问答与Bauer Media的Andrew Cook：现在是什么？

面试:
安德鲁·库克，销售总监Bauer Media（交流)
薇薇恩·凯利，编辑，姆布雷拉(vk.)

VK:很多媒体高管谈论的一个动态是消费者的参与度非常高，这反映在鲍尔订阅数据但是在倒塌方面，他们说广告商参与不在那里，因为预算已经减少了这么多。所以即使眼球在那里，广告商也不是。这也是鲍尔的扑克吗？你在广告市场看到了什么？

交流:我完全同意这一点。

我认为很公平地说，Covid发生了很多事情，因为他们通过如何在新的正常工作时占据了客户。“新正常是什么？”也是人们试图锻炼的东西。

所以我们早期，在3月/ 4月期间，我们肯定在3月/ 4月的前几周看到，客户拉回，停止他们的简报，机构正试图抓住他们的客户，并与客户合作并与客户合作向前移动。有客户通过如何将进口退出到中国的内容？我们有能力进口意大利的客户。所有这些都意味着停止和暂停，看看它们如何再次开始前进。

因此，有几个星期，我相信整个媒体行业的收入并不总是积极的。

有趣的是我认为几周,我们开始几个客户和机构都开始了解如何在家工作,以及如何进入一个操作节奏,他们开始了解一点未来的确定性——尽管我仍然认为这个市场是非常短期的。

但肯定是，从我们八个星期前的地方到现在，我看到了一些绿草。市场上有阳性，人们期待着未来几个月，并开始进一步规划一点。And whilst there’s still conservativeness around their approaches, because there is a lot of uncertainty – let’s be honest, a second lockdown might take place, and other outbreaks – people moving forward with a little bit more confidence, definitely, than where they were several weeks ago.

VK:说到几周前，几周前你们的产品里还没有太平洋杂志的标题，而且你现在做。其中一个ACCC表达的担忧在它允许交易之前，鲍尔媒体和太平洋杂志的标题之间有太多交叉。那么，你认为在广告商的胃口方面，所有这些公司都有发展空间吗?你能为广告商提供什么?

交流:是的，我认为绝对有。

浏览不同的标题，这些品牌现在聚集在一起，你浏览像《妇女周刊》，《美好家园》，《妇女节》和《新想法》，他们是这个行业的主导者，如果你愿意，也可以是这个特定的市场或细分领域。

我们相信，当你考虑到这些游戏的不同之处时，它们肯定还有发展的空间。当然，其中一些有着相似的人口统计类型，但我想我也会从更大的角度来看待住宅市场的现状，以及住宅市场中不同类型的品牌，包括House和Garden, Home Beautiful, Country Style, Real Living, Belle。它们都有自己的细分市场，我们知道阅读这些作品的人都处于不同的收入水平。他们住在不同类型的房子里。他们有不同的抱负和灵感，他们都处在不同的人生阶段。

我认为，从我的角度来看，这些品牌反映了人们生活的不同阶段，因此，需求是存在的。

我们看到了订阅，我们看到销量相对健康。所以，这是一个很好的迹象，我们没有看到某些类别的情况出现大幅下降。

我认为，从广告的角度来看，随着我们的发展，市场肯定有兴趣了解我们如何向他们展示不同类别的品牌，以及这些品牌如何补充他们想通过广告实现的目标。

所以我对我们所代表的43个品牌以及它们与澳大利亚人联系的方式有真正的信心。我们现在有60%以上的澳大利亚女性，10人中有6人，我认为谈论数字投资组合增加的规模和规模是令人兴奋的。

我相信印刷版是我们的核心，也是人们如何与我们的品牌联系的核心，而扩大我们的数字资产是我们如何扩展和帮助我们的广告商真正联系和深入参与的方式。

我想我想说的另一点是，我们一直在做一个名为“她的脉搏”的调查，我们刚刚做了最近的一个，实际上很有趣。

我们谈到了大约600多个女性，我们谈到了25到64岁，而我众多遗址之一是这些女性的54％，他们想要逃脱。他们想要停止一天，日出关于Covid发生的事情。是的，这是重要的，新闻服务让我们受过教育，并且在这一天和年龄对我们来说非常重要，但是这种感觉“我需要逃避，我需要能够摆脱这一点。无论是在塔拉玛的游泳池中跳跃，还是去循环，也读到了梅斯。我们看到了这一点。是的，有一个狂欢的netflix，也有一个可能看电视的狂欢，但是有了CIRC且销售数字 - 我认为人们在杂志上迸发出一种逃脱的形式。因为保持大脑培训了一些阅读以及让我们在观看一点的现场娱乐方面保持放松。

VK:那么，既然你把鲍尔和Pac Mags组合在一起，你的整合销售团队是什么样子的呢?

