从英国大选以及grime说唱如何几乎打破现状，营销人员可以得到三点教训

由于托利党(Tories)和工党(Labour Party)在竞选策略上的明显差异，英国大选出人意料的结果为努力把握数字营销价值的营销人员提供了一些发人深省的教训。

广告活动讲述了一个迷人的故事，并表明双方的创意机构显然是在为截然不同的客户服务。

它还揭示了为什么建立在传统政治攻击广告和传统研究基础上的“守旧派”保守党的竞选活动几乎被工党的战略所压倒，而工党的战略得到了动量草根竞选网络、地下污垢艺术家和年轻肥皂剧明星的支持。

我们需要吸取三个关键教训。

第一课:人性战胜算法

教训2:消极强化消极，积极孕育积极

第三课:守旧派需要让位(或至少让位)

梅竞选活动的设计师(包括我们自己的Crosby | Textor团队)强加了一种冷酷的人性观点，将保守党竞选活动的重点放在杰里米·科尔宾(Jeremy Corbyn)历史政治生涯中最负面的(有人会说扭曲的)方面，以吸引他们认为更容易害怕的摇摆选民。

这里有三个例子来说明这一点。(你需要听音频才能真正欣赏它们)。

首先，这是保守党如何选择讽刺那些想躲在特蕾莎·梅(Theresa May)强大的控制人物背后的恐惧的工党选民。(不清楚他们是否是演员，但听起来他们肯定是在遵循特蕾莎的剧本)。

现在，准备振作起来吧。这是杰里米·科尔宾的最后一则竞选广告。

我将领导一个你可以信赖的政府。工党将建设一个运转的英国# ForTheMany，不是少数。pic.twitter.com/sTwuZ7a3p3

——杰里米·科尔宾(@jeremycorbyn)2017年6月7日

为了说明和伯尼·桑德斯的相似之处，享受这种对美国的积极看法。

(伯尼·桑德(Bernie Sander)团队的参与赫芬顿邮报最近的一篇文章证实了这一点）.

另一方面，工党从伯尼·桑德斯(Bernie Sanders)的竞选书中汲取了一页，并在广告中展望了一个积极的未来，这种未来的基础是真实的人们的真实生活。

许多媒体也报道了保守党在付费微目标定位方面的大量投资“黑暗社交广告”在Facebook上——这些广告在社交媒体上如此隐蔽和分散，以至于它们逃避了英国选举委员会的审查。有证据表明，这些广告中的大多数都对科尔宾提出了负面的、历史性的主张，往好里说是有问题的，往坏里说是谎言。

另一方面，英国工党的竞选活动严重依赖于使用Twitter视频来获得阿瓦特、马克斯塔、克鲁切尔、斯莱克斯以及AJ特雷西和美国好声音冠军杰曼·杰克逊等人的支持。这些好孩子尽最大努力让自己看起来很糟糕，同时在他们周围建立了一个城市社区，由其他孩子组成，这些孩子关心自己的个人未来和国家的未来。

污垢的艺术家@ajtracey支持工党解决住房危机。如果你现在和他在一起↓pic.twitter.com/Rmnj7ySGuN

-工党(@UKLabour)2017年5月29日

工党的竞选活动如此强烈地利用了这场运动，以至于你可以去找官方Grime4Corbyn网站，观看酷炫的grime艺术家在支持科尔宾担任首相的音乐会的视频。花20英镑你就能买到一件真正的#格里米·科尔宾# t恤，上面印着杰里米·科尔宾的素描，他穿着开领衬衫和西装外套，肩上扛着低音低音扬声器，享受着(非常响亮的)污垢音乐。

一些更主流的黑人音乐家也加入了他们的支持行列，他们再次传递了发自内心的真实信息，比如英国好声音冠军杰曼·杰克曼。

为了建立一个英国# ForTheMany年轻人需要成为其中的一部分。观看和分享@JermainJackman的留言↓# RegisterToVotepic.twitter.com/Ry3pTm2iIP

