书呆子的复仇

在GFC之后的十年中，媒体机构看到其操作模型不可撤销地改变了。客户采购部门要求赢得业务的最低利率。因此，他们迅速采取行动以汇总购买小组并将其产品集中在提取储蓄上。这一趋势导致独立计划机构的死亡，重点是莱杰的有效性方面，例如贝拉米·海登（Bellamy Hayden），裸体，剃刀和许多其他人。每次都要大，肌肉发达，廉价的小，敏捷和聪明。乔克斯真的到了。

但是，随着我们进入新的营销时代，潮流正在发生变化。最近，许多较小，战略性和以数据为中心的媒体机构正在蓬勃发展。那些促进智慧超越规模，对影响力的协作和利润的人。当孵化时赢得了穆布拉（Mumbrella）的年度媒体机构，这感觉就像权力转变中的一个重要转折点……书呆子发现了他们的报仇。

为什么要更改？

首先，媒体的消费已经大大发展，将投资从传统的电视网络转移到了更加分散的屏幕行为。对于一个拥有老年观众的客户来说，电视仍然至关重要，但是对于大多数客户来说，他们需要考虑更周到的观众的方式。基于最低的CPM与老式的电视购买参数列表一起投放业务是过时的。

其次，随着数字和性能媒体变得越来越重要，数据分析是改变游戏规则的。使用客户的业务数据为快速有效的决策提供了对业务绩效产生切实影响的决策，使客户更容易出售给其首席财务官，从而绕开了采购需求。如果业务绩效提高，成本不太重要。

第三，较大的团体的竞争到最底层的心态损害了他们的运营模式，人力资本和知识产权，使精明的客户遇到了信任问题。客户担心媒体生态系统中的透明度受到损害。不支持其业务的员工。最糟糕的是，他们经常在此问题上别无选择，因为年度交易决定了他们的媒体合作伙伴关系。简而言之，这是灾难的秘诀。

许多营销人员喜欢在原型上考虑自己的品牌，这些宏观趋势将来会创建两种不同的媒体代理原型。将运用交易的骗子可以吸引大多数跨国客户，这些客户是根据效率选择其代理商的。以及使用其分析智能的书呆子呼吁主要是根据有效交付业务结果选择其代理商的本地客户。

因此，这就提出了一个问题，哪种原型最能描述您的需求？您需要jock还是书呆子？

速度执行合伙人伊恩·佩林（Ian Perrin）