参与市场

前往MIPTV、戛纳和其他国际市场的内容创作者如果想在这些竞争激烈的活动中脱颖而出，就必须仔细计划他们的活动。必威可以一次提200万吗Miguel Gonzalez报道。

每年，来自世界各地的数百名内容创作者前往欧洲、亚洲和美国，在戛纳、柏林、多伦多和圣丹斯等大型电影节上开展业务，因为这些电影节都有购买、销售、放映和融资电影的市场组成部分。电视创作者有MIPTV和MIPCOM;纪录片制片人有IDFA和HotDocs。当然，在不同的地区，还有更多的新老市场正在发生，电影制作人，无论是为他们的下一个项目融资，还是寻找销售代理或分销商，都必须找到适合每部电影、纪录片和电视节目的市场。

在戛纳度过温暖的春夜，穿着设计师设计的服装，一边喝着饮料，一边出售或购买下一部大片或电视剧，这种想法听起来很田园，但现实远没有那么迷人。无论是1975年还是去年第一次参加，对于所有第一次参加的人来说，经历都是相似的——成千上万的人和项目都在争夺一个小小的关注窗口，这些活动代表了一个清醒而压倒性的发现国际银幕工业规模和运作的过程;必威可以一次提200万吗这是一个充满机会的职业，但你必须谨慎行事，并与合适的合作伙伴合作，才能最大限度地利用花费在旅行和其他费用上的数千美元。
第一步是在去机场之前找到支持。国家机构为有兴趣参加主要国际市场的公司提供旅行津贴，澳大利亚屏幕有一项战略，提供一系列的商业便利服务——从基本的互联网接入和会议的桌子，到与主要国际参与者的有针对性的社交活动，促销活动，出版物，案例研究和管理国家在这些活动中的存在。必威可以一次提200万吗例如，在本月的MIPTV上，联邦机构将主持和管理其伞形展台，澳大利亚公司可以在那里开展业务。

产业支持市场经理Dale Fairbairn说:“我们将提供市场上所有澳大利亚公司的目录，澳大利亚纪录片2011目录，澳大利亚儿童内容生产者目录，以及与澳大利亚做生意的小册子，其中概述了生产者抵消和联合- pro指南。”“我们可以提供信息和资源，帮助电影制作人提前计划和预定会议。澳大利亚电影公司还将举办一系列活动，包括澳大利亚的社交活动、与英国合作制作的活动、真实的配对活动以及必威可以一次提200万吗澳大利亚/加拿大制片人对制片人的快速约会活动。”
光着身子走在克鲁瓦塞特街上
Transmission Film的联合导演安德鲁·麦基(Andrew Mackie)是一名市场老手，他没有粉饰自己对此类事件的看法——他说，这可能是“对电影人来说残酷而无情的经历”。必威可以一次提200万吗
他承认:“市场放映代表了购买最糟糕的一面，我们总是建议制片人和导演不要参加这种放映。”“但市场经验是制作人了解全球市场的一个很好的方式，可以快速了解竞争是什么，以及为什么他们的项目需要脱颖而出。当我在市场的走廊上漫步时，我仍然在想谁为这些电影提供了资金，它们最终都去了哪里。MIP让人感觉有点像电影去死的地方。”

制片人兼SPAA主席Antony I. Ginnane认为，一个项目可以在目标买家和评论家群体中脱颖而出，但在戛纳或AFM这样的整体市场上很难做到这一点:“麦克尔罗伊开着尖尖的大众汽车在克鲁瓦塞特大道上宣传《吃掉巴黎的汽车》，萨尔金特在一个中队飞行宣传《超人》，或者戈兰/格罗巴斯购买100页《综艺》的日子早已一去不复返了。”
澳大利亚电影公司的费尔贝恩补充说:“除非你愿意拿着巨大的电影海报裸体走在克鲁瓦塞特大街上，否则很难引起别人的注意。”“你需要与你的销售代理一起制定一个经过深思熟虑的营销策略。”
对于电影来说，在毗邻的电影节上参加竞赛展映比较容易，在首映式上进行宣传。但费尔贝恩表示，对于电视项目来说，“很难脱颖而出”。
“大型电视市场有一万多名代表在争夺注意力。销售代理经常会做广告，举办活动，你的项目就会在这种势头下推进。”必威可以一次提200万吗
对于有幸拥有销售代表的项目，结果将取决于代理如何在其列表中定位该项目。

