Point of Connection小组表示，不要自欺欺人地认为营销漏斗已经死了

营销人员不应该急于宣布营销渠道的死亡，m雨伞的Point of Connection赞助播客上的一组嘉宾一致同意。

Marketo的总经理威尔·格里菲斯;指数公司全球销售战略总监泰勒·格里尔;购物专家彼得·威尔逊(Peter Wilson)都团结起来捍卫这个古老的商业理论。

然而，他们补充说，营销人员应该利用技术来了解不同类型的购买是如何具有不同版本的意识、考虑和购买。

由Mumbrella和Exponential联合制作的最新一期赞助系列节目今天直播，由Mumbrella定期和前clemenger策略师Al Crawford主持。要收听，请按上面的Soundcloud链接上的播放或通过iTunes订阅。

Tyler Greer坚信市场营销漏斗仍然存在，但我们对它的理解已经发生了变化，媒体在漏斗的每个阶段所扮演的角色也在发生变化，特别是在数字领域。

他说:“我们经常混淆消费者旅行的速度和它的形状，因为它被打断或中断，比如说，冲动购买。

“但最终我们还是要从意识转向考虑，并确定某个产品是否适合我的生活。”我想要吗?我需要它吗?”

B2B专家Will Griffith附和了这个观点:“我认为没有人会说你的传统B2B购买过程已经崩溃了——但它确实发生了变化。在早期阶段，研究和考虑之间的动态已经发生了巨大变化，因为人们可以自己访问信息，而与销售人员保持一定距离。

“人们需要经历这个决策过程，营销在其中扮演着重要角色。”

“你在购买纸盘上投入的时间、精力和精力，与你购买一辆汽车的时间、精力和精力是不同的，”彼得补充说，他是消费者咨询公司the Shopper Collective的负责人。“但另一方面是:你愿意在这上面投入多少时间?”