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内容营销世界悉尼的消亡告诉了我们关于这个行业的什么?

马特·罗利在这篇评论文章中马特·罗利他认为出版商需要从代理和咨询公司手中夺取内容营销的控制权。

上周,内容营销协会通过电子邮件宣布,明年悉尼将没有内容营销世界。在最热门的营销趋势下叫停一项活动似乎有点奇怪,尤其是在举办了三次之后。

但有一个很好的理由——内容营销正在发生变化。许多人都有机会试穿皇帝的新衣,风很明显。

像大多数热门的互联网趋势一样,数字内容营销是由不劳而获的赚钱承诺推动的;停止为媒体付费,制作你自己的免费媒体。毕竟,你可以成为一个品牌发行商,因为在互联网上发布内容几乎不需要花费任何成本。

直到你尝试过。

根据我的经验,进入内容营销领域的大型公司发现了几件事。

首先,制作内容,尤其是人们关心的内容,既不便宜也不容易。发行商流失是有原因的,如果你进入内容游戏领域,你就进入了他们的世界。更糟糕的是,与出版业不同的是,对于一个品牌出版商来说,没有其他客户可以分担财务负担。

第二,如果没人看,昂贵的内容将变得更加昂贵。这是我认识的许多营销人员都遇到过的僵局——他们创建了自己的数字资产,并在其中填充了内容,但他们没有真正参与其中的受众——我的意思是,那些会回来购买更多内容的受众。

内容营销世界建立一个可持续的数字受众是一项长期的任务;Buzzfeed成立于2006年,Business Insider成立于2009年(Mumbrella成立于2008年!)即使没有那么高的目标,而且有大量资金投入付费社交媒体,也需要时间——可能需要18个月以上才能达到一个像样的规模,不管你是要做广泛的消费还是B2B的小众业务。这需要一个异常耐心的管理团队,他们最多喜欢按年度(更有可能是按季度)的周期工作。

事实证明,通过解决这两个多头多头的问题,品牌最终接手了出版商十年来一直在努力解决的问题——只不过出版并不是品牌的核心业务。

这就是为什么内容营销正迎来一个转折点。这个命题仍然是引人注目的——用内容吸引渴望数字的逃避广告的观众——很明显,你需要付钱给有观众的人来为你做这件事。

出版商(我就是其中之一)的内容制作和随时可访问的受众应该会得到改善。然而,直到今年的最后一届内容营销世界悉尼大会,这一活动都是由咨询师、内容代理机构和发行平台(如Outbrain)发起的,他们一起努力复制出版商应该提供的内容。然而,无论出于何种原因,这显然不足以维持这一事件。

因此,数字内容营销之旅的下一阶段将是迷人的。发行商能否克服内部障碍和竞争狂热,为客户创造一个可访问的市场,或者下一个闪亮的营销对象能否填补这一空白?

不管怎样,明年悉尼的内容营销大会都不会讨论这个问题。

  • 马特·罗利(Matt Rowley)是Cirrus Media内容营销总监
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