动机,例如。

钉子,我们被告知,你中途有谈到你的营销策略。

作为一种不加掩饰的策略书呆子,我爱价值主张。他们的项目,让你跳动的心脏的组织和企业。开发一个价值主张让你跟管理层,销售团队,客户服务团队,当然客户。价值的道具是最多的,在最坏的澄清。

我爱他们为多个原因——更清晰,更独特的价值主张,品牌的市场地位可以变得更强大。这通常会导致更好的创意简报和自私 更好的想法和创造性的机会

但我也爱他们的能力吸引人群。给我一个CEO不感兴趣听到更多关于他们的业务的优势,其对公司的影响,或者他们的竞争对手的弱点。价值主张是一种热刀一桶黄油(至少一会儿)。

但除此之外美味的类比,我知道也有切实的和意想不到的利益来自这些项目。互联网专家的普遍忽视文章的价值主张是辅助但同样重要的好处来自这些项目:

利益相关者的内部校准

价值主张是不容易锻炼执行;创建一个包含多个团队和学科在一个组织。这就迫使组织各级、各部门的参与,有时找到一起沟通挑战和麻烦。

实现合作本身就是一个巨大的利益,和一个有效的方法来生成支持是帮助每个人都意识到,价值主张不只是为客户;他们同样强大的任何组织的内部运作。他们可以控制不同的观点,他们可以以新的方式让利益相关者合作,并确定看着老问题的新方法。

 愿景的高程

价值的道具是一个很好的方法来瓶通常是一个精神领袖的魔力。领导者的愿景是经常出现在一个业务,但它很少写下来或捕获的具体形式。这些通常是鼓舞人心的愿景和伴随着神话和故事,可以通知文化策略和员工价值主张。

的调解 

有趣的是如何让在同一页也可以化解紧张局势。的过程在一个清晰的叙述和组证明点往往导致共识。推向极端,你甚至可以找到从敌对的利益攸关方的合作。

新的视角 

一个价值主张项目了。通常竞争分析审稿的表面。价值主张需要你进一步,问客户的问题,得到的核心和证明品牌类别。他们对竞争格局解锁新的知识。

总结
价值主张,而面向客户,同样强大的任何组织的内部运作。可以重燃激情的业务,帮助使团队在当前和未来状态的活动和计划,并帮助确定哪些项目应该优先考虑。

这是价值的道具和希望了一些新的视角他们无限的饲料的营销智慧。

安德鲁·李维斯是皇室策略主管。