Mackie解释道:“项目公告、贸易广告和任何区域销售公告的时机都是关键。
Arclight Films董事总经理加里•汉密尔顿表示，没有15家主要国际销售代理商之一的项目将处于严重劣势。如果不能简单地解释前提，或者创意人员或演员并不为人所知，他们也会受到影响。“但当合适的元素存在时，推出大规模预售并不难，这就是我们与Stephan合作所取得的成就
艾略特的《几个伴郎》。”
为了支持他们在国际市场上的活动，销售代理越来越多地依赖于预生产卷。营销机构The Solid State专门制作独立电影，并一直在为
十多年来一直在所有主要市场。他们的最新项目之一是See-Saw电影公司即将推出的故事片《死亡的欧洲》，由埃米尔·谢尔曼和伊恩·坎宁制作，托尼·克拉维茨执导，并将进入
今年晚些时候生产。
据联合导演丹尼·拉赫伏尔(Danny Lachvre)说，电影制作人和经纪人过去都把说书人的原声作为销售的主要因素，但现在买家需要更多的激励来冒险购买一个项目。代理商已经通过他们的营销材料加强了他们的游戏，这些材料必须在清楚地了解受众想要什么，以及在类似产品方面还有什么其他东西的情况下创建。
“这完全取决于观众。许多买家在看一个项目时，即使是他们不喜欢的项目，也会牢牢地盯着它是为谁准备的。如果项目和材料是直接针对观众的，那就更多了
可能会引起注意并被购买，”他说。“但这些材料也是吸引买家的第一步，所以重要的是，他们不要尝试做太多，如果他们感兴趣，他们会问大纲，
治疗、剧本等等。”
国际市场的注意事项
虽然这些要点看起来很明显，但从业者Encore认为，有时常识并不是那么普遍，所以记住这些基本常识也无妨:

• 提前计划。

深入的研究是必不可少的;确定关键人物和公司，他们的简介，以及他们是否适合你的项目。你想和谁谈话，最重要的是，为什么?他们对什么感兴趣?你必须提前安排好会议。记住，每个人的日程都排得很快。你还必须灵活安排你的日程——在最后一分钟取消、重新安排和新的会议应该是有可能的。
“你需要引起人们的注意，这样他们才能为你腾出时间，”《隐形人格里夫》的制片人妮可·奥多诺霍(Nicole O’donohue)说。
麦基补充说:“在现场通常很难做到这一点，如果你到达后不能得到你想要的会议，那就令人沮丧，所以赶紧开始吧。”
Porchlight Films的制片人Liz Watts推荐使用永久的全球数据库Cinando:“每个人最终都会在上面注册，这是非常有价值的，有关于销售代理人和客户的信息
分销商，他们在买卖什么。”

• 开始的时候给自己一天缓冲时间。

市场经验是无情的，所以你可能需要它来克服时差反应，或者尽量减少意外航班延误带来的潜在问题。

• 对事件有个感觉。

麦基建议说:“在市场上走走，观察一下销售代理在卖什么。”“了解市场上产品的数量和类型。你是在和所有这些竞争。”

• 建立关系是一项长期战略。

会议和社交活动不分昼夜地进行，提供了无数的社交机会，社交方面至关重要。你永远不知道什么时候能达成交易;在会议室的桌子上
但无论在哪个位置，与会者必须始终记住，他们仍然处于一个商业环境中，在公共场合酗酒和极端的冲动是会被皱眉的——除非你是查理
辛或琳赛·罗韩。
人际关系需要有机地发展，所以不要指望事情一蹴而就。相反，把建立联系和关系看作是一项长期投资。
“社交元素一直都是一个重要的组成部分。这是一个结识可能在你的生活和事业中发挥重要作用的人的好机会。要咄咄逼人，但不要太咄咄逼人。你可以通过实践、实践和生存来学习。”安东尼·吉南说道。