交流:因此，我们有一支整个销售团队，他们正在与广告代理商谈话，既来自精品店，让我们称之为联盟代理组集团。所以我们有代理商销售，我们有直销销售，以及各种国家的这些销售人员是整个品牌的代表，整个鲍尔组合。因此，他们与客户和代理商有关的连接 - 他们可以在整个投资组合中提供完整的响应，无论这些标题如何。

我们也有一个特定的奢侈品类别，我们相信这个特定的类别是独一无二的，他们的客户是一个非常特殊的服务，就奢侈品类别和市场的需求和需求而言，因为它是如此特殊。所以我们有一个奢侈品销售团队，负责其中的品牌，比如Marie Claire、Elle、Bazaar和InStyle等。

此外，我们还有一个品牌团队，负责与编辑、发行商、数字团队以及销售团队进行内部联络。所以他们是这些领域的专家，确保当我们收到客户的简报，或者他们期待有前瞻性的想法时，他们是编辑和销售之间的渠道。

我们的团队负责我们的战略，我们的思想领导和创意，是Story 54。由简·沃特豪斯领导。他们的团队提供一切与我们的创意,这些激活的实现,我们生产的战略思想领导和一切研究而言,确保我们在速度与我们所有的研究需要在和整个业务。

这就是我们团队的总体概况以及我们的市场策略。

VK:当你开始考虑收购太平洋杂志时，广告市场并不像现在这样，因为我们还没有出现covid - 19，也没有出现经济崩溃。那么，在这些重新定义的术语和重新定义的市场下，2020年的成功是什么样子的呢?

交流:我有几件事要优先处理。

首先，对我来说，成功是围绕着我们的员工和我的团队。我真的想确保除了他们的健康——这是我们绝对优先考虑的——他们在了解大鲍尔方面受过良好的训练，我们通过我们的员工将业务战略定位给我们的客户。所以采取员工的方式,确保他们了解我们的品牌,我们有很多学习和很多他们理解,有很多的数字可以欣赏,有很多不同的生命阶段,我们现在谈论的。所以这绝对是当务之急。所以员工的成功是最重要的。

我认为我们的品牌在市场上的定位是在贸易意义上的，所以当你和客户和代理商交谈时，他们知道我们提供的是什么。他们了解我们的品牌。也许最重要的是，我们很容易相处。我们得到了很好的反馈。

最成功的衡量标准之一将是，我们是否有机会就妇女和健康类别的概要作出回应。我觉得那太棒了。

我们不可能赢得每一项辩护。我希望当客户想到健康，想到女性，这两个特别自然,因为我们有流派在房屋和食物等等,但如果你拉回的一个全局视图,如果我们的客户知道他们至少应该提供鲍尔回应的机会,并提供我们的战略洞察力和创造力,那么我认为这将是一个真正的赢了。

我相信我们拥有澳大利亚社会和文化的一部分的规模和规模和品牌。我们已经拥有多年来一直存在的品牌，我们确实需要与我们的客户和我们的机构一起前脚，以确保他们理解我们的代表。品牌代表什么。我们需要容易地了解这一点，并且让我们能够与他们执行。

所以它们可能是一些主要的东西。

最后，我们的数字产品。虽然我相信数字化是每个企业发展的一个非常重要的部分，但它确保我们有一个可靠的数字化产品，但它必须重新调整。

所以我们把Bauer和Pac Mags的业务合并在一起，这些平台需要一些时间来合并，这些平台需要在一个系统下进行校准，一个数据管理系统，一个销售客户系统，然后我们才能继续前进。我们正在不知疲倦地努力，所以我们的提议是，在未来几周之前,我们可能会看到一个校准调整我们前进,开始看到观众接回来后我们几乎有重置的事情汇集这些数字资产的技术方面,我认为每个人都会理解需要一点时间。因此，这是我的另一个优先事项。

VK:你们最近面临的所有挑战包括合并，让人站起来，还有COVID，关于澳大利亚杂志已死的声音可能又变得更大了。那么，你对“杂志在澳大利亚已死”这首歌有什么看法?

交流:杂志的死亡已经过分夸大了。

好吧，他们确实是。

我认为人们谈论我们的品牌很好，而且显然他们对我们的品牌很有热情。

我相信更大的前景。我相信印刷品的整体力量，不管是杂志还是报纸。我认为我们与我们的用户有很深的联系，我们是受喜爱和信任的品牌。在这种环境下，不仅仅是杂志，每一种媒体都受到了挑战。这就是我的观点。

我不认为单个媒体老板可以放心地说，他们在这些时期没有挑战，是的，杂志是其中之一，但我们不是唯一一个。我们拥有封面价格和广告收入，有助于我们业务的盈利能力。你已经看到那些订阅潮流，我们在一周到月份的销售额内看到了相当稳定的人数。

是的,我不会坐在这里说,此刻我想没人能说他们可以预测未来经济的广告,甚至是经济,我们在前进的月9月和10月开始,但是我相信在这些品牌和他们与人的生命阶段。

我认为杂志的有形性还会存在很长一段时间。当电视、互联网和其他东西出现的时候，他们说的正是收音机的消亡。杂志也有一席之地。是的，这是一个不同的世界。但我仍然很自信,不会一帆风顺,经济和COVID有什么未来,但我也相信这些品牌的力量,我认为这是角色的一部分,我的团队和我谈论市场,我们仍然非常有效的选择在媒体景观。