“ Instagram脸”的年龄已经结束

群众不再渴望完美：向Tiktok进行地震迁移，使美容行业争先恐后地适应美容消费者的新时代，他们很容易在图片完美的广告中挥舞着干草叉，并渴望精心策划的“真实性”。

澳大利亚文化的新标志似乎是对投资后投资于个人护理的广泛努力的坚定满意度。当需要每天消散公共领域时，消费者感到欢欣鼓舞并旋转。“新常态”也意味着他们消费习惯的新标准；这些消费者正牢固地将其购买力分配给体现其新策划价值的品牌和影响者：相关性，真实性，多样性和脆弱性。

现在，这位时代的美容影响者已经遇到了明显的兴趣，这可能受到原始最高影响者卡戴珊（Kardashians）即将逐渐衰落的启发。这种品牌大使的流派不再以完美的外观增强，对消费者的吸引力。

对化妆，自我护理，节食和护肤的耕种厌恶并不是2020年唯一发生的事情。仅在2020年9月，该应用程序就下载了3200万次。

Tiktok已成为“真实”内容的家园 - 通常，如果您的内容显示出某种形式的脆弱性或“现实”，则通常只能在平台上发展有机社区和参与度。

蒂克托克（Tiktok）的格式不仅无缝地促进了回避志向文化的新社会文化背景，而且还取代了Instagram，这是一种强大的数字广告工具。

既然文化气候已经促使创作者和消费者迁移到Tiktok en Masse，广告商需要快速地重新评估其预算，品牌和策略。

为什么扎克伯格需要害怕tiktok的出埃及记

Taryn Williams是Wink Model，Theright.Fit，The Fanmed Agency和#GIFTED的首席执行官兼创始人。除了她的连续企业家精神，她还是数字影响者，前模特和品牌大使。

Williams’ vast and diverse immersion in the beauty industry has enabled her a front-row seat to the change in sociocultural dialogue that’s now impacting the beauty industry – and she affirms a great deal of it is down to the migration to the platform du jour, TikTok, which is very quickly catching up to Instagram’s advertising power.

“ Instagram的物理产品的设计方式更倾向于'理想'。Instagram非常适合广告内容，内容创建者和获利。对于品牌来说，在该领域使用该平台以及创作者和影响者非常容易。跟踪投资回报率要容易得多，对于他们来说，通过可购物链接跟踪直接点击率要容易得多，”威廉姆斯说。

“ Tiktok刚刚开始在此空间中发布功能。我认为，一旦Tiktok拥有更多这些功能，并且可以非常清楚地表明直接点击在线结帐，我们肯定会看到越来越多的品牌在那里转移了更高的预算，” Williams说。

Williams is emphatic that beauty consumers operate in a distinctly empowered landscape on social media – they ‘vote with their hip pocket’, meaning for brands who want to ‘maintain a loyal customer base’, it’s an ‘absolute necessity for them to use people in their campaigns that are truly reflective of the customer base.’

“社交媒体为消费者提供了直接的声音和品牌访问权限。它为消费者提供了直接的声音和品牌的访问权限，因此，如果他们不与广告系列产生共鸣，他们可以很快向品牌反馈。”

“在过去的5、10、15年中，我们已经开始看到这种转变为更具包容性广告。现在，对于我们以种族多样性和广告中的规模多样性展示的品牌来说，这是一个最低限度的。

威廉姆斯补充说：“很难知道其中有多少纯粹是由Tiktok驱动的，而不是无论如何都会发生多少，但肯定会加快这种增长。”

证明是布丁：真实营销的功效，解释了

澳大利亚化妆品品牌的Quick Flick的创始人兼首席执行官Iris Smit是“真实”美容营销领域的先驱。她的业务利用了Instagram，Tiktok和Facebook来建立在线和砖和砂浆销售的强劲增长。

Smit对2022年在线美容社区的观察是一种基本的信念：这种信任已经受到侵蚀，品牌需要立即抓住这一机会。最简单的方法是将“相关性”和“不完美”嵌入品牌中。

Smit认为，影响者营销的革命迫在眉睫 - 否则，品牌及其创作者冒着与新一代消费者无关的风险，并且不受欢迎，这些消费者厌倦了理想的，显然是商业图像。

“影响者营销的兴起只是达到了顶峰。人们厌倦了每张第二张照片是某种付费影响者帖子。这导致了信任的细分。” Smit说。

品牌和营销人员正在转向这一转变的部分方式是改变其广告方式。Smit的业务在其品牌和营销方面具有独特的方法 - 广告中没有使用模型，只有客户。这些客户在营销材料中展示之前不会经历任何喷枪。

Smit说：“我们几乎是唯一从Day Dot中使用客户和市场营销客户的品牌之一。”

“我们要确保购买我们的产品的人们实际上可以与我们的广告和营销活动中使用的人认同。当我们拍摄第一张主要照片时，我们当时有一个Facebook小组，大约有10,000人。我只是出于好奇，例如‘嘿，谁想参与我们的照片拍摄？她说：“哦，天哪，我爱这个品牌，我会来的。”

