好的策略很难买到

“当生活变得可怕和困难时，我们倾向于在容易或至少熟悉的地方寻找解决方案，而不是在真正的解决方案可能存在的黑暗、不舒服的地方。”

- - - - - -罗伯特·毛雷尔一小步改变一生

战略的谎言在于它提供了一种确定性。1+1 = 2。

大量的客户研究、数据和围坐在桌旁的聪明人可以预测未来。如果说在过去的几年里我们被提醒了什么，那就是我们是未来的婊子。

当每个人都坐下来，点头附和，并在最后说:“这有道理”时，你就可以确信已经提出了糟糕的策略。

糟糕的策略在浅水中涉水，帮助人们向前走几步，同时尽量避免海藻和水母。但那不是真正的鲨鱼生活的地方。

那么，什么是好的战略呢?

最好的策略揭示了隐藏在陌生地方的机会。最好的策略帮助我们打开我们不知道存在的受众。我们不了解的区域。人们不知道他们需要的产品。这些策略可以释放新的感觉和未开发的联系，帮助企业和品牌创造不成比例的影响力。

但这里有个问题。在未开发的领域以证据为导向(我们都应该这样做)是低效的。这不是一个线性过程。它迫使我们成为横向思考者。

低效率的名声不好。它与懒惰、粗心和糟糕的组织能力有关。但这并不完全正确。低效率是探索和创造。它可以是有效的。这取决于企业如何将医疗效率低下制度化。

快速失败就是一个很好的例子。开发低效但有效的战略需要让董事会相信不确定性。这非常难。

这是伟大战略家的技能。以这样一种方式展示事实，邀请真正聪明的人去探索未知的道路，因为它比已知的道路更有吸引力。发现证据，激发登月计划。

这适用于所有类型的战略。业务、经验或创意。

不要误会我的意思。这与猜测或直觉无关。这不是用30年的经验作为不投资研究的借口。

事实上，根据Ritson的说法，如果你不在研究上投入5%的预算，你就不知道自己在做什么。我甚至会更进一步。投资于更好的研究。大多数研究都是无用的，因为它提出了错误的问题。它提出了每个人都在问的问题，你所做的一切都是为了创造一个公平的竞争环境。

有了这些，这里有三件事可以让你开始推销更有雄心的战略:

投资特权数据

有些数据是每个人都有的(谢谢你谷歌)，有些则是通过表格研究(比如Mintel或基础研究)来支付的。每一个好的策略都是从这里开始的。可悲的是，这是大多数人的终点。

但如果你不拿出一些新东西，几乎不可能邀请那些在企业中生活和呼吸的聪明人敞开心扉，接受新机会。

如果数据不能让人们问，“如果那样，那么也许……”

这两个问题几乎总是一样的。这些数据可信吗?为什么其他人没有对此做些什么?

特权洞察力是谈话的开始。不是结束。

有意义的机会是什么?

如果你真的在不舒服的地方寻找答案，你需要清楚什么是危险的。为什么这样的努力和冒险是值得的?

这并不是关于用户或类别价值的一般性数字。我们都读过IBIS的报告。市场规模和你的机会不是一回事。这个机会应该是独一无二的。伟大的战略会让人觉得这个机会是我们可以把握的。

这是在开拓新的市场或用户。它释放了一种新的行为，或者释放了产品中隐藏的价值。这其中任何一项或所有项都会对商业产生直接影响。

看看你的范畴之外

不舒服的地方有了同伴会变得更熟悉。

虽然你可能找不到任何一个在你的类别中做过这件事的人，但你可以在国外找到支持这个假设的例子。

如果你真的是先行者，建造可重复使用的火箭把我们送到火星，那么你需要的不是参考，而是原型。发明、测试和进化。

最终，这是关于使用更好的、不同的证据，这样你就可以做出更好的、不同的决定。

这是关于如何在黑暗中舒适地跑步。

丹麦人陈是Untangld的联合创始人