“没有人会帮你摆脱困境”:阿德里安·利帕德(Adrian Leppard)谈论一家机构的重新开业，以及谁将在大流行中获胜和失败

在过去的六个月里，广告界发生了很大的变化。机构关闭，做冗余，收购了其他机构，以及即使推出,尽管给客户和家庭预算带来了财务压力。

在这一切之中，艾德里安·利帕德重新开业的创意机构哺乳动物,他3月份关闭在大流行席卷澳大利亚之前。

莱帕德称之为“哺乳动物3.0”(哺乳动物3.0)，它接受了虚拟工作的灵活性，承担了以前由于“地理中立”、无办公室操作而无法实现的项目。

“你可以根据手头的工作大小来调整规模。如果你有一个月什么都不做，如果你一个月要付5万、1万、2万、3万美元的房租，那就会是个大问题，显然，如果你不这么做，问题就会小一些。这让你更专注于你所做的事情。”

“基本上，这是让你的商业模式与市场相匹配……适应市场并满足市场，而不是不顾一切地向前推进，拼命争取尽可能多的新业务。”

这是他对面对新冠疫情经济的小型中介机构的建议。规模较小的经纪公司如果能低调行事并削减成本，使其服务对客户更具吸引力，并帮助改善资产负债表，就能安然度过这场风暴。

利帕德表示，随着削减成本成为传媒业的主流，传统代理模式多年来面临的挑战即将达到顶点。

“我想了很多很多年了，广告业的问题，尤其是在澳大利亚，我相信在全球范围内，是由于工资、办公室和所有诸如此类的东西，我们的运营模式固定成本相当高。但过去几年的收入变得更低，变化也更多，这显然与高固定成本基础无关。很明显，有时候你的成本会超过收益。虽然这在短期内是可以控制的，但如果这种情况持续下去，管理起来就有点像噩梦了。”

“很长一段时间以来，他们一直在谈论传统的代理模式已经消亡，我认为这可能是这一点的最终实现，当然是在广告方面。这可能是一个机会，让企业重新思考他们的整个商业模式，以及他们如何从固定成本的角度运营。”除非你有稳定的收入来源，有预付客户，或者你有一个黄金时期的新业务，坦白地说，我不知道这是不是一个很好的业务。”

在这一领域的一端，是规模较小的企业，它们对客户的方式更为灵活，管理费用较低，专注于项目。在城市的高端，控股集团的安全网将在短期内支撑中介机构，因为较大的中介机构依赖于聘用人员和新业务。如果你在中间，豹豹认为你是最危险的。

“我认为现在最危险的地方可能是中间地带，因为如果你是小企业，你可以像任何小企业一样埋头苦干并生存下来。在中间，你要支付大量的固定成本，比如员工、长期租赁等，没有人会救助你，”利帕德沉思道。

“如果你有30、40、50名员工，如果你的收入下降了30%或40%，那就会有很多人需要养活。如果你没有储备金，唯一的办法就是通过董事们的注资……你真的要看下个月的情况了。”

然而，对于那些试图在丛林中杀出一条生路的中型机构来说，也有一个机会，那就是将产品出售给一家寻求增长的大型机构。

Ben Lilley的McCann就是其中之一。Lilley是广告界的另一位成员，她在疫情爆发前做出了一个重要的商业决定，收购麦肯世界集团澳大利亚分部并宣布了他的计划意图通过收购来发展它后不久。

利利开玩笑说:“说实话，在危机爆发的四周前收购一家独立经纪公司，可能不是最明智的商业决定。在Mumbrellacast4月。

然而，疫情证明了他的战略是有益的，购买创意和内容机构Red Engine SCC的资产哪一个进入管理在3月的前几周，而且越来越多专注于数字的布里斯班公司JSA Creative．尽管这不是他的第一次，Lilley在全球金融危机之后建立了他的上一个机构SMART，并在2011年卖给了麦肯。

而且，Lilley并不孤单。WPP AUNZ正以它的业务转型计划尽管不确定的经济和它苦苦挣扎的金融类股，收购了总部位于珀斯的经纪公司Meerkats，把它运到Wunderman Thompson律师事务所在纽约的分行，并把它的高管们带过来。本周,独立媒体公司Hyland被卖给了Havas media创始人弗吉尼亚·海兰德成为新部门的董事总经理。

利帕德表示，对于规模较大的公司来说，并购是获取新客户、人才和能力的廉价方式，它们需要这些人才和能力才能安然度过这场风暴。对于寻找出路的机构来说，他们会得到一笔报酬(尽管比以前少了)，还能在一家更大的公司谋得一份工作。在这个市场上，买家拥有所有的权力。

他表示:“基本上，你的目标是那些正在挣扎、只想摆脱困境的企业。”

“到那个时候，如果他们说你需要解雇50%的员工——我们只需要你和其他几个人，我们不想要你的办公室和其他负债——那么我认为那就是买家现在可以做出所有努力的地方。”

“如果有人走过来对你说‘我们买你’，你就可以不用把手放进口袋里就能从中走出来，而且你还被那家中介录用了，目前来看，这可能是个不错的结果。”

在接下来的12个月里，将会有赢家和输家。广告公司的格局将发生变化，利帕德认为，随着收入持续下降，广告公司规模将会缩小。现有的公司将需要填补市场上的一个决定性空白。

“它会过滤掉那些没有存在的理由，而不是因为他们想存在的机构。换句话说，如果你不解决市场上的一个问题，无论你是一个专业人士，还是一个与大品牌打交道的大型代理机构，还是一个地理专家或其他什么，我怀疑明年的这个时候，这个行业将会受到相当大的影响。”

“赢和输的人可能也不是你期待的人。

“现在，这非常取决于你的客户基础是谁，坦率地说，取决于你的业务运行得如何，因为不管你的品牌有多出名，如果你在亏损，你可能别无选择，要么消失，要么被收购。”