Ooh Media的凯西·奥康纳解释了为什么Ooh在市场上的地位比不上其他渠道

哦媒体本周公布了令人印象深刻的收入数据，全年业绩显示，与去年相比，这家户外服务提供商的收入增长了18%，达到5.04亿美元。

该公司在一系列OOH格式上的资产多样性确保了OOH能够在大量封锁的情况下实现这种收入增长在21年第三季度和第四季度初，以及一些形式(飞行、办公、铁路)继续受到大流行的影响。

Ooh保持着显著的经营杠杆，以更快的速度增长收益，这导致了基础EBITDA (AASB16前)增长24%，尽管21年的租金减免较低，与20年相比没有政府工资补贴。

由于Ooh的财务状况良好，该公司将在21年重新向股东分红。

媒体的CEO，凯茜奥康纳他告诉Mumbrella，如果你看看2021年的全年业绩，真正推动公司复苏的是Road、Street和Retail的业态。

“去年11月和12月，公路行业的收入创下了历史新高，超过了2019年的水平，这对该行业来说是一个很好的迹象。”

她补充说:“在2021年期间，西澳大利亚州、南澳大利亚州以及昆士兰州的环境都更加稳定。然而，大部分收入都流出了悉尼和墨尔本。

“第三季度是OOH感受到的营收影响的最低点。话虽如此，去年第四季度的反弹在11月和12月非常强劲，大部分增长都是由悉尼和墨尔本推动的。”

公司的财务状况在年内继续加强，截至2021年12月31日的净债务为6400万美元;自2021年6月30日起削减32%。信贷指标继续改善，截至2021年12月31日，公司的杠杆率(净债务/基础EBITDA)为0.8倍，而2020年12月31日为1.8倍。

街道家具及铁路(前身为通勤)

尽管新南威尔士州和维多利亚州在第三季度实施了封锁，但随着观众继续回归，街道家具和铁路(以前的通勤)的收入增长了23%，至1.82亿美元。2021年12月的街头家具收入几乎与2019年12月持平(COVID前)。铁路收入继续受到悉尼和墨尔本主要车站乘客数量下降的影响。

路

集团的道路(广告牌)部门继续在投资组合中表现突出，延续了上半年的强劲业绩。收入增长34%至1.58亿美元。在第三季度(包括新南威尔士州和维多利亚州的封锁)疲软之后，11月和12月的收入反弹非常强劲，这两个月都是Road的创纪录收入月份。

零售

零售业务的收入较去年大幅反弹，较2020年增长18%至1.25亿美元。2021年12月对Ooh来说是创纪录的收入月，因为它成功地利用了这一领域的受众增长。

飞

与新冠肺炎相关的航空旅行限制继续影响飞行部门的收入，超出了主要街头家具、公路和零售业态的收入。然而，州边界的重新开放导致年底前的表现更加强劲，12月的收入接近2019年水平的40%。全年收入下降46%，至1,200万美元。

定位

Locate格式的收入继续受到封锁期间在家工作的员工和更广泛的大流行的影响。收入为1200万美元，并指出该地点主要具有可变租金配置。

展望未来，奥康纳认为，程序化广告是户外广告行业未来增长的重要组成部分。

她说:“我确实认为，我们的很大一部分客户会继续以目前的方式与OOH互动。”他说:“我想说的是，这些广告客户中有相当一部分是美国的蓝筹广告客户，他们希望获得广泛的影响力、广播活动和频率，他们经常带着广泛的营销概况和见解来找我们，希望在与我们合作的同时开发活动和想法。这些广告将继续以面对面的方式与OOH进行交易。”

她补充说，新兴的程序化类别实际上更多的是关于OOH的战术用途，这些现在都可以通过数字化实现。

奥康纳解释说:“因此，我们将看到一些以前从未使用过OOH的新广告商。“他们可能是目前通过dsp(需求端平台)进行交易的数字广告商，并进行自己的数字营销，真正使用OOH的方式是数字的使用方式，适应性强，实时，灵活。”

