为什么营销人员需要紧跟搜索趋势

搜索习惯不断变化。它们会随着世界事件、社会运动、词汇的变化、季节性和必威可以一次提200万吗新的文化趋势而变化。上个月，包括蕾哈娜、世界骄傲、住房和利率在内的搜索量飙升，这有什么奇怪的吗?

Think With谷歌最近发布了2022年搜索年度报告，强调了搜索习惯是如何受到社会趋势的影响的。例如，对2022年“time to”的搜索兴趣同比增长了30%。随着通货膨胀和利率上升，人们开始搜索，“现在是买房的好时机吗?”更频繁地问。

经济的不确定性也让人们在花钱的地点、时间和方式上更加挑剔，去年澳大利亚谷歌搜索中包含“比较”的关键词的兴趣增加了20%。随着“廉价电动汽车”的搜索量也比去年同期增加了75%，节约和可持续性也开始齐头并进。

观察的艺术

营销人员在进行付费搜索活动时可以观察到这些变化。事实上，他们受到他们的影响。当广告活动停止运作或突然起飞时，可能是因为人们的搜索习惯发生了变化。

印象、点击率或转化率的下降可能是需求转变的最快指标之一。谷歌趋势还可以用于监控季节模式。例如，在新冠肺炎疫情爆发期间，“家庭健身器材”的搜索量飙升，而过去5年增长最快的健身相关搜索词是“健身房何时重新开放”。在人们不愿外出锻炼的冬季，对“家庭健身器材”的搜索兴趣也会增加。然而，一旦夏季气温开始上升，“带空调的健身房”的搜索量就会增加。

随着时代的变化

然而，许多营销人员还没有准备好捕捉这些需求变化。他们可能让人工智能运行他们的付费搜索活动，而没有看到变化，或者有一个设定和忘记的策略。

可以设置自动竞价策略，主动对最有可能购买的消费者或分离关键字进行竞价。然而，过于依赖人工智能可能会导致错失洞察。当营销人员在整个营销活动中没有积极监控转化率或搜索词报告时，他们不太可能看到需求的变化，也不太可能成功地根据市场重新调整策略。

机器也不能重建人与人之间的联系。当一个人观察到顾客在以不同的方式搜索时，他们可以理解这种变化，理解他们的品牌在服务新需求方面的作用，并找到传递价值的最佳方式。

这就是为什么营销人员需要在整个营销活动中实施结构化测试框架。

要积极主动

如果业务受到季节性的影响，营销人员应该提前计划，增加高峰期的预算，制作符合趋势的独特广告，并瞄准能够捕捉需求的关键字。重要的是要充分利用付费搜索帐户的功能，并进行测试和学习，这样才能利用高效的广告文案。

是动态的

动态搜索广告是了解客户搜索内容和方式的好方法。他们利用网站上的内容动态生成广告。因此，如果一个特定的关键字还没有被定位，动态搜索广告会很快找到它。如果有特定的搜索趋势可以通过动态搜索广告很好地转化，营销人员可以将其分解为自己的活动，并为此分配额外的预算。

是开放的

今天有用的东西明天不一定有用，因此，“永远在线”的宣传活动永远不应该采用一种固定不变的方法。“增长”活动是一种很好的方法，可以在不影响整体表现的情况下试用新确定的关键字。如果效果良好，它们可以转变为“高绩效”的活动，这种活动的结构可以对预算和支出分配进行微调控制。

变化是不变的

谷歌每年处理数万亿次搜索，每天有15%的谷歌搜索是前所未有的。人们变了，他们寻找商品和服务的方式也变了。人工智能使营销人员能够动态地应对市场的变化。然而，如果营销人员在管理他们的营销活动时不进行假设、测试和衡量，就不可能理解这些变化，与客户产生共鸣，并重新调整他们的战略。

Ruth De Luchi是Status Agency的创始人兼董事总经理。