沥青完美:“这是最糟糕的学习方法评估你目前的机构的
“行业方法推销的过程,他们认为这是解决问题的灵丹妙药,”说三一P3全球CEO,达伦·伍利在昨天的Mumbrellacast。“这不是。它只有一个函数和一个功能:选择一个机构”。
伍利被加入Mumbrellacast特殊通过IAG主任内容和客户互动,Zara柯蒂斯和Thinkerbell通用,凯蒂玩弄,讨论当前的流程是否适合目的。
全球三一P3的创始人和CEO,达伦·伍利
“采购做了特定的伤害当他们开始说的每一个合同,我们必须去市场,选择一个新的机构因为投手是伟大的,但实际上它是最糟糕的学习方法评估你目前的机构,如果他们已经表现良好。”
伍利持续的数据显示,现任总统只有一个赢得的“四分之一的机会”。
“有很多原因,其中之一是,推销过程在评估性能是有缺陷的。”
浪费:“我们不应该默认离婚的
玩弄说默认位置不应该离婚。“那里的婚姻咨询是有原因的,现在的平均任期关系倾向于两到三年。早在《广告狂人》的日子里,它更像是10 +,然后一些。
“我们不滥交和更愿意播种方面的关系。”
伍利开玩笑说:“想象回家你的伴侣说,这是一个伟大的七年,但我要睡在少数人三到四个月,然后回到你的决定我要坚持你七年。这是完全相同的命题。”
柯蒂斯建议有一个问题,这个词“,因为这意味着销售和销售”。在讨论的过程中,她也同意伍利和玩弄,从营销人员前期需要更大的透明度在球场。
“如果你正在寻找工作的质量和你谈论达伦的评估和凯蒂,那么更少的销售和嘶嘶声和更多关于橡胶开车上路。投手是关于销售和胜利和一些机构的上瘾,但真的对我们所有人来说,也许是看实际上意味着什么和能够说不,它会工作每个人都从长远来看。”
伍利说球场已经成为商家的首选解决方案,“他们认为这是一个万能的解决问题”。
“这不是。它只有一个函数和一个功能:选择一个机构。它有与性能或别的。”
本周早些时候,哎哟因素调查返回第二年,要求提交澳大利亚机构领导人对他们的投手经验和营销人员,与信息用于计算双方投球的隐藏成本。
广告委员会的首席执行官托尼•黑尔的澳大利亚发布“投手对机构很重要但它通常不是适合的目的。为了解决各方承担的低效率,我们必须量化的成本和影响投球。”
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同意投手不是现任机构评估性能的方法,但是有一些有效性测试市场合同期满尤其是当所有政府机构都必须这样做。在政府采购专业人士不同意这种方法对于某些类别,然而没有细微差别范畴的立法不幸。
它也不是闻所未闻的(我认为事实上很常见),一个组织的营销团队或新CMO选择去球场,而解决性能问题或变化与现任战略。许多组织还没有一个内部采购功能(尤其是中小企业)不应直接归咎于采购。
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