‘我们曾经被称为澳新银行代理商，不再是：墨尔本博士10岁

2012年5月1日开门，墨尔本博士最近年满10岁巴里·奥布赖恩（Barry O’Brien）成功建立了，赢得大胜利后建立商店ANZ为基金会客户。

ANZ是一个值得开放一个前哨基地的客户，然后是6000万美元的媒体比林斯，现在远远超过了澳大利亚和新西兰市场的这一数字。基金会团队的15个部分可以为客户提供服务，现在仍有3名员工仍然保留。

墨尔本董事总经理西蒙·劳森（Simon Lawson）说：“这是一个缓慢而稳定的崛起。

“很长一段时间以来，我们也许被称为墨尔本的ANZ代理商，然后是在2017年捡起幼崽然后继续捡起聚光灯零售集团，现在，谁是我们全国最大的客户之一，这种增长令人兴奋。”

随着客户列表的进一步包括AFL，保时捷，Swisse健康，新加坡航空公司和澳大利亚网球，曾经的贸易贸易代理机构现在就拥有自己的权利。

在2021年的行业数字列表博士学位是全国第二高的代理商比林斯（Billings），国家首席执行官马克·贾瑞特（Mark Jarrett）告诉Mumbrella，现在占该数字的35-40％，墨尔本一直是该机构成功的“巨大贡献者”。

贾瑞特谈到国家机构时说：“在2014年，在墨尔本博士学位首次出生后才一两年，我认为我们在市场上排名第14。”

他说：“首先要认识到这一点很重要，这不一定与规模有关。”“我们专注于试图将战略和规划智能者带给客户，并研究为他们提供业务解决方案的最佳方法，而增长出现了，这并不是因为我们已经针对增长了。”

在上面的图像中，在15人的基金会团队中，今天还有三个，其中包括澳大利亚博士的问责制主管Maree Braham，Kathryn Weatherlake，集团业务总监和Lawson。

劳森说，博士不是“墨尔本或悉尼的事情”，而且办公室的成功“陷入了我们的一点点”。他说，与悉尼的大多数客户相比，维多利亚时代首都的大多数客户都是本地的。

“事实上，我们已经保持了很长时间的时间，就像自一开始以来与ANZ一起，我们现在已经拥有十多年的时间，当时克里斯·史蒂芬森（Chris Stephenson）参加了比赛。自2014年以来，自2015年以来，我们一直在7-11岁以来，我们没有搅动客户，我们与他们长期建立了长期的关系，这是我认为我们都为之骄傲的。”

斯蒂芬森还说，墨尔本办公室的故事并不是“同样的一致性，但它是绝对的发展”。

劳斯斯说，该机构在十年的存在中从未失去主要客户。

当被问到古老的时，有一些关于墨尔本和悉尼行业的陈词滥调“在墨尔本，您建立了关系，然后在悉尼赢得业务，另一种方式”，尽管现在似乎已经有所死亡，但在整个行业中都得到了回应。去年年底与代理商高管进行了交谈，并将其中一些交给了他们，大约是50-50分的持续真相。

彼得·比格斯（Peter Biggs）的另一位前克林格·伯多（Clemenger BBDO）墨尔本（Clemenger BBDO）墨尔本（Clemenger BBDO）12年前说，墨尔本的客户“是一个梦想”。他们忠诚，很聪明，他们花时间与机构建立关系。他们没有出于人造或膝盖的原因去参加比赛。”

当被问及这些是否可能是博士学位高保留率的促成因素时，劳森拒绝了这些陈词滥调。

“这有点神话，墨尔本是关于人际关系的想法，而悉尼则更加交易。我认为无论您身在何处，人际关系都很重要。”

“如果您从历史上看一下墨尔本市场，那么有多少机构从悉尼来了，开设了墨尔本的前哨基地并取得了成功？这是一个非常简短的清单，我认为墨尔本博士很谦卑，可能是该名单的顶部。”

他确实指出，很难以谦卑的态度提出这一点。

“But I do think we’re an example of an agency that’s come down from Sydney and we’ve been successful in our own right, and I think that’s probably a credit to MJ and the senior leadership team who have allowed us to be our own agency.

尽管劳森（Lawson）和贾勒特（Jarrett）都同意市场“完全不同”，但他们也坚持认为这一切都属于博士学位的一名国家保护区。

贾瑞特说：“我认为首先要说的是我们从未做过的是进入悉尼博士学位或墨尔本博士学位的代理奖，这一直是澳大利亚博士学位。”“从我们的角度来看，建立一个单一的国家领导团队并全面拥有很多一致性。这是为了使人们能够进行自己的种族，并赋予他们自主权和能够继续下去，而不是向他们决定。但这仍然是澳大利亚的一位博士学位。”

不过，这种进步是通过一致的变化来实现的，除了一些事情保持不变，这是劳森的存在，最终导致他被任命为墨尔本办公室的MD。

斯蒂芬森说，在整个十年的过程中，客户关系的性质已经改变，作品的性质，产品以及人们如何共同努力。

“这是积极主动的，这是一个有意识的决定，改变事物，拨打事物，而不仅仅是随着企业的发展。That’s been an outcome of the transformation we’ve seen in media over as last decade has played out, and we’ve seen this market and the broader network and get ahead of that and it’s been a remarkable driver of what we’ve seen in Melbourne and in Victoria.”

斯蒂芬森（Stephenson）在博士学位的墨尔本轮班活动中总结道：“我要夸大了马克·斯科特（Mark Scott）的话说。”“那就是，如果您希望事情保持不变，最好准备进行一些更改。而且我认为墨尔本团队在十年中所做的一切已经证明了这一点。”