“除非之前有过3-4个月的对话，否则很难在戛纳坐下来签署一份文件，说有人会预付你多少钱。这是非常罕见的。”“你
必须现实一点。这主要是一个与人面对面的机会，销售代理和分销商想知道他们会把钱给谁。”
“不要指望能在市场上达成交易。大部分工作都是逐步完成的，即使你不出售你的项目，也可以把它看作是为一个可能适合代理商的项目建立关系，”Mackie补充道。
对于Nicole O 'Donohue来说，市场的社交组成部分是一个机会，让你在通常的10-30分钟会议之外更好地了解人们，并了解你是否志同道合，是否愿意这样做
承诺一起工作:“这会让你们在一个更轻松的环境中继续交谈，这通常会带来新的介绍。”
费尔贝恩说:“礼仪是要记住，你是在和一个人说话，而不是一个自动提款机。”“要有礼貌、守时、有条理。尽可能多地参加社交活动。必威可以一次提200万吗你需要说到做到
和澳大利亚电影公司的代表保持联系，了解他们都有哪些人，要参加哪些活动。必威可以一次提200万吗记住，回家后礼节也要继续。跟进
与人相处，并坚持你的承诺。”

• 尊重别人的时间。

作为Arclight电影公司的负责人，加里·汉密尔顿(Gary Hamilton)对高要求的档期很了解，所以他的建议是，尊重国际市场上每个人都在非常短的时间内出现的事实。
“如果有人有很多时间和你在一起，要么他们不是很重要，要么他们真的没有太多贡献，”他警告说。“不要浪费别人的时间。即使他们只给你10分钟的时间，你可能会认为那个人很粗鲁，但这可能意味着他们对你很感兴趣，很认真地对待你。”
Michael Favelle是这样总结的:“无论时间长短，对别人给你的时间都要有礼貌和尊重。”

• 创造高质量的材料，尽可能专业地展示你的项目、你的公司和你自己。你的演示文稿是否有多种格式可供选择，以防你的笔记本电脑或其他设备使用

另一个小玩意死了。

Ginnane建议:“如果没有合适的材料，或者没有完成的拖车等，永远不要急于进入市场。”
O 'Donohue说:“你需要真正了解你所推销的项目，并尽可能地准备好任何支持材料，从预告片到视觉参考。“当创意人员对项目充满热情，能够谈论从故事到演员阵容到财务计划等各个方面时，项目就会脱颖而出。”

• 提供一些选项，但不要太多

创意人员通常有一两个最贴近他们内心的项目，成为他们的主要优先事项，但在他们的日程表上有与其他项目相关的材料总是好的。
“有时候你在开会时，他们会说，‘好吧，我们真的不是在找X，我们在找Y。如果你准备好了，你可以说‘等一下，我这里有Y’，”沃茨说。
然而，Arclight的Hamilton警告说，制片人不应该试图在同一时间推销太多项目。

• 共享和评估信息

在国际会议上，与会者有自己的商业目标，但也分享有关潜在联系人和市场状况的重要信息。与他人交谈，尤其是销售/分销人员，将帮助你了解市场情绪。
Favelle建议说:“但不要相信别人告诉你的一切。”“如果它听起来好得令人难以置信，那么99%的情况下，它就是假的。”
看看其他地区的项目和其他国家不同的融资体系是另一个不应错过的学习机会。
还有一些行为和行为是无论如何都要避免的。不:

• 有不切实际的销售预期

• 毫无计划地出现

Ginnane说:“一些常见的错误是不知道你的项目价值多少，不知道关键地区的目标买家是谁。”
eOne的Charlotte Mickie认为“太多制作人不做功课”，最终选择了与他们正在尝试的项目不同的销售代理。
瓦茨警告说，你永远不应该在谈话中问那些你应该已经知道答案的问题，汉密尔顿也同意这种看法:“我觉得，当人们不知道我们在做什么的时候，他们是在浪费我的时间。如果
有人来开会，我们必须解释自己……他们应该确切地知道我们在做什么，然后他们应该清楚他们想要实现什么。”

• 24小时不停地推销，并试图把剧本强加给人们。

瓦茨表示，这种类型的活动是为了能够进行社交，与人交谈，但与此同时，“你不会向在洗手间里的人推销。”
“要有礼貌，尊重他人。没有人有义务看你或听你的演讲，邀请自己参加派对是非常糟糕的方式……如果你觉得你必须这样做，那么就谦虚地去做吧，”夏洛特·米基建议道。
“销售代理在听你说话的每一分钟，都不是在和买家说话，这违背了生产商的利益。这是一种不可避免的双盲，但需要牢记。”
“不要总觉得有必要推销。不要只是推销，还要进行交流。”Andrew Mackie建议道。

不要增加任何压力，但要永远记住安东尼·吉南的最后一句话:“你只有一次机会。”

欲了解更多信息，http://www.encoremagazine.com.au/international-markets-then-and-now-7765