为什么赢得新业务是这样一个音高

想象四个当地咖啡馆都提供免费的三明治。考虑到选择,你会怎么做?你可能会采取一个三明治从每个咖啡馆,只是为了找出哪一个是最好的。

但这个免费的午餐场景不会没有问题。首先,我不认为咖啡馆会喜欢三明治的数量就会增加。

他们可能会发现很难保持质量和数量的免费的三明治,相比其他物品在他们的菜单。

第三,我怀疑员工整天喜欢制作三明治,只让他们免费吃,这样人们可以决定他们会喜欢。

现在让我们把这个类比思考一个音高。如果你不能走进一家咖啡馆,三明治和自由退出,为什么营销人员请机构提供了吗?

简而言之,因为他们可以。

市场营销人员知道他们可以问机构不知疲倦的工作时间在一天的任何时间赢得一块他们的业务。历史已经证明他们的意志。

现状是非常有利于品牌。他们品尝所有的三明治,看哪种味道最好,只有承诺未来三年买一个三明治。但失败者呢?

除非你是一个机构与一个非常成功的命中率,确实有一些,但实际上他们是少之又少——你是在浪费大量的时间、金钱和资源。

市场营销人员知道他们可以试水,看到对他们来说什么是最好的,玩这个领域找到完美的身体。但他们没有考虑长期影响广告和经济机构。

球场的恶性循环是贬值,该机构的市场。也许商人不在乎,因为他们认为这不会影响他们或他们的业务。但在现实中,它——尽管间接。

它创建了一个底部。谁能做到最便宜?谁能做到最快?

球场周期心态,共享99%的营销者,不可避免地会降低工作的质量机构产生,他们开始将自己的战线拉得太长。

如果你开始厌倦了三明治的比喻,让我们看看它的另一种方式。想象绘图员没有支付的建筑结构。你有一个安全的和功能性建筑吗?我不想把它的测试。

所以营销者和品牌为什么不支付机构开始建立他们的品牌建设的基础?

在一个理想世界中,机构将不会。相反,他们会邀请企业来,看着他们的工作,让他们评估内容他们生产其他客户和举行一对一会谈。

但不幸的是,由于文化不显示任何变化的迹象,机构没有太多的选择。

对于大多数机构、俯仰意味着把现有客户在帐户经理和董事,而帽子的高级工作人员拉出每一个技巧取胜。

如果机构支付相当的时间,会有一个更严格的方法来进行推销,更考虑机构审查制度。

无论发生了什么品牌和机构的忠诚呢?

阿比盖尔道森是Mumbrella广告和通讯记者。