为什么其他户外运营商不要害怕大巨头JCD和哦

几十年前,已故的户外广告预订造成混乱。屏幕就变成数字之前,很多企业会追上的艺术品,组织预生产和冲到屏幕打印机之前劳动者将桶胶水和刷子。

在2019年,有更大的挑战。中途,去年四大玩家在业界成为两个,德高集团合并和APN户外哦媒体Adshel买的。

对于消费者,几乎没有明显的变化,调整在屏幕底部的一个标志——但影响更大的行业。销售的意思是整合工作人员和合同,两大品牌的损失,和更少的竞争高度追捧招标——政府和机构公开招标的流程大型项目。

哦媒体去年9月完成了570美元的销售。此后许多员工被裁掉,Adshel品牌已经离开市场,取而代之的是哦上班,和一些中国最大的户外广告合同与企业和地方政府,得到巩固下联合实体。

现在,哦媒体——还拥有Junkee媒体——合同与布里斯班市议会,南澳大利亚政府,悉尼大学,西澳大学,路边广告牌,在机场和火车站。

德高集团以12亿美元收购的APN的户外有相似的影响。整合营销和销售,APN的re-badging户外资产和关注“高优先级”合同中由首席执行官史蒂夫·奥康纳优先级标记。联合APN户外和德高贝登的业务合同包括悉尼机场,耶那有轨电车,珀斯机场和悉尼的公交车。

两个合并意味着玩家可以建立在澳大利亚工业部门的产品,他们可能没有一个强大的存在:户外街道家具哦媒体和机场和公共汽车等公共交通工具,德高贝登的。并购也同时高度有争议的城市悉尼的合同,尚未决定的结果。

2017年,哦媒体的收入是380美元,而APN户外报道343美元,和Adshel 221美元。澳大利亚德高集团不是一个上市公司,所以不提供在这个市场崩溃的收入。

但两大的增加市场力量对小球员意味着什么?

在北悉尼,购物者媒体CEO本·沃克和首席运营官艾德尿布坐在自己的办公室里关注的一部分市场,而不是国家。

哦前员工推出了他们的公司,完全集中于零售行业,2014年,他们看到一个空白市场提供广告空间较小的购物中心。

两人知道他们会得到“咀嚼”如果他们仍然坐着,没有差异化,所以他们开始认为他们的业务是一个“合作伙伴”的购物中心,它提供更多的价值,通过客户信息。“我们给他们的数据是标志的催化剂,”沃克说。

购物者媒体并通过两个不同的系统。雾,在2018年年中推出,为屏幕提供wifi、分析和基于位置的服务在顾客AI是一个热图工具,允许客户更有效地向目标消费者。澳大利亚的设备是一个大地图,显示购物者媒体户外标志在哪里,以及它的竞争。它还提供了一个特定的人口崩溃购物中心,提供详细的年龄,性别,种族和地区的平均工资。

“很容易认为大男人踩在你身上,但是如果你保持正确服务客户和购物中心,你可以接企业公司不这么好,对待他们“尿布说。

为主,尿布和沃克与Val摩根集团由Val摩根影院,以及户外设备在健身房和加油站。Val摩根士丹利首席执行官丹•希尔不怕合并和整合的含义已经发生在过去的几个月里。“我们处于有利地位,因为它将成为一个公爵之间的两大我们可以继续安排由于我们独特的命题,”他说。“我会犹豫说JC尚和哦的清楚地表达他们的观点的差异是什么,给他们操作在同一垂直。”

希尔被任命为他的新角色,领导在去年一半时,看电影和户外。从那时起,他一直负责创建一个新的策略。VMO活跃,VMO和VMO店都去接触消费者的心态和正确的位置。

他的VMO董事总经理保罗•巴特勒表示,提供允许机构购买他们想要的东西和目标难以观众,喜欢去健身房运动。

“我们不计划我们的资产,这意味着为了得到你需要的,你没有义务需要过多的库存,你不想要的,”他说。你也可以选择你的位置,而不是支付溢价。所以,你只买你所需要的东西。此外,你可以完全透明的屏幕你买——降低到屏幕上的水平。

