斯坦运动的策略是什么?

当斯坦宣布获得转播权的澳大利亚橄榄球联盟,这是一个结果我们大多数人没有预见到当CEO Raelene城堡暗示她的意图来测试市场近12个月前。

体育的代码进行正常的市场评估来衡量他们的权利的价值,从理论上讲,一个相对正常的锻炼在治理。必威官网亚洲体必必威官网城堡发现困难的方式,澳大利亚市场的现实有点不同当她几个月后。

澳都斯的叙述当时表示有兴趣收购权利以将它们添加到澳都斯运动包。第二个合法的投标人的存在给责备Foxtel城堡的信心再服兵役提供继续与代码之间的关系。

在2月1日写道一个分析我解释说,Foxtel和RA关系是互利的,双方需要另一样。RA的时候需要钱,这项运动已经成为了商业没有芒土地,和Foxtel需要代码作为风险规避策略由于体积Foxtel潜艇在老年人,更富裕的联盟的核心基地。

一旦COVID冲击,世界上所有的分析并不重要。澳都斯据说冰任何谈判(理智,考虑到财务支出)为12个月,和损害似乎完成了现任总统。同时橄榄球联盟有一个合理的粉丝,人们担心游戏的适宜性广告支持的免费电视,它缺乏AFL的钩子和海军。这使自贸区纯玩不太可能。

快进到11月和斯坦伙伴关系。上周与阿鲁,NEC和斯坦宣布启动斯坦运动。斯坦运动将是一个核心斯坦服务捆绑插件,虽然容易想想这可能影响为一级澳大利亚体育权利的环境,这是不太可能的战略为斯坦。

SVOD公式是目录深度结合的混合充分“新消息”来吸引新客户,以及刺激现有的。

这个公式斯坦已经与过去5 - 6年呈指数级增长,和Netflix使用的公式是一样的。它也有动力的增长线性体育频道ESPN和福克斯等。

杆1:获得大量的成本有效的体育代码。

但当涉及到大收购“钩”类型的编程,没有SVOD服务或任何破坏性的媒体竞争对手在澳大利亚可以简单地遵循过去的传统收购一级体育代码。

为什么?条目的成本实在是太好了。体育权利的主要代码现在如此昂贵的盈利是用单一收入来源并不可行。这些代码在自由空气,但是不要假设他们创建一个直接换取这些网络。Foxtel历来积极收购者的运动,主要是因为它可以在三种方式——订阅收回,增量包和广告收入。

如果斯坦是在一级体育将创建两个重大的战略问题——巨大的现金流压力和巨大的金融风险,以及缺乏基金收购其他内容。重要的是要记住斯坦成立100美元的投资,它是不会愿意承担800美元的m-1b +责任为了抓住AFL的几场比赛或海军一个星期。

更有可能斯坦会看体育上面右边的线。的联盟,这一天,非常低的竞争他们的权利。联盟可获得成百上千,而不是每年数亿。联盟可以提供全年的内容,在体积,包括体育,大量的本地参与者和大出现在社交平台和在更广泛的文化。

这些联盟提供的机会建立观众通过许多手段,而不是希望联盟能提供直接的体积。等联赛NBA, NFL, ATP, PGA巡回赛等,它能提供一种存在方式的主要游戏大服务。

杆2:双运动相关系列和纪录片。

最后一支舞的显示运动能翻译的主流。它没有伤害,主题是迈克尔·乔丹,确定,但同时“跳最后一支舞”并不是第一个doco诚意传说它是第一个交叉成为主流。

亚马逊使用同样的方法与“测试”——把12个月澳大利亚测试团队的考验和磨难变成10部分系列使用巧妙地提高优质服务的意识,获得新的潜艇。

这是大电视流媒体经济学和经济学之间的差异。

电视需要支付数亿美元的运动。这些体育内容提供10 - 20小时的季节,它们提供集中观众的需要卖给广告商想要达到快速大量的人。所以,网络支付数亿美元每年,理想情况下提供70 - 100块编程可以理想地吸引观众一个合理3加班,并且可以生成36-40分钟的广告库存。

