品牌正在利用虚拟影响者进入元世界，以吸引年轻一代

在今年的双十一全球购物节期间，各大品牌纷纷利用虚拟偶像进军元世界，以吸引年轻一代。

阿里巴巴集团(Alibaba Group)由电脑生成的超写实网红Ayayi和Noah将担任品牌大使，帮助零售商建立品牌形象，并在数字原生消费者中积累粉丝。

Ayayi于去年5月与然脉科技合作推出，是中国首个虚拟网红。她以珍珠般的头发和沉稳的性格而闻名，这让她在社交媒体上拥有了超过100万的粉丝。

10月21日至24日，Ayayi在上海举办了一场以元诗为主题的数字艺术展览，并在声音、光线和动画投影的推动下与参观者进行了沉浸式体验。

阿里巴巴数字营销部门阿里妈妈的数字营销经理罗克尔•胡(Rocker Hu)表示:“我们希望虚拟偶像能够帮助品牌进行数字化升级，吸引年轻消费者。”

根据数字研究机构Virtual Humans的数据，全球的虚拟网红数量从2015年的约9人增加到今年的200多人。

包括迪奥和古驰在内的奢侈品巨头已经率先举办了虚拟t台秀，Ayayi已经与包括路易威登、巴宝莉和普拉达在内的30多个高端品牌合作，在中国开展营销活动。

“年轻消费者一直在寻找令人惊叹的因素，渴望新的和独特的体验，”市场研究机构xue Consulting的商业分析师安东内洛·Germano说。

今年双十一，Ayayi还成为了中国消费电子公司海尔的营销合作伙伴。

定制西装

各大品牌纷纷推出自己的品牌虚拟偶像，这给了他们一定程度的创意控制，这是有血有肉的关键意见领袖(kol)所无法做到的。

总部位于巴黎的消费品跨国公司欧莱雅(L’oreal)有一位24岁的中法虚拟网红，名叫欧先生，他热衷于创业和环保，而国内美容品牌Florasis的同名人物则穿着一件历史悠久的中国服装。

总部位于上海的研究机构China Skinny的创始人马克·坦纳说:“你可能有一堆虚拟偶像，一个运动偶像，一个严肃偶像，一个时尚偶像，一个文艺偶像，试图吸引不同的目标受众。”

阿里妈妈的最新作品是一个又高又帅的男性偶像，名叫诺亚，是根据国内社交媒体网站微博上的消费者调查开发的。

超过2.1万名用户对他的性格、技能和外貌进行了投票，最终选出了一位深色头发、能像韩国流行歌手一样跳舞的酷男模特。

可以肯定的是，人类kol在短时间内不会消失，零售商正在将自己定位为两全其美的人。

“虚拟偶像并没有完全取代传统的kol，而是使品牌的影响者组合多样化的一种方式，”大学的Germano说。

名人和kol有时会有自己的数字替身。去年秋天，迪奥品牌大使Angelababy在迪奥的一场时装秀上首次展示了她的虚拟形象——迪奥钱包的造型。

IRL(现实生活)

在过去十年里，通过在Meta的照片分享平台Instagram等全球社交媒体网站上发布自己虚构的生活，网络网红获得了关注。但在中国，虚拟偶像开始在现实世界中发挥作用。

今年9月，在美国时尚品牌Tommy Hilfiger的品牌直播中，诺亚花了一个多小时与顾客聊天，并与真人嘉宾随着音乐跳舞。

“这是超能力者第一次与真人一起出现在直播中。我们排练了至少四次，因为它在技术上非常具有挑战性。”

他解释说，与虚拟网红一起开发一个直播需要大量的计算能力来渲染，而且很难捕捉虚拟偶像生动的面部表情和身体动作。

“中国的电子商务更注重体验，”坦纳说，品牌投入大量资源为消费者创造引人入胜的内容。

这让汤米·希尔费格得到了回报。超过67万名观众收看了直播，该品牌每天通过直播产生的商品总值(GMV)是平均每天的近四倍。

欢迎来到未来

在快速发展和应用范围近乎无限的刺激下，数字人类正成为中国年轻一代互联网用户的新常态。

除了消费者参与之外，各大品牌还将在电子商务平台等领域聘请虚拟人担任客户服务代理、直播员和支持人员。

“当越来越多的品牌进入元世界时，我认为他们可能会以这种方式使用他们的虚拟偶像，”坦纳建议。

这一天可能会比预期来得更早。在11月9日由Alimama策划的一个元宇宙展览中，客人可以看到Ayayi和Noah穿过的虚拟服装和配饰。

阿里巴巴的虚拟网红家族也在不断壮大。

阿里妈妈今年推出了三位新偶像，与集团平台上的品牌合作。有蓝头发的男孩阿尔法和他的女性对手，深红色的缪斯，而熊猫女孩——因爱她的宠物熊猫而得名——是这三人组的最后一员。

“你的想象力是唯一的限制，”坦纳说。