什么广告技术可以从电子邮件营销中学习

如果你是一个媒体规划师或媒体的卖家,你可能写或收到了很多媒体短暂的研究目标受众部分,使用面板数据或分割提供者像尼尔森,雄厚或罗伊摩根。

您已经创建了一个强大的列表,洞察力和数据驱动的主要和次要的观众,只收到一套横幅广告一周的活动,将交付给他们所有人。我提出一个问题:血腥点是什么?

14年前,我开始从事直接营销与营销人员工作电子邮件数据库分割和个性化的一对一的电子邮件通信。

广告非常新生——行为目标和规划不存在。电子邮件营销是在用数据和市场营销技术的热点新闻。

我有幸与快速消费品和娱乐品牌举行一些最大的消费电子邮件数据库在澳大利亚。在这里我学会了许多直接营销的基本原则,尤其是在A / B测试原则、个性化和最优化。

没有直接的客户通信将交付没有严格的受众细分的过程和定义,测试(然后再测试,再一次),执行个性化的消息;措施,优化,重复。

以我的经验作为一个电子邮件营销生产商早在2003年,没有两个消费者将获得相同的电子邮件营销的内容。它可能只是小面积,个性化——生活方式图像或英雄产品反映他们的人口统计资料,他们最近的零售地点甚至是他们的名字。

快进14年到2017年,现在在广告技术和工作性能的媒体空间,我们看了看个性化水平在最近的200年样本客户机活动我们运行:

• 显示广告的平均数量变化提供每运动1.1
• 视频广告的平均数量变化提供每运动1.4

过多的广告技术的出现,从需求方平台(dsp),富媒体和动态创新优化(DCO)提供者和其他三个字母缩写(tla)我们必须问自己:为什么这些基本的直接营销原则在测试、分割、个性化和优化很少采用呢?

答案,在我看来,不是冷漠,也不必然有创造力的人之间的空隙生产实现活动的广告和广告技术专家(虽然这可能有一些影响)。的高成本和劳动强度产生的多个变化显示和视频广告创意。

我的朋友告诉我一个变异的创意机构空间核心显示概念可以增量成本3000美元,需要一个星期才能生产、交通和生活。在初始成本的创意概念设计到生产。

现在想象一下,例如,你有四个关键的观众部分你想要达到,在每个你想个性化生活方式的图像,英雄产品,提供,叫动作和位置的引用。

突然,作为一个营销人,你想买单20 +不同的创意版本。你能负担得起创意预算吃那么多的媒体预算,限制你的活动达到?将增量提高响应率大于生产的增量成本?这延迟运动多长时间?你将如何看待您的生产投资80%的创造性的变化如果不经过最初的A / B测试工作?

从我的角度来看,这个问题的答案是本地广告形式——特别是,本地饲料格式。这些本地广告形式的“形式或外观”和“功能”non-sponsored内容。

为什么这是我们一直在寻找的解决方案吗?嗯,饲料广告分享几个关键属性,和老式的电子邮件营销。

有创意的

饲料成分的广告是一个标题(如标题),广告文案(如内文),静态图像和文字-动作。

自身的数据

许多本地广告平台允许营销者在第一方数据;从网站访问者,应用下载者甚至邮件列表。

个性化

简单的创意资产(广告文案和静态图像)让每个观众提供个性化信息随需应变快速分割和子和成本效率。本地平台由可靠的观众数据允许广告商使定制的创意与定制的观众群体。

优化

本机与表现使广告技术平台允许活动向观众,优化时间,天,位置,行为,利益和购买等操作,访问或查询。

2017年,任何运动,不能拥抱老式的A / B测试等直接营销原则,创造性的个性化和优化技术是建立在,今天的广告,坦率地说,白花钱。

接受并利用新兴的本土广告格式和他们简单的个性化定制合适的信息,正确的人在正确的时间。

所以营销人员和机构,下次你做伟大的工作在受众细分,目标计划和数据管理是会见了毯子捕获所有创造性的,我劝你问他们:“血腥点什么?”

本绿色是导演的数据,Yahoo7将平台和交流