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Ten推出了新的销售主张,并增加了对50岁以下人群的关注

Network Ten的老板保罗·安德森希望他的新销售团队能够在市场上喝着“kool-aid”,像“品牌的传道者”一样运作。

安德森和新任命的首席销售官罗德·普罗瑟(Rod Prosser)今晚宣布了另外五个关键销售任命和一个新的销售主张,他表示,在与多渠道网络(Multi-Channel Network)的合作中,还没有出现品牌“传道者”。

新的销售部门将以完全不同于Ten与MCN合作时的方式进入市场

他告诉Mumbrella:“Rod和他的团队会让市场上有超过100人在我们的所有节目上喝了十瓶酷爱饮料,成为我们产品的传道者。”

“我们目前还没有,因为他们(MCN)有一大堆其他的东西在出售,这些东西不属于Ten。所以他们不以同样的福音式方式销售。”

上个月,十家公司透露,Damon Jackson将担任墨尔本销售总监,Angela Neville将担任布里斯班销售总监,MCN的Cameron Mudge将担任阿德莱德销售总监,MCN的Paul Townsend将担任珀斯销售总监.该公司还任命ARN的前代理销售总监尼萨尔·马利克(Nisar Malik)为体育销售总监。

悉尼的销售总监、全国销售总监和Ten Interactive的总监都没有公布。Mumbrella理解丽莎·斯奎拉斯,Seven的前项目合作总监他原本将成为全国销售总监。然而,她目前正在争论竞业禁止期。

销售团队将分为五个部门,Ten Effect, Ten Imagine, Ten Exchange和Ten Interactive,由Tamar Hovagimian领导。迈克尔·斯坦福Grant Madigan和CBS Interactive。

Ten的销售主管普罗瑟表示,该网络将以一种“完全不同”的方式进入市场,与它作为MCN合资企业一部分的运作方式完全不同。第十频道宣布将与三年后的多渠道网络8月。此前,MCN负责Ten Network的所有销售代理,Ten Network在该业务中占有24.99%的份额。然而,在哥伦比亚广播公司收购该网络后,公司决定在新任命的首席销售官普罗瑟的带领下,将其重新纳入公司内部

MCN此前是Ten与新闻集团旗下Foxtel和福克斯体育的合资企业重塑品牌和结构上周。

“这是我们只出售Ten and Ten及其所有资产。从进入市场的角度来看,我们将以我们应该的方式代表Ten。”

“就销售部门周围的其他东西而言,我们所有这些定制的专业部门。这十家公司中有一些是过去的,但其他很多都是新的。

“我们现在有一个非常积极的销售部门来支持伟大的内容,准备以正确的严格程度来销售。W我们已经准备好了——我们已经雇用了我们100%的销售领导团队,显然,尽管有几个我们还没有正式宣布。”

Ten还将寻求在2018财年下降的市场收入份额中获得更大的份额。2018财年,Ten在免费商业网络总收入中所占份额为23.3%,低于2017财年的24.1%。

与此同时,Ten表示,它将把重点放在16-39岁和18-49岁的人群上,而不是25-54岁的定位。

Ten的安德森告诉Mumbrella,该公司的受众“与商业竞争对手Nine和Seven明显不同”。

Ten的安德森说,观众对他们的节目“更投入”

“我们的观众,你只要看看社交媒体——推特之类的——当《幸存者》和《单身汉》播出时,我们的观众对我们的节目的参与度要高得多。我们只是在这一人群中大声地说出来,感到自豪,我们知道这一人群越来越难吸引。”

为了更好地实现这一目标,Ten还与Tealium签署了合作协议,希望能够帮助建立丰富的数据细分市场。

“从今年4月开始,我们一直在认真收集我们的第一方数据。我们现在有近300万活跃用户,这给了我们一个非常好的基础。显然,我们正在认真对待我们的数据战略。我们预计这一数字将持续到明年。”

“我们有一个非常善于社交的受众,所以我们现在与Tealium和我们的数据团队合作,将在1月份向市场推出一个关于我们所有数字平台的寻址能力的提案。”

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