奥康纳表示，随着越来越多的人采用数字屏幕，以及自动化交易和数据方面的创新，OOH的市场地位得到了提升，因为OOH没有像其他主流媒体渠道那样被数据业务所颠覆。

奥康纳说:“OOH并不是一种被数据业务和Spotify、Netflix等流媒体平台以及所有将第一方数据作为核心业务的数字业务所颠覆的媒体。”“OOH是一个大规模传播的媒体，它是一对多的，在一个远离cookie和数字定向广告服务的环境中，它变得越来越难，这与OOH的一对多的提议非常吻合。”

一对多的媒体意味着在任何给定的时刻都可能有几个人在看屏幕，这意味着广告的一次播放需要被算作几次印象。

奥康纳说，在未来几年里，我们会看到更多的“混合OOH”行业出现。

这意味着客户会两者兼顾。由于某些操作原则或活动目标，他们可能会开展大规模的大规模宣传活动，并寻求扩大覆盖面，或者在全国范围内扩大宣传活动的地域范围。”“这一切都是为了让OOH有更多的方式与客户互动。我认为这将在这个过程中扩大客户基础，我认为这是摆在面前的结构性工作的重要组成部分。”

与此同时，作为户外媒体协会一系列创新的一部分，Ooh Media在1月份推出了行业的升级版观众测量系统(测量室外能见度和曝光度)。

MOVE 1.5将为数字活动引入精确的测量方法和定性指标——神经影响因子(neuroimpact Factor)，它超越注意力，衡量它对看到OOH标志的人的影响。

此外，MOVE 1.5将通过计算观众停留时间、标识停留时间和购买时间份额，根据印象报告数字标识的覆盖范围和频率。这已经被纳入到当前世界级的MOVE系统中，是行业在2024年升级到新的测量工具MOVE 2.0的过渡步骤

“我认为一个良好行业的基础是强劲的货币，我们现在拥有的是MOVE 1.5，将继续发展和改善我们的行业。无论是数字世界还是模拟世界，这都是我们最大的资产，”她说。

“为了支持我们的数字化外出战略，我们继续对我们的规划和购买系统进行数字化转型。作为该计划的一部分，我们正在实施简化计划和购买过程的举措。我们还参与新兴的程序化数字OOH市场，并进一步开发系统以改善产量管理。

“作为媒体，OOH将从2022年第一季度开始采用MOVE(室外能见度和曝光度测量)1.5行业标准中受益。

O 'Connor补充道:“行业现在统一了时间共享作为共同货币，这将使广告商更容易通过一种增强的、更准确的和标准化的方法来计划、购买和衡量户外活动。”

在谈到Ooh Media 2022年的投资计划时，O 'Connor表示:“在资产方面，我们将继续将我们的网络数字化，进入对公司具有高价值的领域。

“因此，考虑到道路、零售和街道行业正在引领复苏，这是我们看到良好投资回报(ROI)的地方，并将继续数字化我们的资产。”

她补充说:“我们还将继续投资于我们的系统和流程，使Ooh Media更容易购买和交易。随着我们越来越多地与客户接触，利用不同形式的受众，能够让我们优化活动的直观和无摩擦的技术将变得越来越重要，我们也在这方面进行投资。”

Ooh Media在新财政年度开局强劲。CY22年第一季度的收入比2021年第一季度增长15%，为2019年第一季度的93%。

虽然欧米龙变体对广告媒体的总体需求的影响有限，但对观众环境的影响却很明显，这些环境的人流量比新冠疫情前要少得多，比如办公室和机场。全年资本支出预计在4500万美元至5500万美元之间，并将继续专注于收入增长机会和特许权续期。

“我们的战略专注于Ooh成为一个更加数字化和数字化的Ooh业务，从我们现有的资产组合中获得更高的杠杆，并在建设我们的资产和能力方面进行有纪律的投资，以实现进一步的增长。

奥康纳总结道:“在21年期间，我们在大城市和地区的路边广告牌组合中增加了30多个数字位置，这意味着我们现在在澳大利亚各地拥有200多个大型数字广告牌。”