柏拉图，海明威和真实性:重新思考什么是真实的

请允许我思考一下，我的英语学位是否真的有专业价值——别笑。我想我还是有机会的。我发现作者和广告商都有一个共同的目标，这可能会提供一个相互学习的机会——双方都渴望学习创造“真实性”的秘密。

这是一个关于广告的热门话题，因为每个人都告诉我们他们想要什么。总的信息是，我们的消费者有信任问题;他们不相信(他们认为)那些从根本上只关心利润的没有灵魂的公司所传达的精心策划的信息。

营销人员的一个常见反应是将真实性与再现他们认为的消费者相结合。真实的人，在真实的地方，享受他们真正的自由，在一个恰好有足够的空间让产品很好地插入的真实社区庆祝他们的友谊。用这种霸道的“真实”来敲打人们的头部的问题是，消费者在几秒钟内就能闻到老鼠的味道。

无论是在文学作品还是广告中，创造真实性从根本上来说都是一种模仿行为。有个叫柏拉图的家伙很久以前就发现了这一点，他的观点一直没有改变。所有的小说都是美丽的谎言;所有的广告都只是产品的表象，而不是产品本身。不幸的是，如果你讲故事是为了卖广告，根据定义，真实性对你来说是不可能实现的。

柏拉图的解决方案是禁止所有诗人和讲故事的人，包括阿德兰德人。因为我不是想要被削减开支，所以我不得不考虑另一种方式，这包括承认我们一直在以错误的方式思考真实的样子。

“最终，品牌必须寻求成为品牌叙事的海明威——让它简单、诚实、毫无歉意。”

“嗨，”Authentic Brand说。“我是一家没有灵魂的公司，从根本上讲只对利润感兴趣。然而，我已经意识到，获得利润的最好方法是做任何你想让我做的事情。比如，我看你需要一些Flurb。因此，我为你制作了这个非常好的Flurb。如你所见，我出售Flurb的原因不一定与你购买它的原因相同。最终结果都是一样的。我出售它是因为它能满足——事实上，超过——你的fluboid需求，最终，满足你的需求对我来说是有价值的。”

“哇!”消费者说。“这……这其实是个很好的理由——”

他们还没说完话，后面就一阵骚动——这是什么?这是一群试图保持相关性的人!

营销学教授们喊道:“等一下，等一下，等一下。”“我们已经告诉过你了!”你在夸夸其谈陈旧的产品时代的天真——“好的产品会自己卖出去”，等等。这几十年来都没起作用。”

他们是对的。和往常一样，它们也不是最新的。不同的是，今天我们可以用其他独立的声音来增强我们自己的真实性。我们可以将这些独立的声音放大到前所未有的音量，公开展示真实的肯定，即Authentic Brand所声称的是真实的。

与个人有影响力的人合作——通常是美丽的、有特权的、单向的、有抱负的虚构的渠道——充其量是一种提高影响力的边缘方式。值得赞扬的是，用户对这些明显的有偿代言越来越不满。这不是真实的样子。

相反，社区中真正有代表性的成员应该有机会体验品牌。这种体验需要抛在媒体的后面。用户生成的内容确认了品牌的真实信息，这是广告中最真实的东西。这是社会抽样社区(如social Soup)或更具体的利益群体(如mouth of Mums)的基本前提。

最终的结果是，无论消费者是在讲故事，还是在讲品牌，叙事都是一致的。这些当事人处于交易的两端。他们的协议是重要的，值得信赖的，而且是真正可信的。

最终，品牌必须寻求成为品牌叙事的海明威——让它简单、诚实、毫无歉意。这些品质会吸引追随者。一旦你有了追随者，你就会尽你所能地展示你新的、真实的潮流。接下来，你就在哈瓦那的一间小屋里拿普利策奖和诺贝尔奖了。或者类似广告的东西。总比被柏拉图放逐强。

罗伯特•克里斯蒂安(Robert Christian)是Carat投资和激活协调员

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