抖音事件揭示了该平台在培养有机品牌粘性方面的功效

昨天，TikTok for Business AUNZ团队在悉尼亚历山大举办了“Discover Commerce 2022”活动。该活动邀请了几名TikTok代表、创作者和策略师，讨论该应用上的内容营销如何推动商业。

该活动邀请了该公司几位重要商业领袖进行了演讲，包括抖音澳新品牌策略师金·布拉干萨(Kim Braganza)和抖音澳新产品营销主管简·霍夫曼-卡西亚尼(Jan Hofmann-Cassiani)。演讲者们讨论了#TikTokMadeMeBuyIt趋势，这是应用程序中一个主要由有机用户粘性驱动的多产现象。TikTok无限的购买循环路径启发了昨天发布的“为什么#TikTok mademebuyit电子书”，TikTok解释说，这本电子书“洞察了平台的影响，观察了社区如何与品牌直接接触，活动如何与销售相关，并洞察了#TikTokMadeMeBuyIt这个更多产的标签之一。”

在开幕主题演讲之后，布拉干萨和霍夫曼-卡西亚尼讨论了“参与生态系统”，它定义了TikTok上的消费者旅程，并激发了消费者行为的行动呼吁。

屏幕上出现了几个统计数据，以及无限循环的病毒式tiktok。布拉干萨表示，47%的澳大利亚TikTok用户通过品牌直接发布的视频发现产品，36%的用户通过动态消息中的广告发现产品。

与其他平台相比，TikTok在促进品牌和消费者之间自然互动方面的功效对比:1 / 4的TikTok用户关注某个品牌的可能性是其他平台的用户的1.7倍;1 / 3的TikTok用户创建关于某个品牌的帖子的可能性是其他平台的2.3倍;与其他平台用户相比，三分之一的TikTok用户在创建的帖子上标记品牌的可能性是其他平台用户的2.4倍。

这次活动的主持人是米莉·福特(Millie Ford)，也被称为@milligram96，她在TikTok上拥有130万粉丝。台上播放了她发布给1200多万观众的TikTok短剧，主打立顿冰茶的本土植入广告。TikTok被用作“品牌内容和原生广告如何推动平台上的产品发现”的例子。

在全球范围内，#TikTokMadeMeBuyIt已被证明是一个强大的工具，#TikTokMadeMeBuyIt获得124亿视频观看量(2022年4月)，超过50%的品牌标签挑战在消费包装商品(CPG)行业获得了超过5美元的广告支出回报。互动也达到了历史最高水平，最近有1 / 4的用户参加了话题标签挑战。

#TikTokMadeMeBuyIt现象最典型的产品可能是戴森的Airwrap，这款售价799美元的发型造型工具仅在澳大利亚就获得了5890万次点击量，无数用户称赞这款昂贵的工具，并说服其他用户相信它是一种美容和生活方式投资。

在福特的一段喜剧小品之后，TikTok澳新伙伴关系负责人艾丽莎·凯尔萨尔(Elisa Kelsall)与MAC化妆品的消费者营销经理埃丽卡·麦卡锡(Erica McCarthy)和TikTok澳新创意实验室负责人丹尼·汉德林(Denny Handlin)主持了一场座谈会。三人讨论了MAC在TikTok上的发展历程，以及他们如何利用内容和社区来推动商业。麦卡锡和汉德林认为，与电视等传统渠道相比，有影响力的人创建的TikTok具有创造性。

麦卡锡还讨论了2022年早些时候TikTok病毒式传播的MAC睫毛膏的现象，该产品的库存在发布几小时内完全被MAC清空，此外还讨论了重新进货这一狂热商品的供应链问题。一周内，# macstack睫毛膏#的话题标签在TikTok上获得了超过4500万的点击量，这要感谢创作者和免费的有机粉丝们对这款睫毛膏抗结块配方的赞美。

麦卡锡还笑着说，她和她的团队“每天都在看tiktok”，暗示该平台对创意和消费者营销方向的影响。

在座谈之后，观众被带进了一个巨大的TikTok中心竞技场，这里设置了#BeautyTok和#FoodTok等站点，供观众互动。抖音名人@itsbybrandon和DJ帕里斯·劳伦斯(Paris Lawrence)等抖音名人散布在这个中心，与与会者分享他们的创作才华。还有一个专区专门介绍TikTok上最受欢迎的消费产品，上面像博物馆一样装饰着“#TikTokMadeMeBuyIt”。自然地，Airwrap被放置在一个底座的前面和中间，与其他人工制品，如空气炸锅，一双耐克空军鞋，和CeraVe润肤霜围绕。

#为什么tiktokmadethem buy it电子书

TikTok无限的购买循环路径启发了昨天发布的“为什么#TikTok mademebuyit电子书”，TikTok解释说，这本电子书“洞察了平台的影响，观察了社区如何与品牌直接接触，活动如何与销售相关，并洞察了#TikTokMadeMeBuyIt这个更多产的标签之一。”

研究表明，67%的用户表示，即使在他们不打算购物的时候，TikTok也会激励他们购物，这一统计数据有助于电子书和活动背后的灵感。

这本免费的电子书可以在TikTok网站上下载。