SVOD有两个目的——获得一个新的订户或持有。它不一样关心体积,或一个程序是否可以得到600000观众。所以重点是有趣的内容,可以推动行动-注册或能证明价值和用户。

运动可以非常有效地使用,但经济学是大不相同的。SVOD服务可以在产生一个高度下降1美元,高端体育纪录片或系列。它可以花等量营销。它需要收回是2美元。SVOD服务可以很容易地利用体育的“粉丝团”,热情,忠诚,而无需购买生活的权利。

这对广播内容很少是可行的。这些程序速度不好,我所说的速率生成大量的并发查看特定的时隙。广告的ROI是认为只有通过镜头通过线性广播追回。SVOD没有使用这个镜头。

这意味着如果斯坦(或击倒)有100美元的投资,他们甚至可以有更多的权利和委托内容。权利提供一卷的内容,示范的深度和价值,委托系列全年提供一致的钩子,协同与核心服务。

杆3:低价格、高体积。整年都证明价值。

成功的才华SVOD服务一直是展示高价值,重复。这意味着SVOD服务坐在10美元的入门级,但为用户提供的内容他们没有之前的水平。

这个公式和不太可能业务工作的简单的前提建立在内容的深度和广度的价格将主关注少数体育的入门价格更高。

现在有一个明显的净空间——大量的内容,成本低。击倒提供了大量的内容,大部分是极其昂贵的收购,费用25美元的核心包。另一方面你相聚联盟通过类型包——用一个焦点和较高的价格。澳都斯体育竞争的集中区域,但以较低的价格点。然而,对于澳都斯可以收回内容采购成本通过移动包。

内容的重要性,体积是至关重要的。再次,附加一个一级运动给你一个大的观众钩。这个不适合流媒体的经济学,你每个月需要多个收购的时刻。加上击倒边——一级联赛,它有一个引人注目的收购这些联盟的球迷。

下面是我的观点在强大的支柱SVOD服务以及他们如何可以扩展到体育基础粉碎机。

这些都是自下而上,而不是自上而下。这是关键,你不能只抓一把英雄片的内容,然后把他们每个人,今年基地…这是一个明显不同的电视游戏。

该基金会是联盟内容的深度和广度。这给你全年的深度报道,它给你许多收购钩子,它提供了12个月的持续的内容。这些联盟的交错性质提供了营销集中在整个赛季开始,全年决赛…,10 - 12为一致的收购提供了一个良好的基础营销。橄榄球,温网和法网提供这个。网球、NBA、橄榄球、创新、亚洲冠军联赛,落网球、高尔夫和联赛的IPL将提供足够多的市场。

新的内容——纪录片或运动系列,提供了另一个层次的市场营销活动。这可以“公关”,推动通过社会,成为watercooler-type观看。这加强了价值用户,添加一个新图层的前景。

最后,有一个事件——基本上就是事件或联盟的有效测试或收购的必威可以一次提200万吗机会成本。这些是高兴和加强必要的其他支柱而不是维持业务。拳击和终极格斗冠军赛看起来最明显的角。

肯定有足够的空间为斯坦和击倒共存。击倒有着强劲的COVID每天和产品和经验不断提高。公司举行其定价,所以它就不太可能决定参加一个< 20美元的价格在未来。和它继续巴克的传统智慧消费者要求无广告流,所以两子的位置和广告收入来源。

斯坦的大好机会构建一个低成本、高容量和高价值的体育和娱乐选择。的市场动态,这是类似于面对斯坦时启动。

它可以追求内容并不认为可行的电视网络业务模型(依赖于集中观看大量的人在一个特定的时间)以及制定了几个月,甚至几年。生活运动是高度易腐,往往取决于现场查看,但任何体育基础SVOD服务(包括击倒在非盟和ESPN +美国)甚至会更混合的体育生活,凸显和故事。

斯坦追求体育是精明的战略原因2——它提供了一个新的平台,用户通过一个新的源源不断的体积增长内容吸引新的观众,它提供了一种方法来增加对现有用户群。

让游戏开始。

本牧羊人在Thinkerbell总经理。