-工党(@UKLabour)2017年5月18日

与以黑人为主的Grime艺人不同的是，工党目前还获得了英国一些最可爱的年轻金发女演员的支持。可爱的艾米丽·伯灵顿和麦蒂·希尔在推特上的代言广告上都很像邻家女孩，素颜，并给年轻的同龄人传达了一个简单的信息。登记投票。

登记投票只需要3分钟@maddy_hill90-但它将塑造你的未来。现在注册和RT↓https://t.co/5CsLmqeuNmpic.twitter.com/gHkP2O9VY0

-工党(@UKLabour)2017年5月20日

认为工党没有做负面广告是不正确的。然而，他们做的是政策而不是人。他们对父女关系的恶搞也证明了Facebook作为视频渠道的力量——这则广告成为竞选活动中点击率最高的广告，点击量接近800万。

保守党竞选活动的另一个耳熟能详的特点是对三个字口号的不断依赖。听起来是不是很熟悉?这种重复是如此明显，以至于《卫报》制作了一张宾戈游戏卡，供人们在家使用，卡片上只有两个词，分别是“强劲”和“稳定”。

我们会讲到@theresa_may的亮相@MarrShow而且@pestononsunday今天早上。这是你在家玩的宾果卡pic.twitter.com/qURHuMomFb

-卫报政治(@GdnPolitics)2017年4月30日

谁能忘记托尼·阿博特的传奇之作《停船》和马尔科姆·特恩布尔不那么令人共鸣的《就业与增长》呢?

然而，正如你可以从马尔科姆·特恩布尔上次选举的广告中看到的那样，他也很喜欢提出“强大而稳定”的主张(在视频最后的第四点出现)。

所以，回到三个教训。

第一课:人性战胜算法

了解什么对你的听众来说是重要的，并在他们的世界里与他们交谈，而不是依靠数学公式来传递一些“程序化”但研究不到位的偏离目标的信息。许多英国观察人士曾撰文指出，托利党在Facebook的广告选项上耍花招，将他们的“黑暗社交”攻击广告投放到边缘摇摆选民的信息中。

一些人还质疑一些“大数据专家”，如剑桥分析公司，关于他们算法影响力的说法是否合理，或者他们只是营销炒作。即使这是真的，有证据表明，工党的竞选活动更有效，因为他们深入调查了听众(30岁以下)的生活，发现了对他们重要的事情和人，并与他们发自内心地交谈。工党的广告是免费分享的，而保守党则为Facebook的收入流注入了数百万美元。

教训2:消极强化消极，积极孕育积极

消极的信息通常只会强化那些已经持消极观点的人的观点，而积极的信息可以说服那些犹豫不决的人同意你的观点。具有讽刺意味的是，与去年的美国大选相比，英国大选中政党之间的角色互换了。我对那次竞选期间广告的分析显示，唐纳德·特朗普(Donald Trump)显然站在了积极向上的立场上，描绘了一幅“让美国再次伟大”的乐观图景(尽管不现实)。

是希拉里描绘了唐纳德领导下的黯淡生活。在这样做的过程中，她强化了支持者的观点，疏远了那些被她严重诋毁为支持特朗普的沉默的“一篮子可鄙之人”。

所以历史在特蕾莎·梅的领导下重演，她的竞选活动花了太多时间让科尔宾看起来像恐怖分子的支持者，而不是激励英国人觉得他们的国家可以再次伟大起来。毫不奇怪，保守党人同意她的观点，而摇摆不定的人则放弃了。

第三课:守旧派需要让位(或至少让位)

不要认为经验证明你是正确的，要勇敢地邀请目标受众参与计划过程。竞选活动的作战室里充满了自大狂，想必保守党的作战室也不例外。我想，只有少数意志坚强的人有足够的空间，他们用自己的遗产竞选策略主导了思想，而这些策略已经不再像以前那样有效了。

另一方面，工党必须足够开放，倾听年轻人的声音，挖掘新一代的时代精神。

我敢肯定，30岁以上的人没有人听说过马克斯塔、克鲁切尔和斯里克斯，但工党机器里的某个人能够说服他们拥抱68岁的科尔宾，就好像他是街区里的新孩子和他们对未来的希望一样。

Paul Costantoura是Review Partners的首席执行官