原创系列和75%的转化率将推动Stan在2018年实现盈利

Stan首席执行官迈克·斯尼斯比表示，该流媒体平台三个月的免费试用计划已经有75%的用户转变为付费用户。

与此同时，Stan透露了其对澳大利亚内容的承诺，他们正在开发四部新电视剧——《苦难商人》、《另一个家伙》、《全拇指》和《Chaperones》，以补充Stan的第一部原创剧集《No Activity》的第二季。

斯尼斯比在接受Mumbrella采访时表示，Stan以活跃用户数据为基准，自平台推出以来，已有120万用户订阅了该平台，并输入了他们的信用卡信息。

其次是55万活跃用户。这些都是活跃在平台上的用户，包括付费用户和免费试用用户。”

“我们正在将75%的免费试用转化为付费用户。”

关于Stan的活跃用户目标，斯尼斯比表示，这不是该公司公开谈论的事情。

“我们的增长速度正在加速，我们现在的注册用户数量是12个月前的两倍。注册率正在加快，付费转化率和留存率也在提高。

“我们已经披露，2018财年业务预计将实现现金正盈。我们还没有说具体是什么时候，但我们的业务计划是，在大多数情况下，我们正在按计划进行，在某些业务指标上，在某些情况下，我们提前计划，2018财年的现金是积极的。”

费尔法克斯传媒首席执行官格雷格·海伍德上个月初透露，该平台预计在2018财年实现收支平衡．

关于Stan的观众数字的评论是在一个新的品牌宣传之前发布的，Sneesby暗示将进一步提高Stan的知名度。

“我们的营销一直在进行。从我们推出的那一天起，我们就在市场上拥有强大的品牌活动，这一点一直没有改变。我们正在努力实现它的下一步发展。”

“真正令人兴奋的是，我们不断地在市场上进行品牌研究，所以我们正在深入市场，看看情况如何。

“研究告诉我们，就品牌认知度而言，我们非常兴奋。我不会告诉你下一阶段的具体情况，但可以肯定的是，这确实是为了让越来越多的消费者了解我们带来的价值，从而提高Stan品牌的巨大知名度，并加速它的转化。”

当被问及原创剧集与一些国际首秀剧集的表现如何时，斯尼斯比说他不喜欢比较剧集，然而，他说《狼溪》是该平台上“最大的首播剧”，“比我们在国际上收购的任何一部主要剧集都要大”。

“作为一部原创剧，这对我们来说是一个巨大的成功。没有活动表现在那里与最好的第一次运行显示。Wolf Creek拥有一个现有的品牌和特许经营权，”他说。

“像《狼溪》这样已有品牌的电视剧总是会表现得更好，因为人们知道它。

“单从数量上看，《老友记》是该平台上收视率最高的剧集之一。其中一个原因是，《老友记》一共236集。

“Wolf Creek是我们在该平台上表现最好的一周。我们所看到的是，当大型剧集回归时，比如《风骚律师》，或后续剧集的回归，它们每年都变得越来越大，因为越来越多的人知道它们。”

在谈到原创节目对斯坦的价值时，斯尼斯比表示，这是关于提供“对观众来说有价值和独特的命题”。

“你能创造的最有价值和最独特的内容是绝对原创的，完全专属于你自己的平台。这对业务有两大影响。”

“首先，它让你拥有一个特定节目的纯粹所有权，你有能力做更多的营销，与社交媒体推广的人才合作，做很棒的首映式，真正与制作公司和人才合作。

“这也会对你的品牌产生光环效应，特别是对Stan这样一个正在成长的品牌来说，人们正试图找出我们在这个生态系统中的位置，走出去大胆地声明，我们正在制作电视节目，并与Wolf Creek达成了大型分销协议。

“这些东西会产生品牌光环效应，因为人们不了解内容的授权成本，但他们确实了解制作节目的成本。”

斯尼斯比否认斯坦从网飞对制作澳大利亚网飞原创剧缺乏兴趣中受益。

“如果Netflix能进入这个领域，我们会很高兴，”他说。

“很明显，Stan是一家在澳大利亚土生土长的公司，它在当地雇佣员工，我们不会手捧胸膛，挥舞旗帜，但我们非常高兴，我们可以将大量的内容投资重新投入澳大利亚经济。

“如果Netflix也能这么做，把投资重新投入这个市场，对大家都有好处。”

至于其他竞争对手，即Foxtel的Presto, Sneesby表示他并不担心“谁会在这个市场上获得第一或第二名”。

“我们有一个非常明确的商业计划，我们从第一天起就有一个非常明确的商业计划，我们的数字非常高，市场非常繁荣，我们对这个结果很高兴。我不知道其他人的立场。”

斯尼斯比说，正是斯坦的推出促使Netflix承诺在当地推出。

他说:“我们在大约18个月前的2015年澳大利亚国庆日推出了我们的服务，毫无疑问，我们在2014年收购了一些大型电影公司的交易，这确实让Netflix加快了进入这个市场的步伐。”

“毫无疑问，Stan的推出开启了这个市场，在过去的18个月里，我们看到在日常电视观看的消费市场中，流媒体的应用非常迅速。”