取代索瑞尔意味着要弄清代理控股公司的目的

谁将接替索瑞尔?

这是今天广告界的问题。但最近在与WPP内部一位非常聪明的人士交谈时，他认为这不是关键问题。他说，关键问题是:代理控股公司是做什么的?

他认为，控股公司可以沿着一个连续体进行运营。一方面，控股公司基本上是一种金融工具，对企业进行投资，并管理公司与投资者和监管机构的关系。

各组成公司的运作由各公司经理的才能来完成。沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的伯克希尔哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)就是一个例子。

另一方面，控股公司可以更像是一家运营公司，它本身就是一个品牌，直接与客户打交道。在很大程度上，WPP似乎就是这样运作的。

为了找到一位合适的CEO, WPP董事会首先必须决定它打算在这个连续体中占据什么位置。选择一的合适人选可能与选择二的人完全不同。

我认为，代理控股公司的运营方式更像品牌，而不像传统控股公司。

我相信他们已经走向了更大的集中化，并且经常自己作为业务单位运营，特别是在推销大型全球客户的时候。

索瑞尔发明了“团队”新业务方案——按照设想，WPP投资组合中不同机构的最佳资源将被汇集在一起，作为一个定制机构来处理新的潜在客户的账户。这种想法不时被所有控股公司采用，现在已成为标准操作的无稽之谈。

(正确的。控股公司会冒险把五六个关键客户的最优秀的人调到你这里来。只有全球首席营销官才会蠢到相信这种屁话。)

我很难相信WPP会采用去中心化的伯克希尔-哈撒韦模式。我认为唯一的办法就是他们计划分拆并出售部分资产。

我预计WPP董事会将遵循行之有效的做法，寻找一位像索瑞尔那样以销售为导向、以运营为中心、以客户为中心的CEO。这有两个问题。首先，索瑞尔的独特之处在于，他既是一名金融奇才，又是一名推销员。其次，时代变了，控股公司身上有一种“表演印章的微弱气味”。

在当前环境下复制索雷尔的做法并不容易。不管你怎么看索雷尔，到目前为止，这个世界只产生了一个。祝你能找到另一个。

《我希望我再次坠入爱河》，理查德·罗杰斯和洛伦兹·哈特

鲍勃·霍夫曼(Bob Hoffman)曾担任两家独立机构的首席执行官，也是《广告逆向者》(Ad Contrarian)一书的作者博客。