为什么新的商业选美比赛是胡说八道
Agencyland对新业务和推销的无情关注越来越多地伤害客户和代理机构。尼克·克里斯滕森（Nic Christensen）。
如果我从代理商的老板那里得到一个问题，那么这就是：“关于投球的任何新八卦？”
在Mumbrella工作了两年半之后，并且是媒体/营销作家的近四年后，您习惯了代理商负责人（无论是媒体还是创意），总是关注潜在的新业务。
但是令我担心的是，每隔几个月的机构越来越多地向机构提供大型，胖，新鲜的新肉（又称主要客户）的压力。
不要误会我的意思，我知道营销贸易出版社，无论是我们还是我们的竞争对手Adnews，都会在这方面发挥作用。在竞争激烈的媒体新闻市场中，我们俩都热切地报告每个投球，每个候选名单和每个决定。
但是，当我们批评为什么我们始终专注于新业务，并且通过扩展未能认识到保留业务和/或有机增长的重要性时，我的答复通常是我们反映我们的读者，以及Agencyland最关心的是什么？哦，是的，新业务。
最近称为Media和Creative的Optus Pitch是一个经典的例子。
两周前，我们的创意记者米兰达·沃德（Miranda Ward）和我打破了这个故事Optus很快就会希望对其机构进行封闭的招标，并邀请许多机构参与。
尼尔森估计澳大利亚的第二大电信公司的媒体支出为4900万美元，这将是2015年最大的推销活动之一。
在几天之内媒体和创意的入围清单很快出现随着竞争者的领域，该业务排队。
在媒体领域，似乎至少有四个竞争者，尽管它的帐单很大，但不太可能成为利润丰厚的账户。
尽管许多人关注近5000万美元的帐户，但其他人指出，其母公司Singtel不仅以其激烈的采购程序而臭名昭著，而且在内部进行了越来越多的Optus媒体购买。
这是Singtel子公司去年购买数字播放器AdConion的结果，这意味着越来越多的媒体购买中有利可图的部分，例如绩效购买和数据，由客户直接处理。
这一举动反映了其他主要客户（例如Telstra和Commonwealth Bank）正在做的事情，但意味着主要客户的媒体支出正在下降。
实际上，如今在Media Agencyland中，一个非常好的胜利感觉就像是2000万美元以上，因为市场真正站起来并引起人们的注意。
对于创意机构来说，有类似的压力来赢得新客户，然后压力是让他们保持固定器而不是项目工作。
如果您不相信我在保留者/项目创意辩论中，请查看本周Schweppes Creative Pitch Story的评论主题，许多读者批评客户的声明他们认为保留模型没有产生结果。
现实情况是，营销生活在一个世界上，大多数机构在全球范围内都非常清楚，即使不是不懈的全球设定目标，坦率地说，我不希望这很快会发生变化。
但是现实是媒体和创意机构的数量持续不断增长。In the last few years we’ve seen the likes Atomic212, Havas Media, Nunn Media Sydney, Bohemia, Cummins & Partners all enter the media agency space and it wouldn’t surprise me to see more follow their lead – all of them chasing media billings in the hundreds of million.
另一个现实并非所有人都能生存。
但是，我对该行业的问题是：在一个价值约120亿美元的营销行业中，客户在付费媒体中的支出越来越少，我们何时可以同意，新业务的集体竞赛变得不可持续？
Nic Christensen是Mumbrella的副编辑
好说，尼克。如果新业务是一场选美比赛，那么您将如何称呼无尽的颁奖典礼和排名？！？!!？
回复嗨，杰克逊，
毫无疑问，奖项和排名有助于选美竞赛（承认Mumbrella的奖项是其中的一部分），但我认为，挑战之一是，在这些挑战中，许多表现都受到新业务的判断。
干杯
NIC - Mumbrella
回复回复：您的问题：“ ..我们什么时候可以同意，新业务的集体竞赛变得不可持续？”
Agencyland中的每个人都已经同意这个NIC，但是我听不到您建议选择。
如果您对增长利润有一个想法，而不仅仅是明显的出血，我们都是耳朵。
正如您正确提及的那样，我们的全球目标是每年增加X％的收入和利润，与我们所有的竞争对手相同。没有业务接受利润下降或销售下降。人们为此被解雇。现有业务可以产生哪些收入是有限制的 - 因此，每年获利的唯一解决方案是每年赢得新业务。我看不到每年尝试发展我们的业务的耻辱，也没有其他选择。
随着客户减少支出，在内部采用某些东西，进入市场的新较小机构，更不用说采购顾问的角色愉快地推动了代理机构的盈利能力，其明显并不是市场上的每个人都可以增长。
有些人会赢，有些会输，要么关闭商店，要么被折叠成其他机构。
最终，市场自然可以承受的代理商数量将稳定在市场需求的任何数量上。
这不是“竞争到最底层”。这是业务，这是生活。
回复嗨，hjt，
诚实的答案是不，我没有解决方案，但是说实话，没有其他人（至少我和我说话的人）。
我有一个平台，所以今天我已经使用了它，但是这是我一直看到和听到的问题，因此我想提出它。
我不愿意使用“底部竞赛”陈词滥调，因为我们已经在那里 - 我的挑战是使情况再次可持续？
否则，经济中的下一个重大经济不景气，那么Agencyland将会有很多人失业。也许那是解决方案 - 代理经济达尔文主义？
干杯
尼科·蒙布拉（Nicmbrella）
回复打哈欠。
回复NIC，也许答案位于长期客户代理合同中。在我的职业生涯中，我目睹了投球的不利影响，对代理机构和代理商工作人员的现有客户。六个月的投球，六个月来过渡客户，无穷无尽的时间成为新类别的专家，然后是低调的时间！客户代理合作伙伴关系建立了正确的方式可以持续多年！
回复@NIC - 这是一个更好的问题，但是我在您的文章中没有看到它。
“我们该怎么做才能使情况再次可持续？”
我们都知道问题，这将是一个很棒的思想，但是我们很少有一个平台来讨论它们。
至关重要的是，我们需要客户和媒体供应商的投入，而不仅仅是代理商。
我的一些建议，供讨论：
*建立和启动行业广泛的自动化媒体预订平台，将所有3个主要电视网络（Fairfax，News，Google，Facebook）和所有希望参与的媒体机构链接。消除媒体查询/定价错误，双方的和解工作，提供完整的审计记录，提供库存的透明视图，并且可以将各方面的资源视为在其他领域进行重新投资，以更好地服务客户，或者使代理商更具可持续性
*媒体机构与Creatives合并，再次提供全方位服务。将牙膏放回管中。客户厌倦了管理多个机构和管理品牌。
我敢肯定，大脑比我的大脑更好，他们能想到更多的想法。
但是，内心深处，我相信您所说的“代理经济达尔文主义” ..并非每个人都能生存，并不是每个人都会
回复新生意？忽略您的危险。建立业务？没有这样的事情，大多数可能被认为已建立的东西可能正在受到攻击。
还记得“想……感谢霍利克斯”吗？还是“思考……谢谢救生员”？
那“当您的孩子失去牙齿时，那颗牙齿永远消失了。”
广告是艰苦的工作，即使一切都顺利运行，这并不经常。
回复但是，真正的工作始终是在三个P阶段中的一个或多个：采购，偷猎和/或投球。
在所有代理/客户关系中，有90％是一个电话，远离结束，因此很长一段时间都保持了相同的新业务和宣传。
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