为编程:“客户需要支付的结果,而不是时间
在昨天的会话编程峰会在墨尔本,阿什顿举行的媒体和IAB澳大利亚,小组讨论的工作机构做客户,和编程工作是如何计酬的。
会议,题为“机构的客户想要的是什么吗?”,由Ryvalmedia总经理,Marcus Betschel也出现莎拉•梅尔罗斯Admatic的管理合伙人,李福斯特,南都数字和数据主管媒体和本顿Goodbrand分辨率数字墨尔本总经理。
唐森:Betschel,梅尔罗斯、福斯特和Goodbrand
在小组讨论中,三人从Betschel回答问题,并认为收入模式不再是反光的努力进入程序化的广告现在,相比5年前可能是更简单。
梅尔罗斯认为模式需要改变承认进入编程的工作,虽然Goodbrand指出,“我们的商业模式,不总是从根本上解决编程的现实世界”。
南都传媒的培养提出了意见,为了让它准确反映,需要有一个“文化转变”包括客户开始转变如何客户支付的结果,而不仅仅是时间,这是限制性的编程。
“当你谈论一个委员会结构,当你谈论英国《金融时报》的结构,你支付单位的时候,你没有支付的结果。所以对我来说,那肯定是我认为,即使是编程,但对于社会、搜索、离线谈话,需要开始移动。”
当被问及这一转变的主要障碍是,福斯特说:“我可能会得到轻微的处罚,但我想说采购部门可能是你的头号障碍。但是我向那里的转换。没有把那些家伙在采购太多,我们需要开始讨论从根本上为客户考虑机构在做什么(. .)我们所有的工具都是针对结果,但客户仍选择在单位时间内付给我们。”
梅尔罗斯还同意在获得酬金的结果需要去“一路链”,扩大科技合作伙伴和超越。
Goodbrand同意一个基于模型”的意义”,然而有许多因素说,有时是交易员的控制和需要“全方位转变”来实现。
Betschel问面板改变可能客户没有充分了解编程本身。
“教育是巨大的,”Goodbrand说。“我认为客户甚至机构合作伙伴了解越来越多的是仪器对我们我们的工作做得更好。从客户机的角度来看,所获得的信任水平开放他们的钱都花到哪里去了,然后转变拨打我们做更好的工作,因为他们不是挑战我们适当地“你花的钱”,就像“你花了钱得到结果?和做正确的工作,是否有意义在某些情况下支付更多?”
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没有人抱怨“时间”当他们花了30%。
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会议应该被称为“机构如何适应机构想要什么?“基于方向去了。
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