克莱夫·帕尔默花了1亿美元做广告得到了什么?

在宣称他将主持澳大利亚有史以来最昂贵的竞选活动后，最近几天有一波评论关于克莱夫·帕尔默(Clive Palmer)的统一澳大利亚党(United Australia Party)如何在今年的选举中惨败。

据估计，这次工党在竞选广告上的花费在7000 - 1亿美元之间，结果却没有赢得任何席位，失去了克雷格·凯利在休斯的席位，也没能确保工党远离政府。

虽然你可能会错误地认为UAP的承诺是在周末同时破坏ALP和LNP，但快速浏览一下该党的传单就会发现LNP仍然是帕尔默首选的选票目的地。

那么，帕默的钱去哪了?

《时代报》(The Age)周日报道称，估计花费为1亿美元在2022年联邦选举之前，这相当于每票约210美元(487,105票)。

尼尔森广告英特尔的数据显示，在4月10日到5月14日的一个月里，派对花费了23933,413美元，这一数字还不包括OOH和搜索。

对联合行动党来说，情况也不全是坏事，该党在争夺全国所有席位后，初选的得票率提高了0.74%。

就目前情况来看，“大麻合法化”澳大利亚参议员候选人伯纳德·布拉德利(Bernard Bradley)甚至以74972票领先帕尔默，获得昆士兰的第6个席位。

你可能以为克莱夫的巨额支出会产生效果，正如工党主席迈克尔·巴尔德斯通告诉Mumbrella的那样，总支出“不到2万美元”，全部用于海报和“昆士兰的一个广播广告”。

巴尔德斯通补充说，由于该党的名字，该党甚至不被允许在Facebook上做广告。

目前已经统计了34%的选票，“澳大利亚大麻合法化”已经获得了74972张参议院选票，与2019年的结果相比，差距近5%。

巴尔德斯通对美国广播公司表示，竞选活动“是在有限的预算下进行的”，其中大部分(超过3万美元)花在了每个州和地区的候选人招募上。

如果我们只看昆士兰州参议员竞选的表现，2万美元相当于每票0.27美元。

谈论投资回报率……

Pathmatics提供给Mumbrella的数据显示，随着最后投票日的临近，工党大幅增加了在网络上的支出，在竞选活动的最后一周花费了108.4万美元，相比之下，自由党为32.5万美元，UAP为139.3万美元。

自由党似乎实际上已经减少了在数字领域的存在和支出自4月10日举行选举以来，通过数字渠道筹集了1 352 000美元。另一方面，劳工部花费了316.4万美元，这意味着它的最后一周是其产量最高的一周。实际上，在整个既定的选举期间，工党花费了310.6万美元，比联合行动党还要多。

Alphawhale的主管尼克•蒙塔古(Nick Montagu)告诉Mumbrella，“制造噪音不等于销售，在这种情况下，不等于选票。”

另一种说明这一点的方法是看看那些大客户是如何传播他们的信息的。在大选的最后七天里，ALP在其广告中投放了大约281名“独特的创意人物”，花费了108万美元。在139万美元的费用中，UAP只提供了26个“独特的活动”。

(独特的活动并不一定意味着完全不同的创意作品，而是不同的措辞，尺寸等)。

在过去的30天里，通过数字渠道，工党发布了527个不同的创意，而自由党只有135个，相比之下，联合统合党保持了简单，只有26个。

在所有的广告渠道中，UAP的方法更普遍地聚焦于单一的全国性信息，而不是成功的“Teal independence”，后者通过超本地的方法获得席位。

Principals集团战略总监蒂姆•理查斯(Tim richards)表示，这一次，“各方都没有获得公民权、失望和未能满足的期望”，表现为“克莱夫•帕尔默(Clive Palmer)在场外尖叫，还有像佐伊•丹尼尔斯(Zoe Daniels)这样的蒂尔独立人士——只是为了向那些准备离开大品牌的人展示观点和价值观的宽度”。

UAP最显眼的广告牌(很多都被污损了)上写着，未来五年住房贷款将被限制在3%。

Atomic 212主席巴里·奥布莱恩(Barry O 'Brien)在评论这场运动的有效性时打趣道，一个零席位的政党如何计划命令银行设定利率?

奥布莱恩还质疑大多数广告的可信度，以及为什么这可能是该党表现不佳的原因之一，他说:“现在的人聪明多了。”

“他把所有的钱都花在了一条信息的传播上，而不是看起来他并没有花多少时间来制作一条真正的信息，这可能是问题之一。”

里奇斯进一步补充说，增加一层“神秘感”可能对帕尔默大有裨益，而当潜在产品不可信时，大量的广告支出可能实际上阻碍了活动的表现。

“这只会让人们更多地注意到它缺乏可信度。”

Montagu表示，任何频率上限或设置最大印象都将为UAP带来好处，特别是节省资金和影响，因为重复显示相同的信息会变得模糊。

消费者的不满情绪似乎已经在几个地方蔓延开来对UAP广告的回应

“有很多营销人员认为，提高知名度和噪音可以为他们带来所需的销售或转换，在这种情况下，就是选票，但他们实际上并没有对受众想要什么进行研究。”

“我认为，如果他更了解他的听众或公众，他就会明白，我们不想要更好的住房贷款，我们想要更多的经济适用房。”

蒙塔古说，同样的困惑源自“自由、自由、自由”的信息传递。

“自由?他再次质疑，这种自由仅仅是针对社会政策的，还是也包括煤炭和采矿业的回扣和特许权，而他从这些方面获益颇多。

据《卫报》(Guardian)报道，上周四，该党还刊登了整版的平面广告，声称主要政党计划将“我们所有的医疗资产和医院转让给中国控制的世卫组织”。这很快被证明是不真实的。

党还通过短信发送了大量广告，宣传同样的路线。然而，不幸的是，对UAP来说，他们似乎与包括GoDaddy在内的其他实体有一个共享的号码池，这一点可能进一步造成了混乱，并损害了他们的信誉。

看着新今早从Streem获得的数据在美国，UAP似乎偏离了在广告、环境和就业方面一直被列为澳大利亚人在此次选举中最关心的两个问题。该党在几个领域缺乏明确或任何政策从上周姆布拉撰写的媒体政策报告中就可以明显看出这一点。

最后，在黄黑相间的视觉效果和“响亮的音调”的品牌塑造上，理奇斯形容UAP在“Harvey Norman和JB HiFi的邪恶联盟中脱颖而出，蒙塔古也认为它的视觉信息“散发着折扣的气味”。

“我们有哈维·诺曼(Harvey Norman)的喧闹和杰比的视觉冲击力，”理查斯说。“但最终，UAP的一些可疑承诺缺乏可信度，比如将住房贷款限制在3%，以及让克雷格·凯利担任首相的想法。幸好没有针对政治广告的《贸易惯例法》。然而。”

帕尔默敦促澳大利亚人把选票投到其他地方，而不是两大关键政党，这可能是有道理的，但周六的结果显示，购买场地并不会带来选票。信息也必须在那里，它需要表达一些东西。蒂尔家族和格林家族的成功证明了这一点。

这次失败是否会导致帕尔默大规模政治广告投资的结束还有待观察，不过奥布莱恩认为，蓝绿色独立派的成功表明，“克莱夫可能正走在通往某些东西的道路上”，只是他的信息不是人们现在所追求的。

对奥布莱恩来说，真正的赢家是全澳大利亚的媒体，无论是地铁还是地方媒体，尤其是广播和户外媒体。他们该感谢谁呢?

“克莱夫就像圣诞老人——他让今年的圣诞节提前到来了。”