为什么经济不景气可能只是您品牌抓住更多市场份额的机会

随着通货膨胀的历史增长 -21年来最高- 而且通货膨胀率尚未达到顶峰，企业希望“掩盖”很自然 - 在不确定的时期生存下来，并以良好的位置从另一端出现。

说起来容易做起来难。那么，成功的品牌如何将不确定的时期转化为他们的优势呢？

虽然品牌的第一个本能可能是在每个行业中退缩，但对您的营销预算采取恐慌或膝盖混蛋的方法可能最终对您的弊大于利。不仅如此，避免在经济低迷时期避免营销支出可能意味着错过像往常一样利用业务中断的机会。

在您开始在狂野的支出狂潮中向问题投入资金之前，让我清楚。在经济不确定性期间对营销的投资不太在于溅出现金，而是选择有效针对您的核心客户的正确渠道。

这是当市场失去信心时，您的营销预算实际上很重要的三大原因。

您的营销预算在经济衰退期间至关重要的3个原因

1.竞争对手的格局正在改变
毫无疑问，熊市对预算和支出有影响。但是它们也可以构成增长的潜力。当较大的公司摆脱加速器和扩展营销支出时，您可以抓住这一刻并抓住更大的市场份额。观察竞争对手的格局也是关键，因为它将为您提供自己对自己策略的见解。最重要的是，当市场差距打开时，不要害怕被注意到或成为对话的一部分 - 这取决于您需要利用。

2.消费者仍在购买，但他们的选择更加考虑
随着客户收紧钱包并等待进行大量购买，您的渠道营销的顶部变得至关重要。常绿的内容营销将您定位为行业中可信赖的权威将比以往任何时候都重要。生产高质量内容的美感是，与每次收购的严格成本不同，您的投资不会随着时间的流逝而损失。实际上，您生产的权威内容越多，您就会受到Google的回报越多，无论是Google还是受到对您品牌的忠诚感和信任感的客户。

3.您正在赢得漫长的比赛
商业和品牌是经常互换使用的术语，但是我们营销人们这么多品牌的原因是有原因的。品牌范围超出了您的短期底线，削减了与客户的情感共鸣，您的代表权以及如何定义自己反对竞争的核心。你的遗产是什么？您的品牌将对不确定的时刻做什么？在接下来的任何时期内，完全从营销渠道中撤出不会使您的品牌保持良好状态，这可能意味着您失去了几乎不可能撤回的竞争对手。

通过专注于针对不断变化的客户人口统计的营销渠道并将专注于业务的长期成功，您将能够利用经济不确定性来利用自己的优势。性能营销可能会退居座位 - 但是无论如何，这种变化已经存在 -绩效营销不是过去的。代替它，投资于建立您的品牌并推动您的前锋以应对新挑战的营销。

根据您的回报质量来判断您的投资

那么，如何确保您投资的营销渠道实际上取得良好的结果？毫不奇怪，答案在于坚实的数据。

抛弃Wishy Washy指标，并选择可以通过可衡量的结果来支持的创意途径和解决方案。专注于终身价值高的渠道，并有信心在没有产生投资回报率的支出上拉插头。

由于Google和Facebook的总收入大幅下降，现在是一个以更少的速度进行转化的好机会。维护此活动的信号表明，您是一家可以在艰难时期持续的企业，而不仅仅是在沿海行驶时进行艰难时期。

请记住，您的目标客户在经济低迷时期可能会发生重大变化，因此不要害怕让旧渠道倾向于那些与您当前的消费者前进的渠道。如果一个频道没有传递，最好将其摆脱痛苦而不是延长痛苦。

大胆，残酷，诚实

无论其他部门可能发生的一切，您都必须投资于营销团队（无论是内部机构还是外部机构），以便应对经济低迷的挑战。

凭借自信的策略和一些良好的老式热情，沮丧的市场突然可能是您的业务进入下一阶段增长所需的机会。

如果最重要的是，我从为成千上万的客户就其营销策略的建议中学到的一件事，那就是诚实在一天结束时赢得了胜利。对什么有效和无效，不要惧怕问题的创造性或意外的解决方案。通过在营销预算中清晰，诚实的投资策略，您将准备从熊市中出来，并抓住牛角。

安德鲁·拉索（Andrew Raso） - 在线营销大师的首席执行官兼联合创始人。