营销计划都到哪里去了?

我想起了大学。模糊的。除了乐队比赛，去大学酒吧，飞盘比赛，以及十九岁时的生活阴霾之外，还有上课。在巨大的演讲大厅里进行实际的面对面课程。

在这些课程中，我发现了市场营销的经典。4 p。介质的皮下模型。明确的漏斗。

那是一个前计划营销和广告的黄金时代。在印刷品和电视垄断广告领域的时代，互联网被拨号(字面上)，第一个名人影响者是由一些毫无戒心的、即将自豪的父母创造出来的。

那是一个比较简单的时代，几乎所有的衡量标准都只有几个，主要是品牌和销售。但有一件事很受关注，那就是营销计划。我们被告知，这些是成功企业的基础。

作为一个具有战略意识的人，我特别喜欢营销策划。将品牌战略纳入市场计划，确定目标受众，并制定策略。制定路线图，找出假设。

这是像马克·里斯顿这样的指数家非常擅长教授和销售的东西。

“在传统的市场营销领域，我们遵循类似的系统流程。首先，我们从研究中建立了一个市场地图，以一个像样的细分形式。从那里我们可以决定哪些细分市场，以及如何定位我们的品牌以获得最大的成功。最后，我们为每个目标部门设计明确的战略目标，明确我们将实现的目标。只有到那时——明确了谁、什么、什么时候——我们才开始考虑战术执行以及我们可能应用的具体工具。(里斯顿，《营销周刊》)

但近年来情况发生了变化。尽管我们可以接触到像里斯顿这样的伟大思想家，指尖就能掌握世界上所有的营销知识，但我们似乎已经放弃了营销计划。

那么，所有的营销计划都去哪儿了呢?

作为一名每年与大量客户打交道的战略主管，并与其他代理人员谈论这个问题，我越来越清楚地意识到，客户很少有明确的长期营销计划。

那么发生了什么呢?

是营销人员用其他形式的战略规划取代了这些计划吗?

我最近在Medium上读到一篇文章，文章认为品牌和商业战略已经取代了营销计划。其原因是，如今市场营销和业务运营更加紧密地结合在一起，而业务战略足以推动核心营销功能。

在一些企业中，这些功能可能是交织在一起的，但根据我的经验，如果没有专家的关注和强调，这往往会使营销变得非常乏味和功能性。

是因为预算不稳定、不可靠吗?

这绝对是我们必须承认的。由于市场营销团队无法控制的各种因素——大流行和其他因素——市场营销预算经常处于危险的深渊附近，容易被取消或减少。事情变了，计划也变了。

或者市场营销人员更喜欢更敏捷的方法?

他们是否倾向于软件公司的模式——敏捷的计划和实验，从本质上讲，这些模式更倾向于短期结果和不断的迭代?

我猜大多数营销人员都没有注意到这一点国王理查德这部精彩的传记片讲述的是大威(Venus Williams)和塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)的父亲理查德·威廉姆斯(Richard Williams)的故事，其中包括一个非常好的、经过深思熟虑的计划的力量。

虽然计划是对未来的押注，但一个好的计划可以让你为可能发生的事情做好准备，考虑市场，找出你的关键时刻，并找出你的弱点。一个好的计划将帮助你摆脱预期，并创造出能够带来X回报的创造性机会。

这并不难。营销人员只需要给自己时间来计划。寻求正确的输入。和聪明人一起工作。制定战略和战术，然后尽可能地执行该计划。

安德鲁·里夫斯(Andrew Reeves)是皇家队墨尔本战略主管。