”,根本不是其他运营商如何出售,”希尔补充道。

“我们设计网络,所以你可以买到你想要的。定位是一个巨大的一部分,我们如何进入未来因为我们有汽油方便,健身房和电影院在购物中心和数字资产。基于位置的激情点是我们的甜点吧。”

户外的球员Mumbrella说话,都相信他们有一个重要的区别,主要通过数据和选择广告可以放置的位置的能力。

独立的首席执行官克里斯•Tyquin户外运营商果相信果阿会茁壮成长在这个新市场,因为业务已经见过这一切,除了简单的户外和精明的投资机会。“我们多元化的传播的风险,”他说。“媒体是一种周期性相关业务和这些周期不一定是经济高点和低点。“当政府禁止烟草广告在1995年,他估计它损失了50%的行业的收入。“导致崩溃的主要公司,”他说。

的原因之一是业务一直根植于昆士兰。这是用力过猛,乏味的不断追逐政府招标的高速公路和铁路产权,因此,因此,其重点仍是扩大在家乡昆士兰市场——他相信一直是有益的。

果还推出了内容平台Lowd在2011年。最初,这个计划是基于创建编辑内容,给乘客看迹象的另一个原因,但这已经演变成他所谓的一个数据库。用户可以登录与谷歌、Facebook、Twitter或创建自己的帐户,将他们的想法与一个给定的问题创造的平台。例如,“你有了什么?”,或“你分享有什么?”

“这是有价值的客户和我们自己,因为我们有更大的洞察力不仅数量和人口统计数据,但这些人到底谁会经过我们的屏幕。我们正朝着那个方向,因为我们不能打哦,尚合并。我们不能与他们在同一地竞争,”他说。

Val摩根山和果阿的Tyquin,透明度也最高。

行业的争论在过去12个月中主要关注透明度对于测量。户外媒体协会和测量系统Seedooh都试图解决这个问题通过提供验证服务,以确保广告选择槽和上运行是完全可见的。但仍有很长的路要走。

“MFA领导讨论合法化我们平台和提供严谨的报告。但是如果你想要更多的信息关于您的客户的广告,然后你会得到它。我们想要100%的和100%透明,”希尔说。

它对其他球员一样,认为透明度和合规不仅是有价值的客户,但会吸引更多的业务。

根据运营商,营销人员想了解他们的消息出现,以及他们是否被看到。

AANA然而,首席执行官约翰·布鲁姆还建议营销者要超过验证。

“有三件事广告商有头脑,”他解释说。“一个是验证,特别是转向数字化的户外,广告商如何知道他们得到他们所支付,显然在这一领域取得的进展,一些公司现在提供验证服务作为他们的计划的一部分。

“第二件是价值,所以我从数字化驱动更大的广告效果或价值?在他们的脑海中:“数字广告旋转,因此我怎么知道老静态网站一样有效?”

“户外公司将由她一再做自己一个伟大的服务广告客户的广告效果是正确的。第三个,没有被提到很多在这个时间点上,在观众测量。大欲望从广告客户的观点是理解户外的角色和价值在整个混合。没关系不管你是一家大型户外公司与大众达到或一个较小的户外公司与特定的范围。

“很明显,我们很快会有技术能力看横跨海峡的收视率,和它是至关重要的,户外是总包的一部分。”

他认为,数据将感兴趣的一些营销人员,但它只是取决于他们在寻找什么。

“广告商正在寻找一些规模较小的玩家提供的两大不同。这仍然是一个相关的提供,但他们正试图满足的需求是不同的。

“购物者媒体是一个典型的例子。的接近点购买广告商的议程上最可能高,使用特定的频道时,相对于广泛的受众群,您可以实现全国户外运动,”他说。

但总的来说,AANA布鲁姆认为整合行业积极。

“我乐观地认为,这将是一个有利于行业由于技术变化应作为推动者,但它是早期和广告商在等待看它是如何转化到一个更好的解决方案,特别是在价值,”布鲁姆说。

和布鲁姆一样,没有运营商过度担心。

“的一件事我会注意合并,是当你有更多的人讨论一个产品,你往往会看到增长,”沃克说。

“当有更多的竞争实际上是更好的。”