2021年，澳大利亚经纪公司的平均无收费推销时间花费了100万美元:哎哟

2021年，澳大利亚广告公司将在不收费的宣传时间上花费相当于100万美元。作为回报，每家广告公司平均获得了300多万美元的新收入。

这一数据是第二年发布的哎哟因素调查，由增长咨询公司New Business Methodology发起。

该调查询问了94名来自创意、媒体、数字、公关和综合机构的首席执行官、董事总经理和领导者，以及14名首席营销官和采购主管，以区分独立机构和控股公司、机构规模和机构纪律(创意、媒体、公关、数字/技术、全面服务和咨询)。

虽然澳大利亚机构在2021年平均投球19次，比2020年同比增长70%，赢得9次投球(同比增长30%)，但它每年的累计投球时间也达到4314个小时，比2020年的1913个小时同比增长126%。

在赢得一次宣传之前，一家机构必须在未收费的宣传时间内投资11.5万美元(比2020年的9.2万美元同比增长24%)。

2021年平均35万美元的比赛获胜价值比2020年的53万美元同比下降34%。

一家机构平均需要24个月的时间才能从一次推销中赢得的客户中实现盈利，比2020年的14个月长了74%。对于一些人来说，这一数字高达111个月(9.2年)。

受访者2021年50.3%的球场胜率略高于前一年的48%(同比5%)，45.9%的球场收入胜率比去年调查的47.6%低了4%。

然而，在投入所有资源后，29%的项目潜在价值低于10万美元，46%的项目价值在10万美元至50万美元之间，这表明75%的项目可能无法持续两年时间实现盈利。

对经纪公司来说更具挑战性的是，他们的息税折旧摊销前利润(EBITDA)平均为17%，他们需要每年获得580万美元的收入才能收回所有不收费的宣传时间。

SI Partners澳大利亚董事、New Business Methodology创始人兼董事总经理Julia Vargiu表示:“在澳大利亚创业的隐性成本非但没有改善，反而越来越糟。

“机构必须更聪明地工作，而不是更努力地工作。他们可以不再像代理商那样依赖推销，而是像“创意管理咨询公司”那样开始赢得业务——从翻转推销开始。

“我们所说的‘翻转推销’，是指首先与潜在客户进行财务谈判。就收益条款达成一致，如果你做不到，就拒绝这个项目。只有当数字加起来，才能继续，并且该帐户可以成为机构的长期有利可图的客户。

“经纪公司很少计算收回他们每年不收费的宣传工作所需的收入，往往忽略了他们的成功也必须为他们失败所花费的时间付出代价。”

今年的调查得到了以下行业协会的支持，并邀请了他们的成员参与:澳大利亚广告委员会(ACA)、澳大利亚国家广告商协会(AANA)、澳大利亚媒体联合会(MFA)、澳大利亚独立媒体机构(IMAA)和澳大利亚公共关系协会(PRIA)。