TikTok标志着面向Z世代营销人员的影响力进入了一个新时代

社交和影响者营销专家表示，Z世代正在接触TikTok创作者的真实自由内容，而不是过去有影响力的人催生的精心制作的Instagram品牌交易。

在澳大利亚青年营销第一天的会议上，由AIMCO主办、Social Soup主持的“真实性与一致性:Z世代的影响者营销策略”讨论的重点是创作者对Z世代与品牌的互动的中心作用。

本次峰会由Social Soup创始人兼首席执行官兼AIMCO董事会成员Sharyn Smith主持，嘉宾包括Social Soup的MD Katie Palmer Rose和Hello Social的内容总监Ben Stavert。

史密斯也是三个创始人之一新成立的澳大利亚网红营销服务公司网红集团他与电通Aegis Network的前本地首席执行官Henry Tajer以及Social Soup和Pollinate的首席执行官Howard parry - husband一起。

帕尔默•罗斯表示，由于Z世代呼吁更真实、更有亲和力、更朴实的品牌内容传递方式，我们传统上认为的网红正在消亡。这一转变不仅体现在品牌传播的内容类型上，还体现在传播方式上。

“实际上，从媒体和营销行业的运作方式来看，传统的营销渠道已经过时了。我们不能想当然地认为，我们投入了大量精力，建立了用户意识，然后就会购买。”

斯塔威补充说，创作者是“影响者2.0”，观众不再希望看到精致的、名人影响者在程式化的产品植入中为品牌造势。创作者主要是“普通人”，他们为Z世代的观众提供了更真实的联系。

他说:“内容创作者是这门手艺的大师，他们通过非常非常擅长某件事而积累了一批受众。”

据斯塔威说，重要的是，创作者与TikTok“携手并进”，他们最近的增长在一定程度上要归功于TikTok平台的巨大成功。他解释说，该平台的成功在一定程度上要归功于运气，它的大部分增长都是在大流行期间，当时人们被困在家里。他还将其在Z世代中的流行归功于它是第一个为这一群体打造的平台。

至于TikTok上运行的是哪种内容，营销人员应该确保自己使用该应用程序，以掌握流行的格式、算法正在推送的内容类型，以及平台上存在什么样的亚文化。

斯塔威说，Z世代对有趣的、有教育意义的、令人满意的、令人惊讶的内容产生共鸣。他还补充说，更短的内容不一定更好，如果视频很吸引人，Z世代的观众非常乐意观看整整三分钟的视频。

在Stavert看来，品牌应该利用创作者对自己受众的了解来构建吸引人且有效的内容。

“我经常对品牌公司说的是，如果你想吸引Z世代，就用创造者作为你的翻译，”斯塔威说。

影响者营销成功的关键在于与合适的创作者合作，他们的受众与活动的目标相契合。

Palmer Rose指出:“为你的品牌找到合适的影响者或创造者是至关重要的，因为你把品牌托付给了他们。”她建议营销人员首先选择他们的受众，找出他们所处的平台以及什么样的内容能与他们产生共鸣，最后选择符合所有这些条件的内容创造者。她补充说，品牌契合度和品牌安全也都很重要——营销人员应该确保创造者所参与的历史与品牌价值一致。

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