Whiskas和亚马逊广告:Whiskas如何通过亚马逊广告将在线销售额提高了70%

对于许多受人喜爱的澳大利亚品牌来说，长寿并不一定保证忠诚。虽然这个行业可能已经存在了几十年，但这种持久性通常来自于预先建立的声誉和受众基础。接下来的挑战是，你如何获得新客户?

澳大利亚排名第一的猫粮品牌Whiskas与其代理机构MediaCom合作亚马逊的广告利用亚马逊的广告，在合适的时间找到合适的购物者，通过一个屡获殊荣的活动，抓住他们的心，增加在线和实体店的销售额。

自1958年进入澳大利亚宠物食品行业以来，Whiskas一直热衷于重塑品牌的怀旧声誉，并吸引新的受众:精通数字技术的爱猫人士。亚马逊广告洞察显示，亚马逊数量可观。au的购物者也是爱猫人士，越来越多地在亚马逊商店购买宠物食品。

为了帮助Whiskas在新一代中重新焕发活力，该公司与亚马逊广告公司(Amazon Ads)合作开展了一项创新的#猫盒子(#catsinboxes)活动，旨在与社交媒体主导的购物者/爱猫人士建立联系，他们热衷于娱乐自己的猫咪并分享自己的功绩。

连接创意、商业和社区

这项运动是在澳大利亚COVID-19大流行的高峰期进行的，长期的封锁迫使澳大利亚人花更多的时间在家里(和他们的宠物在一起)——澳大利亚近四分之一(24%)的猫是在大流行期间被收养的[1])，并大幅提高它们在网上的零售使用。

Whiskas和亚马逊的广告与媒体机构MediaCom合作，利用全球活动和关键的当地洞察力，开发了有史以来第一次亚马逊澳大利亚的盒子必威可以一次提200万吗广告活动，将其普通的棕色送货箱变成了小猫游乐场。在两个月的时间里，25万个大型投递箱被改造成了“猫城堡”、“猫办公室”或“猫滚筒”，让全国的猫主人高兴不已。

购物者被鼓励通过二维码分享他们的猫在定制盒子里玩耍的照片，这将直接把他们带到定制设计的亚马逊登陆页面。它被称为“Whiskas ' Kat Institute of Technology”，是顾客观看视频、浏览产品、分享图片和参加社交媒体比赛的地方。

该活动对该公司来说是成功的，亚马逊上的销售额增长了70%，线下增长了4.6%，远远超过了宠物食品广告活动1.8%的平均销售额增长基准。该活动还实现了改变人们对Whiskas品牌态度的目标——该活动推动了5%的品牌考虑和购买意愿的增长。

此后，该活动也得到了媒体和广告业的认可，在奥斯卡颁奖典礼上获得了两个奖项媒体节亚太地区奖项:“媒体创意运用奖”和“针对特定受众的最佳广告活动”。该片还获得了戛纳狮联奖提名。

亚马逊广告的机会

与Whiskas的合作是品牌如何利用的一个例子亚马逊的广告将正确的内容与商业联系起来，以达到他们的受众并交付有意义的业务结果。

对于Whiskas来说，成功不仅在于创造一个高度吸引人的活动，还在于尽早确定目标受众，利用亚马逊广告的洞察力来接触和吸引合适的客户群。

通过使用Amazon Ads的定制广告解决方案，在Amazon.com.au上创建了一个whiskas专用的登陆页面，并通过使用社交媒体扩大内容并进一步与消费者互动，提高了知名度。

MediaCom首席战略官Sophie Price表示，该公司选择与亚马逊广告合作，提供全渠道营销服务。

她说:“亚马逊为增长提供了三个神奇的要素:覆盖面、文化相关性和转化机会。”

“Whiskas活动的成功归结于使用亚马逊以新的方式赢得关注，以及我们如何能够使用亚马逊广告解决方案在渠道上吸引我们的受众。这也是为了在情感上与观众建立联系——猫主人看到他们的猫按照自己的本能行事，会感到非常高兴，这让猫主人和猫都觉得盒子很有趣。”

亚马逊广告致力于通过提供吸引人的内容来吸引相关受众，并为他们提供全面的、以指标为导向的广告投资捕获，从而帮助品牌获得切实的成果。

[1](来源:澳大利亚动物药品，2021年)。