说到体育营销，澳大利亚的竞争力还不够

我爱运动。我看了很多(据我妻子说，可能看得太多了)。我很高兴看到更多，然而，烦人的事情，如家庭、朋友、睡眠和工作经常成为阻碍。但当我看澳大利亚体育时，我总是惊讶于体育营销活动错过的机会之多。

我不会点名任何品牌。除非你知道客户的概要、预算、时间表和任何其他细节，否则你真的不应该过度批评别人的工作。

然而，这个国家的许多体育营销活动只是有点懒惰。

最大的例子是，许多品牌只是把自己的标志“徽章”印在体育资产上。

即使对于那些缺乏意识、需要提高“首要”指标的品牌来说，这也是值得怀疑的行为。在这种情况下，你至少可以理解增加品牌的“精神可用性”是最可能的主要目标，所以简单地增加品牌的存在感似乎是一个足够可靠的策略。

然而，真正不可原谅的是，许多品牌知名度很高的大品牌花费数百万美元的赞助，只是为了让他们的logo或其他可预见的信息被看到。真是浪费钱。

即使你相信这些大品牌，并认为这可能只是一种防御策略，以防止其竞争对手获得这些地产，他们仍然可以更明智地使用这笔投资。

话虽如此，商标标识仍然比那些犯下体育营销大忌的品牌好得多，这些大忌就是降低了球迷对体育运动的享受。

这可能会让一些营销人员感到震惊，但当人们观看体育比赛时，他们实际上是想看体育比赛。他们不在体育场或家里，等着你的品牌打断他们的乐趣，或强行进入这个时刻。温馨提示:如果粉丝们想的是“滚远点”，那你就做错了。

作为一名战略家，我相信洞察你的受众是开启伟大、有效工作的关键，这一点不会让你感到惊讶。体育营销也是如此。那些真正了解粉丝的品牌——以及他们细微差别的品牌——将自己置于一个更好的位置，能够更好地利用他们的赞助资金，并为他们的品牌建立爱。

这就是一个伟大的体育营销活动所做的，它使球迷更倾向于对你的品牌产生非理性的偏好。如果他们对你的品牌有非理性的偏好，你就处于一个很好的位置，可以从你的赞助投资中获得积极的回报。

在这一点上，最好的体育营销可以通过以下两种方式之一建立品牌喜爱:

1. 提高球迷对这项运动的兴趣;而且
2. 增加了涉及体育的文化对话。

加强球迷的享受

饥饿杰克队在NBL有个升级项目，如果对方队连续两次罚球失误，观众就能得到免费的芝士汉堡。球迷们已经尽力在这些时刻分散球员的注意力，但免费食物的额外激励真的让他们陷入疯狂，并在比赛中创造了一种惊人的气氛。这也给了运动员额外的压力，这显示了他们对这项运动和当下的完美理解。这个想法很简单，但很好。

另一个例子是肯德基无耻(但骄傲)的广告，肯德基去年推出了“肯德基观众判决”，一个实时的，球迷版本的NRL视频裁判。在这种情况下，肯德基利用了NRL比赛中经常令人沮丧的部分——当现场裁判将判决书发送到视频场地时——并让球迷们对有争议的“尝试”或“不尝试”的决定有发言权，让球迷们感到愉快。

这两个例子的关键教训是，这些品牌并没有减少乐趣，也不是仅仅在观众面前打出自己的logo。相反，它们实际上增强了体验。

加入文化对话

耐克是绝对的黄金标准。事实上，已经有很长一段时间了。

仅在过去的10个月里，它就分别参与了科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick)活动、“梦想狂”(Dream madness，由塞雷娜·威廉姆斯配音的TVC领导)和“梦想更进一步”(Dream Further, 2019年女足世界杯)活动的讨论，以及全球女性赋权。

耐克不满足于仅仅赞助大名鼎鼎的运动员;它实际上对社会上正在发生的事情有自己的观点。耐克不是在任何媒体平台上都能读到、看到或听到的单调乏味的观点，而是真正加入了文化对话。通过这样做，它进一步建立了对该品牌的喜爱。

然而，在澳大利亚，体育的收视率和参与度都非常高，但对于高质量的营销来说，这仍然是一个尚未开发的资源。

所以,来吧。作为一个热爱体育并希望在最高水平上竞争和取胜的国家，让我们开始对我们的体育营销提出同样的要求。

瑞安·奥康奈尔(Ryan O 'Connell)是奥美的战略主管

Mumbrella体育营销峰会将于本周四举行。在活动上，你将听到体育营销和销售专家的讲话，包括Nine的体育总监汤姆·马龙(Tom Malone);Seven体育销售网络总监帕特•莫洛尼(Pat Moloughney);悉尼国王队首席执行官保罗·金德(Paul Kind);凯特·查普曼(Kate Chapman)， NRL的品牌与传播高级营销经理;以及了解那些策划并成功举办优步外卖澳大利亚公开赛活动的人的想法。

在这里可以买到票。