“purpose-wank”吗?

媒体和营销世界是在不断变化。新领导人床上用品到角色无处不在,客户重新评估他们的机构花名册的商店,所有的经济不确定性的影子。

根据这一点,我想强调变化的潜在受害者。

目的。

所有这些改变离开的目的?在这种情况下我们应该支持它吗?经济的不确定性会杀了吗?做品牌和机构把它像废话还为王?

今天我们将探讨。但我们还将探索如何的一个子集的目的,而不是作为一个整体,目的是真正的受害者。如果是这种情况,它会做整个行业一个巨大的支持。

这一切都只是“purpose-wank”(Ritson-ism)呢?就让我们一探究竟吧。

为什么目的将挑战

根据德勤的见解,“…许多组织重新定义为什么他们存在的清晰度和他们如何超越利润产生影响。对许多人来说,有“目的”驱动的业务和运营战略重点已经从愿望。”

研究仍在继续:“虽然所有品牌肯定还需要提供价格和质量,这两个维度主要是商品特性或表stakes-rather比优势。其他标准,包括purpose-related因素,然后成为竞争优势。

“当品牌知道他们是服务和那些人特别关心,他们可以他们的目的定位于一个竞争优势…”

所以从本质上讲,目的不仅能使员工或消费者喜欢你,它还可以影响底线。不过,这需要时间。

残酷的问题:如何生存目的通过一波又一波的改变和经济不确定性?建议你的品牌目标成本钱,毕竟。钱你可能不会看到回报。

对于目的信徒来说,不幸的是,许多统计数据备份目的的价值通常围绕着消费者调查,而不是直接和无可争辩的实际销售或业务结果的链接。稍后将进行更详细的讨论。

一些理由去相信

目前有一些赢得市场,就像禁果——金钱交易,需要大品牌一般扔出窗外目的。使用一个具有挑战性的品牌或政党,播放体育赛事在有问题的位置,创建一个产品通过削减劳动力成本便宜。当然,还有更多。

如果你真的相信你的品牌的目的,那么再多的经济利益将说服你放弃它。目的,在这种情况下,是无价的,是品牌的基石。一个很好的例子是巴塔哥尼亚。选择放弃的目的帮助底线是不可能了,因为它从一开始就被烤成品牌。

上个月波特Novelli首席执行官莱斯•瑞恩在澳大利亚写道:“信息是明确的。作为一个品牌,如果你和客户的关系,你的员工和利益相关者已成为事务性的,理性的,仍是专注于危机模式,你需要考虑快。更重要的是,尽快行动。”

换句话说,消费者正在寻找品牌的意义关系。问题是,在这样的环境中,事务和理性是舒适的。他们也让投资者利益相关者满意。

如果你的目的是软弱,比任何其他口头上,这就是窗帘滴和欺诈。

“一些公司会发现在压力下夸大了他们的目的,“FutureBrand澳大利亚首席执行官理查德·柯蒂斯告诉我。

“但是当你加强你的品牌的目的之间的联系和日常生活的经验,这是当你的品牌给您的业务的竞争优势。因此值得投资坚持到底。和我的意思是,坚持和实现你的目标是一种投资,应该“成本”你为了意识到回报。”

最后一部分将伤害一点在这个环境中,但应该有回报。

2020年芝诺集团目的的强度进行研究,发现:“除了购买意图,目的作为保护你的品牌。我们发现当一个品牌拥有强大的目的,消费者的六倍更有可能继续支持这个品牌在一个具有挑战性的时刻。”

此外:“目的也提升消费者事务买家的品牌拥护者。当受访者认为一个品牌拥有强大的目的,他们是4.5倍,品牌推荐给朋友和家人。”

所以吸收短期内疼痛(和成本),然后继续投资于目的,对吧?是的…但是仅当它的真正目的。

最大强度废话

正如上面提到的,最大的挑战之一是,大多数品牌在压力下有夸大了他们的目的。

的公司创始人克里斯•萨维奇告诉我:“我的观察是,许多品牌和企业,提供财务业绩和击中目标快速劫持承诺的目的,如果目的成为阻碍交付的目标。我意识到这可能不是一个受欢迎的观点,但这是我观察到的现实。

特里•史密斯公司Fundsmith股票基金的投资分析师和联合利华是一个重要的股东,也许是最直言不讳的对手的目的。

后反馈流动在原始喷雾后联合利华旗下品牌和它的一些投资的目的,他写道2022年度投资者报告收入增长并不证明目的。

“当然没有控制实验;我们不知道它将如何已经没有美德信号的目的。它还把相关性和因果关系。鹳目击之间可能存在一种正相关关系和出生但这并不证明一个原因。”

马克Ritson改变,似乎并不是最直言不讳的人在这个问题上。但是他并参与以前,应对现在彼得字段(在)著名的讲出来品牌的目的。

很明显”字段的分析表明,平均运动目的是大大减少可能产生很强,长期业务影响相比,“传统”暗示活动,“Ritson常规营销周专栏中写道。“这应该是主标题的工作。但是营销太政治正确和太多的高级市场声誉已建成的砖品牌的目的,更准确的标题出现。”

像往常一样,他一个点。没有人我跟谁不相信品牌的力量,目的是愿意与任何强大的评论记录。

你的行动…

随着企业(包括每个人都在我们的行业,如机构)带的白色关节,2023年,我们可能会看到哪些品牌真的相信目的。

我们还将看到哪些已经创建了毫无意义的绒毛,或Ritson purpose-wank。

任何业务,创造了purpose-wank很快就会下降。它可能是显而易见的。这是该行业的支持我在说什么。我们不需要它。purpose-wank死了,越快越好。

但是对于那些烤得当,这将是一个不同的故事。

专栏作家Mumbrella(和三一P3创始人和全球CEO)达伦·伍利写这大约一年前。

“他们(品牌)定义和活这的目的是盈利。毕竟,利润是商业呼吸是什么人。没有人生活简单地呼吸。但是如果你不呼吸,你不活了。”

窗帘打开了,很有可能会显示相当多的欺诈,但这将有助于突出了不错。

Damian弗朗西斯在Mumbrella编辑主任。