不要放弃演讲，不要破坏演讲，也不要破坏你自己

2022年，关于放弃球场的争论再次浮出水面。问题是，尽管它不可避免地获得了掌声，但广告业似乎并不是真的想放弃这种宣传。

根据“Ouch Factor”调查的新数据，澳大利亚广告公司在2021年的无账单宣传时间上花费了相当于100万美元，平均获得了300多万美元的新收入。

在澳大利亚推销的隐性成本只会越来越高。经纪公司在赔钱，客户花在找工作上的时间比花在工作上的时间多，员工们感到沮丧，被困在“板凳上”无休止地工作，这些工作可能会有什么结果，也可能不会有什么结果。

将会有一场运动来抛弃这个巨大的成本中心，这是有道理的。

但尽管如此，必须承认，有些机构喜欢推销过程，有些机构非常擅长。如果有人说整个行业都想放弃宣传，那就是假新闻，不管那些人有多大声嚷嚷。

多年来(如果不是几十年的话，至少是几年)，该行业听到了许多知名高管出于各种原因反对这种宣传。很少有人像他这样直言不讳Huge公司的首席执行官马特·巴克斯特360年前在m伞盖公司登台如果观众不同意他关于为什么是时候“放弃演讲”的观点，就可以向他扔西红柿。

奇怪的是，没有人这么做。甚至连喜剧价值都没有。

在他的演讲中，巴克斯特提到了一笔100万美元的差旅费。这揭示了一个重大问题。当然，他的例子是全球性的，而不是澳大利亚的，但如果一家机构在推销过程中投入如此之多，以至于为一场他们可能赢不了的推销批准了七位数的差旅账单，那么很明显，推销是他们业务结构中不可或缺的一部分。

他们不仅期望这样，他们还会批准大量的支出，希望能赢得他们。这里应该敲响警钟，但不是因为球场本身，而是球场运营的方式和机构对待他们的方式。

上面的例子，还有更多的例子，只能用“音高管理不善”来形容。放弃宣传并不能解决这个问题，但破坏它可能会解决这个问题。

一个提议的解决方案是“翻转广告”，即先商定收入条款，只有在数字相加后，机构才会进行操作。虽然这可能会降低一些风险，但它也会在工作开始之前产生一种危险的底部竞争。

尽管这只是一个想法，但任何扰乱宣传的方法都应该被考虑在内。

这是另一个——审计机构在球场上花费的时间。所有机构都有时间限制，必须满足经验方面的多样性要求。换句话说，每一轮宣传总共持续一周，顶级的宣传团队会因为提供不切实际的期望而自动被排除在外。

虽然颠覆是一个好主意，但它可能需要时间。许多机构表示，这个问题存在于现在，而不是未来。所以让我们面对现实吧。

必须承认的是，在不参与宣传的情况下经营一家代理公司是可能的，或者只参与一些非常精选的宣传活动。毕竟，虽然是客户决定是否把他们的业务进行宣传，但是代理机构决定他们是否参与。

使用“不”，这个在这个行业中经常被遗忘的词已经被谈论了很多年，但这个概念的执行仍然没有被许多业内人士掌握。

这已经成为一种文化上的胜利，机构说他们经常使用它，但在现实中，情况并非如此。当谈到投球时，这是可以理解的。如果你的公司是围绕着参与许多宣传并赢得一些宣传而建立起来的，那么你就很难从这种情况中解脱出来。说“不”会让人感觉像是自我毁灭。

拒绝推销不仅仅是一个你需要习惯的文化过程，它是一个结构上的过程，你不仅要愿意去做，而且要下定决心去做。

这两个项目很难按下播放键。

制定一个结构和战略，让该机构能够说“不”，至少同样困难。必须让每个人(如果有管理团队的话，主要是管理团队)都相信，拒绝推销机会不会扼杀业务。

保持入站查询不是不可能的，但需要一个完全不同的策略，以进入推销名单。这可能还需要你对客户的不同认识。

我选择不做宣传——基于这种模式的结构和策略是可行的。保持在自己的领域，以确保结果——只追求你能做到这一点的客户。但我承认，这并不适用于所有机构，也不一定是一个更好的选择，但它是一个适合我的。

现在有三种选择:是时候颠覆广告宣传了，还是时候颠覆你的广告公司的运作方式了。或者两者都不要做，只是停止与推销的争论(节省你自己的时间——你已经在不赚钱的推销上花费了大量的时间!)

菲比·内托，纯粹公共关系公司的创始人