不真实的真实性的愚蠢以及品牌简介如何在2022年转变

在Instagram上拥有397,000名追随者的一位杰出影响者和内容创作者Rowi Singh在过去7年中直接体验了社交媒体的文化和商业转型。

辛格以其创造力和精致的前卫风格而闻名，该风格借鉴并庆祝她的南亚传统。她成功地从社交媒体上分享自己的艺术品，吸引了一系列赞助，其中约有70％与美容有关。

With most of her brand deals coming from beauty businesses, Singh has directly purveyed how content creators’ briefs have evolved over the last few years – which is to say, in a direction that is more inclusive of the creators’ vision, direction and diverse worldview.

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RowiSingh⚡️（@rowisingh）共享的帖子

“更多的是关于协作关系，该品牌更愿意从我身上反弹，并利用我的创造力来简要介绍。

“When I first started out I would always get pushed back like ‘this isn’t what I had in mind’, but now brands realise it is definitely a relationship where I know what’s best for my audience and they know what’s best for their brand,” she says.

尽管在创作者的简介中，但这并不是唯一明显的区别 - 辛格指出，照片内容已经出现了，“现在有90％的摘要都是视频内容。”

当被问及她是否认为Tiktok真正的设计更为真实时，辛格说：“是的，否。人们将Tiktok用作真实性的幌子，但我认为这不一定像我们所做的那样真实。人们不觉得不愿意制作精心策划的内容来吸引人。它也确实是分散的 - 任何人都可以跳上Tiktok并成为创造者。”

“仍然有真实性的面纱。在社交媒体上，我认为我们永远不会获得非常真实的休闲版本。

辛格补充说：“人们在背后没有付款的情况下更信任内容，因为他们知道该人没有被迫发布它。”

Smit在提供了对影响者营销的信任侵蚀的例子时，指出了一个奇怪的争议，涉及到有关美容影响者的社交媒体对话。据说，消费者对越来越不信任的美容人士感到厌倦，他们使用“ Clickbaity”策略，例如以申请方法的方式，他们的面对面上的大量基础等“ clickbaity”策略。

他们明显的尝试通过无助，以娱乐为导向的内容来吸引更高的参与度，使观众感到不满，并将他们的信任和追随者转向专业化妆师，他们在业内拥有十年以上的长期职业，并且由于他们的建议而建立了更大的追随者 -面向的内容使它们看起来“更像是值得信赖的行业专家”。

@MeredithDuxbury回复 @kamree34♬如此之多的ppl使用了这种声音 - 爱你们所有人

在Tiktok上拥有1,570万追随者的Meredith Duxbury是这场冲突的中心对手。

“她抓住了[基金会]，知道这并不是要以这种方式应用的。她说‘这个基础是胡扯。It doesn’t work.’ In comparison, the professional makeup artist said, ‘you know, if you were actually a professional makeup artist, you should understand how to use these products and not be spreading like misinformation about how things are supposed to be used.'”

“现在创造了这次大型对话，人们开始说，‘坚持下去。我觉得我真的不信任我们在2015 - 2017年期间看到的传统美容影响者。” Smit补充说。

消费者代替了在2015 - 19年度占主导地位的社交媒体的高女性化，大量喷枪的美学，正在追逐新的外观 - 这种外观突出了他们的“自然美景”而不努力，而不必努力实现Pulchritudinous Perfection。

“如此众多的护肤品牌会在模型上涂上全面的化妆，然后他们将护肤品放在顶部 - 就像那些经典的人在脸上刷了一点奶油的经典图像。”

“英国现在已经介绍了一项法律，如果有喷枪或数字编辑的图像，该品牌必须透露这一点。如果没有，他们被严重罚款。但是，目前在澳大利亚没有什么比这更远了，我们仍然落后了。” Smit说。

辛格（Singh）很肯定，文化转变将留在社交媒体上：她补充说：“我们不会恢复原状的是大量过滤和照片拍摄的图片。”

Instagram，模仿

据广泛报道说，Instagram渴望模仿Tiktok非常成功的仅视频供稿格式 - 该格式由直接向用户启发内容的高级算法来推动。

“Having been on both sides of working with TikTok as a creator and also working with brands, you can actually speak to a human being, which any marketer will tell you is impossible to do if you’re trying to run a campaign with Instagram or any of the Meta products,” Williams says, describing the way TikTok has a designated团队照顾创作者并帮助他们发展受众的参与度，这“对元很难与之竞争”。

“但是跟踪投资回报率和转换率并不容易。此外，仍然有一些品牌，尤其是大型全球品牌，这些品牌对使用Tiktok作为平台的安全性不确定，或者可能拥有无法使用它的全球任务。” Williams说。

这次对话的最重要的是？

“归根结底，品牌的责任是对股东的责任。因此，他们需要尽一切努力为股东带来最终价值。”