媒体机构TMS恢复了以前的名字，并通过品牌内容规划增长

据Mumbrella透露，澳大利亚最大的独立媒体机构之一TMS将恢复其老名字“媒体商店”。

该机构正专注于一个主要的品牌内容玩法，其首席执行官克里斯•莫特(Chris Mort)表示，目前20%的收入来自内容创作，而不是传统的媒体策划和购买。

在2011年更名为TMS之前，该公司使用了14年的品牌名称，在解释这一决定时，莫特说:“我认为一个品牌名称应该反映三件事中的一件:传承、理想的态度或个性，或者你工作的类别。我不相信TMS做了这些事。

“媒体商店仍然是该机构的代名词——它在那里使用了14年这个名字——是时候回到它，获得更多关于我们所做的事情的记忆了。”

该机构最初是作为丰田(Toyota)的媒体部门成立的。尼尔森(Nielsen)的数据显示，丰田仍是其最大的客户，去年的主要媒体支出为6230万美元。

Mort为重新使用一个与公司根源和单一客户声誉同义的名称进行辩护，他说:“我们的许多客户和部分媒体仍然称我们为媒体商店，这是很自然的事情。它拥有大量的品牌资产，当你拥有这些品牌资产时，重启它会容易得多。”

他还强调，这家由沃伦•希尔(Warren Hill)拥有的公司，仍在努力争取获得第二个“一级”客户，以加入自己的阵容。去年，该公司获得了包括CrimSafe、Payless Shoes和南非旅游(South African Tourism)在内的几家较小客户。

去年也见证了这对该机构牢牢掌控丰田客户构成了重大威胁因为该公司为其子品牌雷克萨斯(Lexus)的经销商元素辩护，阻挡了网络代理商UM是新分离的Mediavest代理公司和阳狮传媒。

“这一胜利意义重大。作为在职者，这总是有点困难，我们面对一些了不起的竞争者，”莫特说。

“我们倾尽全力，对我个人来说，我们发出了一个信号，该机构已经改变了。能够防守这样的比赛，并把我们最好的一面展现在球场上，这是非常令人满意的。”

莫特表示，2014年，该公司取得了客户成功和一些新员工，以及11%的收入增长和14%的销售额增长，这在一定程度上得益于为雷克萨斯经销商推出了一个新的搜索引擎营销计划，以及扩大了品牌内容。

这位Media Store老板认为，这种对品牌内容的新关注体现在其为丰田公司所做的一些最新工作中，包括由板球运动员布雷特·李(Brett Lee)主演的Youtube视频，由赞助和品牌整合团队负责人桑德拉·威尔斯(Sandra Wiles)和数字主管Ally Cooney负责。

“品牌内容是一种有意识的努力，”莫特说。“拥有丰田这样一个活跃的客户的好处之一是，我们参与了很多事情，我们在品牌内容领域的历史可以追溯到好几年前。

“在过去的18个月里，我们已经扩大了我们的努力范围，这已经成为我们的首要任务。Sandra的团队与Ally的团队在数字工作方面携手合作。它现在非常重要，并产生了良好的效果。”

尽管公司有了有机增长，也赢得了较小的客户，比如夏普(Sharp)、Petbarn和kennard Self Storage等品牌已经任命了独立客户，但莫特承认，公司的目标仍然是找到第二个蓝筹客户，与丰田并列。

他说:“我们很幸运，从第一天就有了一个一级客户，这种经验在向特定规模的客户做演示时应该是有价值的，这就是我们打算做的。”

“我们的投球技术越来越好。去年我们确实开始步入正轨。

“像我们这样规模的机构应该把目标定得尽可能高。目前，我们是独立的，这意味着我们可以以一种更自由的方式展示事物。

“我希望，在未来三到四年里，我们至少能获得一个一级客户，以及一批二级客户。”

他坦言，目前的媒体机构环境意味着所有机构都在“不懈地追求”新业务。

他说:“这是一种无情的追求，任何不这么认为的人都是错误的。”“你必须确保自己比以往任何时候都更好地为客户提供服务，因为利润率正在受到挤压，每个人都在拼命追逐，要做到这一点，你必须非常适应环境，技能熟练，本质上具有竞争力。”

“我们必须像任何一家机构一样，在规模的基础上发展，我们要让潜在客户相信，我们有能力做到这一点。”

当被问及媒体商店“目前”是独立的评论时，莫特淡化了媒体机构有一天可能会上市的暗示。

他说:“没有改变(所有权)的计划，但你永远不能说永远。”

Nic克里斯坦森